没有什么是一场展会解决不了的，如果有……

生产企业业绩下滑严重？

缺客户？

不知道未来的方向和趋势？

好不容易建立起的品牌影响力逐渐减弱？

市场把握不准确？

……

经销商找不到优质厂商？

没有新品？

营销方式单一，货不好卖？

不知道流行趋势？

……

别担心，没有什么是一场展会解决不了的……

据了解，因为疫情的原因，许多企业在生产经营上正面临不同程度的影响，随着现阶段防控形势的好转，企业也在加快复工复产的道路上逐渐回归正轨，在这个过程中出现了各种各样的问题和困难。为了不影响全年的战略发展目标，大中小企业都在想尽办法自救，小编想说，别担心，往下看。

展会是企业与经销商对接订单的关键渠道，参加专业展会能带来大量的专业客户，质量好，效率高。展会上接触到合格客户后，签单概率很高，而且后续工作量较少。据统计，展会现场的订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访，大大提高效率。

参加展会可以低成本接触合作客户，是最有效的方式之一。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 据统计，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以促成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7-8个电话才能完成。

同时，参加展会还可以结识大量潜在客户。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 

好不容易建立起的品牌影响力逐渐减弱

参加展会能够多方位展现品牌形象和实力，扩大品牌影响力。企业通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 

此外，多数展会主办方会邀请政府机关和权威媒体参加，通过各种渠道吸引众多专业观众到场，参展商可以利用展会主办方的资源进行宣传、扩大品牌影响力。

展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

同时，展会还提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。  

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特别的服务等。

同时也是让客户试用体验产品的好机会，在家具行业企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不太现实，让客户到企业来又比较难，那么展会就是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最佳时机和场所，我们可以手把手教客户试用产品或感受服务。

专业展会通常有很多优质企业参展，企业可以通过了解竞争对手以及专业观众的采购情况看到行业走向和趋势；展会主办方往往也会邀请专家举办行业趋势论坛、峰会等，企业可以去学习了解，从而掌握未来的发展趋势和方向。

每年的展会，工厂基本都会推出一些新品或新系列，经销商可以利用这个机会，详细的了解下，觉得好的新品可以立马上货，提升店面销量，如果有新的系列，还可以考虑开店。同时，也可以多关注学习一下展会的摆场，氛围布置等。

每年展会都会有新的品牌冒出来，也会有新的风格呈现出来，可以到展会现场多考察一下，觉得有机会的品牌或者风格可以多了解，谁都明白，把所有鸡蛋放到一个篮子里是很危险的，同时，多个品类，或许还能起到互补作用。

营销方式单一，货不好卖

任何一个品牌，都有做的好的经销商，也有做的不好的经销商，既然有展会这个交流的平台，不妨利用这个机会多打听下别人做的好的经销商都是怎么做的，有哪些好的方法可以学习，同时也是一个跟工厂交流沟通、联络感情的好机会。

在展会期间，由于时间有限，客流量大，各个品牌都会使出浑身解数吸引更多的客户，是各个品牌竞相比拼营销“点子”的好时机，这是经销商学习的好机会。也可以向竞争对手学习，知己知彼百战不殆，展会期间工厂基本都会把本品牌的特色、亮点等展示出来，经销商可以把握这个机会，把竞争对手的情况搞清楚，然后有的放矢采取应对的方法。

就像时装发布会一样，家具每年也有自己的流行趋势，甚至各个细分领域也有流行趋势，如果有很多品牌都推出类似的款，可能今年或者明年就要流行这种风格了，展会主办方也会举办流行趋势论坛，经销商可以提前做足准备。

所以，没有什么是一场展会解决不了的，如果有，快来沈阳家博会，8月19-21日，沈阳国际展览中心，等你。

沈阳家博会是行业大展，中国北方规模最大、最有发展前景、最有影响力的家居全产业盛会。展会以沈阳为平台，是行业交流、拓展中国北方家居市场的高效平台。这里物美价廉，是高品质、大批发的集合地。每年的参展品牌、展厅面积、设计服务等都在不断提升，展会的内涵、品质也在不断完善和升华。在这里，你现在所面临的问题都可以迎刃而解。