麒盛科技：北京冬奥会官方智能床供应商，如何玩转中国市场？

▲麒盛科技总经理 黄小卫

2022年北京冬奥会期间，冬奥村里的智能电动床火了。

这款“舒福德冬奥智能床”，因隐藏众多高科技“机巧”成为在全网迅速走红的冬奥单品。而其背后推手则是全球最大的智能电动床制造商之一，被誉为“智能电动床第一股”的A股上市公司——麒盛科技。

作为2022年北京冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商，麒盛科技提供了6000余张智能床和20个睡眠休息仓，向全世界展示了“中国智造”的非凡魅力。

“北京冬奥会官方指定”，麒盛科技凭什么？成为网红出圈，是否意味着智能电动床在中国市场大有可为？如何打造第二增长曲线？

带着这些问题，我们和麒盛科技的总经理黄小卫聊了聊。

为符合北京冬奥会‘科技奥运’理念，麒盛科技的产品要凸显科技感，最重要的是要帮运动员睡得好，通过冬奥智能床实现助眠和优眠。

冬奥村内的舒福德智能床

美国雪橇运动员Summer Britcher一入住北京冬奥村便在TikTok上分享了房间里的舒福德冬奥智能床。她用8个按钮的遥控器将床升起，调至舒适角度，躺在床上开心地说：“我现在处于零重力模式，这真的太绝了！”

被运动员“晒”得火热，由麒盛科技研发制造的“冬奥智能床”迅速登上各大短视频平台热搜并被国内外媒体争相报道，一时风头无两，“有超过150亿人次点击过我们的内容”，中国网友纷纷表示想要同款。

舒福德冬奥智能床以网红出圈，并非偶然。

据黄小卫介绍，麒盛科技2019年就开始为北京冬奥会做技术和产品准备。历时两年，经150多名技术人员反复修改和测试，零重力模式和基于非接触式传感器+大数据算法的数字化技术成为这款智能床最为人津津乐道的两项“黑科技”。

我们花了7年时间深研中国市场。以2022年北京冬奥会和冬残奥会为新起点，麒盛科技将加大国内市场的开拓力度，让智能床走进更多中国家庭。

拿下北京冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商，显示了麒盛科技对中国市场的信心和决心。

麒盛科技创立于2005年，总部位于浙江嘉兴，受到懒人经济的启发，开发出了电动床，并将美国作为第一目标市场。“产品在美国一上市，就迅速打开了市场”。2021年，麒盛科技在美国智能电动床市场的市占率已近三分之一。

相比之下，麒盛科技2013年进入中国市场，一开始的发展却并不顺利。主要原因在于当时中国消费者对电动床的认知度几近于零，更遑论接受度。

索菲莉尔秒舒SLEEP300。如果说舒福德以智能优眠功能解决“睡得好”的问题，那麒盛科技旗下的另一个品牌索菲莉尔则是以助眠功能解决“睡不着”的问题，这两个品牌涵盖了电动床和智能床两大品类，主打中国市场

转折点出现在2015年。麒盛科技历经7年研发出了非接触式生理体征传感器，正式推出第一代智能床。“智能床的推出，让中国市场逐渐从智能睡眠角度，对麒盛科技的产品形成认知。”2022年借助北京冬奥会这个超级IP，麒盛科技又打了一场漂亮的事件营销战，极大增强了品牌声量，成为其开拓中国市场的新起点。

在国内，目前我们重点发力零售端，以品牌建设为主，多渠道拓展智能电动床业务，包括线上旗舰店、线下直营店、经销商店、与知名家居品牌合作模式、与大型房地产商合作模式、与酒店合作模式、养老医护模式。

麒盛科技开发的老年床，2020年入选工信部、民政部、国家卫健委三大部委的智慧健康养老产品及服务推荐目录。

2021年，加入HUAWEI HiLink智能家居生态，与华为这样的数字化领军者合作，会为我们的智能床产品拓展更多应用场景。

目前正在推进酒店智能睡眠项目，计划在全国舒适、豪华型酒店投放100万张智能床。与美克美家的合作也已经开始，计划在其品牌旗舰店以睡眠中心的方式零售。

尽管因北京冬奥会走红，但在黄小卫看来，要想成为家喻户晓的国民品牌，麒盛科技还有很长的路要走。

从美国市场来看，耐用大件家居消费，年化增长率超过两位数以上的只有我们这个行业和品类，而且增长势头是越来越快的，过去三年的平均复合增长率超过30%。

目前国内智能床市场在发展阶段上可能更接近早期的功能性沙发市场，处于爆发前夜。

根据ISPA的《2021Bedding Market Quarterly》，2021年美国智能电动床销量占全部床型销量的比例约为13.87%。反观国内市场，前瞻产业研究院数据显示，目前我国仅有2%的消费者了解并使用过智能电动床，28%的消费者表示听说过但是没见过，超6成消费者完全不知道。

与此同时，预计至2050年，我国城镇化率将超过70%，与发达国家80%的水平相接近。2021年第七次全国人口普查结果显示，中国60岁及以上人口占比超18%，人口老龄化程度进一步加深。

北京SKP·舒福德智能床体验店，2021年开业

由此可见，国内智能电动床还处于市场教育期，同时叠加消费升级、健康意识增强、银发经济的兴起，智能电动床有望从需求端多维刺激市场空间进一步释放。而在供给端，麒盛科技则是业内公认的国内智能电动床细分领域的龙头企业，目前梦百合和敏华也已布局了智能电动床，不过占比还很小。

一面是巨大的市场空白，另一面是城镇化、老龄化带来的更加巨大的市场前景，作为智能电动床的头号玩家，黄小卫胸有成竹，“麒盛科技欢迎竞争，拥抱竞争，因为这可以加速国内智能床市场的培育。”

我们对科技人才的需求没有止境。麒盛科技旗下三大研究院——数据研究院、电动床研究院、企业创新研究院，一年花费占整个销售额的5%。

全球范围内招聘大健康领域的人才，比如与美国的杜克大学、斯坦福的睡眠研究中心合作。

后疫情时代，需要从区域化的角度考虑供应链体系的建立。我们在美国有工厂，在越南、墨西哥也有生产基地。

麒盛科技不惧竞争，更是实力使然。作为电动床、智能床领域核心专利发明者，麒盛科技拥有748项专利，124项发明专利，2021年研发投入1.41亿元，同比增长19.64%。

在产能投入上，麒盛科技全球布局，志在完成中国制造向中国智造的产业升级。其中位于集团总部所在地嘉兴的工厂更是实现了智能工厂生产智能产品，由机器人组成的全自动焊接模组120秒就能装配一张床。

“研发中心是为大规模开展数字化产品生产而建。建成后，麒盛科技将形成年产100万套传感器生产能力和24000张智能电动床数据服务能力。”黄小卫表示。

数字化产品和服务的市场需求在快速增长。未来的竞争不再是传统意义上的竞争了，谁掌握数据谁是赢家。

我们的传感器主要收集心跳和呼吸数据并加以分析、研究，这种研究可以达到医疗级别。比如HRV指标，这就是判断心脏功能的一个重要医学指标。

如今麒盛科技实现了三个数字化，一是数字化制造，建造智能工厂；二是数字化产品，即智能床和智能电动床等；三是数字化服务，以智能床为载体所提供的智慧化服务。

不难看出，以上三个数字化都是以“智能床”为核心的产品逻辑。“现在电动床、智能床产品的销售在稳定增长，这是带动麒盛增长的第一架飞机，它已经进入平流层”。因此，如何在数字化、智能化、信息化浪潮中打造第二增长曲线，是麒盛科技面临的新挑战。

单靠产品获得新的增长动能会很难，我们需要依靠智能睡眠系统打造第二增长曲线，从服务于用户的家居生活到服务于用户健康的生活。

从电动床到智能电动床，从产品到智能睡眠系统，从系统到大健康产业，黄小卫对麒盛科技的发展有着非常清晰的认知、规划和行动。

我们会分三步走，这三步也可以是齐头并进

1. 渠道和品牌建设，提高智能床的市场渗透率；2. 搭建智能睡眠系统，提供健康睡眠解决方案；3. 以睡眠切入大健康产业，提供健康管理服务。

从嘉兴走向世界，深耕睡眠科技17年，电动床全球累计销量超过800万张，销售网络除中国以外覆盖美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等50多个国家和地区。2021年海外市场营收27.54亿元，同比增长32.53%。毫无疑问，麒盛科技的全球化征途还在继续。

凡是过往，皆为序章。比之海外，属于麒盛科技的中国故事或许才刚刚开始。

目前，麒盛科技已宣布将携手嘉兴政府联合打造“中国睡谷”，引入国内知名专家学者，培育发展睡眠智能家居制造产业，致力于打造“睡眠大健康”全链条产业的“硅谷”，并将主导参与“一岛两院三平台四中心”的睡眠创新载体项目。

幕布拉开，灯光亮起，主角登场，麒盛科技·中国篇将如何浓墨书写，华彩演绎，你我且拭目以待。

今年9月·上海浦东

麒盛科技将携众多新品亮相中国国际家具展

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END.

编辑/ Anna Vicky

资料&图片/ 展会主办方、品牌方

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