市场部如何改变老板眼中“只会花钱”的印象？

虽说大多公司在招人时，

并未特意考虑颜值这件事，

但有趣的是，

市场部确实帅哥靓女比较多。

到了这两年。

为了找到更多的增长点，数字营销成为大多数展会的“必选项”。

当工作被加上了考核指标，营销人也不得不从过去的要“美”，到如今的“能干”。

既要颜值担当又要实力干将，市场人太难。

从支撑部门到公司“发动机”，市场部作用越来越重要了

长期以来，大部分的B2B营销互动多是线下的，或者一对一的，但变化正在发生。由于数字化带来的用户体验的持续提升，客户的购买行为也受到影响，呈现出线上化、社交化、难以捉摸的特征，并且越来越看重线上互动。

根据埃森哲最近的一项调查显示，88%的B2B交易从线上开始，75%的客户将社交媒体作为研究渠道，这是一个相当不可思议的变化，我们的营销急需线上化、社交化。

资料来源：埃森哲

市场部同学需要“无所不能”

展览圈的市场部正在“数字蜕变”。

以前展览圈的市场人，需要做得了设计，写得了文章；能策划出论坛，知道如何包装；谈得来合作商，逼得死供应商；督得了展会，救得了场。

现在的市场人，已经不再被动的给销售做支持了，遇见好资源能抢得过同行；玩得转营销工具，分析得了搜索网；罩得住线下展，死磕着线上展；核算ROI，精通数字营销。

传统的营销方式，正在主动或被动的失效，改为线上的数字化营销获客。

数字化对市场部在公司的地位也带来一些有利的变化。

以前总被质疑的工作效果，市场部同学现在可以理直气壮地拿出确切的效果数字去回应种种质疑。

比如广告除了曝光、点击，还有CPA、ROI；发文章有点击量、访问量、转发量、转化量……每一个营销动作都可以用数字去解释给展会带来什么效果。

前几年在行业活动碰面聊天时还会互相问，“你需要背数吗？”到了今年我发现不再问是否背数了，都在问背到哪一步。

数字化营销能力正在拉开差距

在企业的数字化转型中，营销数字化总是处在最前沿。背后原因很简单，毕竟营销是有机会直接给公司带来效益的，是否具备数字化生存能力是未来展会能否存活、发展的关键。

已有不少主办方通过社交媒体、直播等方式提升展会的数字化体验，疫情也极大地加速了这一进程，推动了展会的全面数字化，打造了B2B展会营销的新场景。

展前

可通过社交媒体开展多轮次、互动式的活动宣传，比如发动展商观众以活动为媒介影响他们的社交圈，常常可以四两拨千斤。

通过数字化营销工具，主办可实时掌握客户报名数据，并通过其互动行为分析其兴趣和需求，及时调整展会内容和传播策略。

展中

采购商既可在现场通过手机进行签到入场，也可在云端观看直播、参与互动，获得沉浸式的观展体验。

通过闭环管理，主办可完整获取客户的互动行为数据，并适时推动客户留资、记录意向。

展后

借助算法技术、数据资源、下沉服务，供需双方依然可以在平台上实现非展期的对接。

接下来的3年，我们将看到展会与展会之间数字换转型带来巨大差别，领先起跑数字化营销的展会将利用数字化平台或工具，重构展前、展中和展后客户旅程，提升客户的营销效果。

线上线下全场景、交互式的体验也将会成为头部展会的新常态。

接下来依然会是风雨飘摇，现实并不乐观，但方法总是有的，多一点思考，多一点尝试，在不确定中逆袭。

如果你的展会还没有开始使用数字营销，建议应该尽快加入这个行列。

会展BEN

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