遥遥领先，这一次是贵州茅台

遥遥领先，这一次是贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）。

10月20日晚间，贵州茅台发布2023年三季度报告，在行业投下一颗“重磅炸弹”。     

报告显示，今年1—9月，贵州茅台实现营收1032.68亿元，同比增长18.48%；实现净利润528.76亿元，同比增长19.09%。

有望超额完成15%业绩增速目标

今年上半年，贵州茅台实现营业收入和净利润分别为695.76亿元和359.8亿元，同比增长幅度均为20.76%。贵州茅台顺利实现了“时间过半，任务过半”的目标，尤其是在上半年相对不利的市场环境下，茅台仍然以超过20%的营收增速高于年度15%的增长目标在发展，为全年业绩的超额完成打下了基础，提供了保障。

在贵州茅台第三季度单季中，业绩增速较今年上半年明显放缓，当季实现营业收入为336.92亿元，同比增长14.04%；实现净利润168.96亿元，同比增长15.68%。

酒类营销专家肖竹青认为，贵州茅台第三季度增速较前两季度有所放缓，可能是该公司在主动调控，确保可持续稳健增长。从近年贵州茅台业绩表现来看，其均能超额实现年度业绩目标，今年前三季度营收增速已超18%，有望超额完成15%的业绩增速目标。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞认为，第四季度是白酒的传统消费旺季，也是春节的备货季，茅台产品市场动销情况良好，完成全年目标任务压力不大。

此外，值得注意的是，1—9月，茅台酒实现营收872.7亿元，系列酒实现营收155.94亿元。业内人士表示，茅台系列酒今年破200亿，再造一个习酒或郎酒，已是大概率事件。

直销渠道表现亮眼

报告显示，1—9月，贵州茅台的直销渠道实现营收460.07亿元，批发代理渠道实现营收566.57亿元。而在2022年前三季度中，贵州茅台直销渠道实现营收318.82亿元，批发渠道实现营收550.59亿元。两个渠道相比，不难看出，随着近几年贵州茅台加大直销体系建设，直销渠道在贵州茅台的地位日益增强。

与此同时，备受关注的“i茅台”也在贵州茅台直销体系中扮演着越来越重要的作用。从2022年3月31日试运行，到2022年5月19日正式上线，再到2022年年末盘点，i茅台在短短9个月时间内实现酒类不含税收入达118.83亿元。在今年上半年，“i茅台”为公司带来的酒类不含税收入达93.39亿元，同比增长114.8%。得益于此，茅台的直销收入进一步提升至314.19亿元，同比增加49.97%。截至三季度末，“i茅台”平台实现酒类不含税收入约148.71亿元，约占贵州茅台前三季度直销收入的32.18%。

业内人士表示，贵州茅台直销渠道未来有望追平或赶超批发代理，尽管茅台批发代理渠道获得的收入也在涨，但明显直销渠道更为“大力”。

海外开拓扩力度加大

在今年5月19日贵州茅台召开的2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，茅台董事长丁雄军提到，茅台通过渠道创造价值。确保各个渠道协同发力，重视传统经销渠道，大力拓展自营渠道、数字营销渠道、国际化渠道。

报告显示，1—9月，贵州茅台在海外市场的营收达到29.84亿元，这项数据在2022年同期为27.72亿元，同比增幅仅为7.65%。

由此，不难看出，尽管贵州茅台已经成为酒业“巨无霸”，但在国际市场拓展上仍旧非常弱势。

有业内人士表示，贵州茅台已全面超越国内的其他竞争对手，下一步将与全球顶级酒类品牌PK，去发展自己在海外市场的势力，赢得更加广阔的世界市场。

据媒体报道，近期，贵州茅台、帝亚吉欧与保乐力加三大全球烈酒巨头，在英国伦敦共同签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》，“T3联盟”正式成立。近期，贵州茅台在欧洲、东亚等地动作频频，或许就是在加码海外，加速全球市场的开发，去寻找更加广阔的发展空间。

在近期茅台“偕美世界行”法国站市场调研中，丁雄军对欧洲各渠道商表示，各家渠道商所处国家、地区不同，要针对性施策搞好渠道建设。与此同时，丁雄军也强调各家经销商要协力讲好茅台国际化文化故事，发挥自身优势资源，打造文化交流平台。

10月18日下午，中国茅台港澳渠道商联谊会在香港启动，中国茅台国际传承部也正式成立。自此，茅台海外渠道建设又迈出了重要的一步。

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