七月线上展 ｜高能！CBME乳品、亲子户外主题峰会精彩回顾+明日预告

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首届「CBME线上孕婴童展」正式开启！以CBME云采宝为载体的CBME线上展，吸引了2,500+展商携30,000+精选优品精彩亮相。「云展会+云峰会+云配对」三大形式，助力线上展持续升级！通过特色会场、品类会场、CBME商贸社群三大渠道，实现展商与买家足不出户，随时随地洽谈商机。

今日，CBME乳品产业发展云峰会、CBME户外亲子发展云峰会已圆满举办。7月6日云峰会直播观看量达40,718，互动点赞量达101,524，直播时长达281分钟。一起来看看嘉宾们的精彩发言吧～

·7月6日 CBME乳品产业发展云峰会·

嘉宾金句分享

顾晓媛

Informa Markets中国（杭州）总经理

报告首发

《中国婴幼儿奶粉行业10大发展趋势》

“存量市场竞争加剧，进一步集中化。TOP10占据80%市场份额，中小企业份额进一步被蚕食。国产及外资品牌各自占据优势市场或渠道，市场格局短期内不会剧变。高端线产品有增长空间，但高端不等于成交价格更高。平衡好流量品和毛利品的发展，低线城市相比高线城市更希望价格得到管控。供应链各方的价值分配需优化，各方效率需提升。细分产品及市场仍有空间可挖掘。”

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吴伟

美赞臣中国业务集团全渠道销售总经理

对话品牌

新常态下，奶粉的转型升级之路

“下沉市场一直是传统外资企业要攻破的难点，我们通过价值链维护、不同系列的产品适配不同市场特点、专业团队建设三方面进行渠道下沉。存量市场下，我们更加关注产品本身的核心竞争力，除了产品本身配方的优化，我们也将产品线从婴幼儿延伸到中大童、成人奶粉，打造全家化的奶粉品牌。未来，我们在产品布局上会做到政策透明、供给平衡，给渠道商带来更加良好的市场环境。”

刘森淼

君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理

对话品牌

厚积薄发，乳品品牌需要做好哪几步？

“做好产品品质，回头率转介绍率高，产品的增长自然快速。有机奶粉、羊奶粉、乳铁蛋白含量高的奶粉是君乐宝重点发展的细分品类产品。在高线城市，君乐宝会和连锁及单店进一步合作，教会消费者如何给宝宝选择正确的奶粉。君乐宝在线上主要是拉新的活动，没有特别大的价格促销，线下给到渠道商合理的利润，才能保持良好的市场秩序。”

对话渠道

乳品行业的发展机遇与挑战

高勤

珠海市爱婴岛商贸连锁有限公司 副总裁

“近年来，国产奶粉品牌崛起的趋势很明显。几大品牌更加聚焦的情况下，做到价值链同步才能成为渠道的主推品牌。建议渠道可以建立差异化的供应链，才能做到盈利可持续化发展；同时增加门店服务类型项目，建立与消费者的黏性。在成人奶粉/营养品品类上，渠道更加关注品牌的动销能力，让消费者可以选择母婴渠道购买这类产品。”

徐粮

重庆九麦企业管理咨询中心总经理 

“机会和挑战并存，市场上有风格迥异的企业，但作为防守方更多的是挑战，进攻方更多的是机会。作为代理商，更愿意和进攻方合作，挖掘市场中更多的机会。区域性零售或者单店，未来是否还能继续存在也是值得品牌方思考的问题。增量市场仍可以挖掘，儿童粉市场还可以近一步细分，成人粉的功效性还可以研究。了解成人的需求，解决他们痛点的奶粉会受到市场欢迎。”

宋亮

独立乳业分析师

“近几年乳粉行业强强碰撞导致了价格战，品牌和渠道都迫切需要稳定的价盘，线下的价值回归有待调整。乳粉品类从单一营养奶粉向全家全营养前进，儿童奶粉成为了业绩增长的主要推手。儿童粉和成人粉存在低技术同质化的困境，随着细分品类的爆发，后续应该出台相关标准来规范行业。”

·7月6日 CBME户外亲子发展云峰会·

嘉宾金句分享

潘威成

Informa Markets中国副总经理

报告首发

《户外亲子生活消费洞察》

“亲子游市场规模逐年上涨，母婴行业市场稳步提升，亲子户外消费市场潜力巨大。野外露营和农家乐成为新兴热门出游项目，有30.77%的宝妈们愿意至少一个月带孩子去一次野外露营。便携背包成为多胎家庭TOP1关注的产品，儿童墨镜、防晒霜品类也备受消费者喜爱。”

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孙瑜

成都中亿家园贸易有限责任公司CEO

对话品牌

如何做好户外场景化营销

“随着消费升级和人们对于美好生活的追求，人们希望亲子时间可以在户外度过。母婴行业逐渐做分龄段的衍生，户外成为亲子陪伴的热门场景。户外运动装备是消费者关注的刚需类产品，比如帐篷、睡袋、野餐垫等等；另外防护类产品也备受喜爱，防蚊、防雨、防晒产品也是热门品类。”

对话品牌

下一个蓝海，抢占亲子户外市场

魏强

逸乐途elittle合伙人

“越来越多年轻爸妈选择带着孩子亲近自然，为了满足新兴的消费场景，逸乐途开发了营地车产品。渠道以线上为主，但线下同时在发力，让用户有更多的体验，希望有更多的发展空间。新的场景也有新的细分品类，用科技的手段创新产品功能和使用体验。品牌商永远有机会，服务好用户，用心做产品，同时兼顾好年轻用户的情绪价值。”

马英

苏州凯迪卡夫婴童用品有限公司营销副总经理

“品牌推广始终从消费者的角度出发，坚持线上推广的同时，线下会继续拓宽渠道，让更多的家长看到产品的优势。平衡车类目在未来有较大的发展空间，随着更多商家的涌入，这个细分品类也更加多元化，呈现优胜劣汰的趋势。”

对话渠道

通过场景式体验触达消费者心智

郭金东

小玛熙（沈阳）商业运营管理有限公司总经理

“结合商场、季节做更多的主题活动，提供更专业的体验感。根据品牌背景、陈列师的建议，在门店搭建相关场景，把产品做精做好。在产品的选择上，需要更贴合宝妈的需求。与消费者建立密切的联系，提供有亲切感的服务，是提升门店客户粘性的关键。”

杨会臣  

河北王子羊企业管理有限公司总经理

“体验经济是未来经济发展的核心。从消费者需求的场景入手，搭建相关主题场景，普及相关产品。从单一的产品方向转向主题式场景产品的推广。商品组合是卖货过程中重要的环节，需要不断开发更多专业度和趣味度相结合的产品，会受到更多消费者的欢迎。门店在特定主题的范围内，需要对产品有所取舍，选择消费者真正愿意接受的产品及消费方式。”

雷晨leichen

155w粉丝母婴博主

“随着科学育儿理念的加深，年轻爸妈意识到亲近自然有助于婴幼儿的感统系统发展。在产品单价较低的情况下，博主种草会快速影响消费者的购买行为；在价格较高的情况下，消费者仍会通过测评、分析，理性研究产品，消费决策周期较长。”

·7月7-8日精彩预告·

1

7月7日-CBME RETAIL零售赋能发展云峰会

2

7月8日-CBME SUPPLY 泛母婴供应链创新云峰会

*具体时间安排以现场实际为准

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