橙心优选“复活”，社区团购迎来新机遇？

橙心优选回来了！

从7月中旬起，橙心优选在兰州悄然恢复运营，数百个自提点已经正式开业，而兰州橙心的微信小程序首页，还在滚动显示着“诚招团长”的广告语。

橙心优选在兰州重启

一切迹象表明，时隔四个多月后，橙心优选“起死回生”。

不同于自营模式，兰州橙心优选是与当地的城配服务商合作经营，合作商为兰州铁邦物流有限公司，后者经营范围包括普通货物道路运输、通用仓储等。

“橙心优选这次是真要停了”，这是今年3月在各大供应商中讨论度最高的话题，彼时，橙心优选正准备从川渝市场退出，C端业务也将全面关停。而近日，距离橙心优选宣布全面关停才过去了4个多月，橙心优选就已经重振旗鼓，在兰州恢复营业。

对于橙心与当地城配服务商合作的模式，一位长期观察网格仓的专业人士指出，这相当于橙心优选提供品牌和后台系统，其余部分都由合作商来投入。

同时，本次复开兰州市场后，对销量完成额度大，并且服务质量好的团长，橙心优选原则上对其能够辐射的小区不再另设团长，保护优秀团长的利益。

重启后投入更谨慎、运营更精细的橙心优选，还有机会与巨头一战吗？

无独有偶，今年4月刚关闭北京中心仓的美团优选，又在近期重启北京市场；而另一家巨头多多买菜，其快递代收点的单量正在极速增长。

暗战还在继续，硝烟味却不再浓烈，但当烧钱补贴的热战结束，头部平台的“牌桌”次序已相对固定，活下来的玩家将继续深入运营、供应链等环节，结硬寨、打呆仗。

重回西北市场后，橙心优选面对的社区团购战局，正在起变化。

早在6月，橙心优选就已经联合了甘肃兰州铁邦物流召开商务洽谈会，橙心优选和兰州铁邦物流的合作，让原先的自营模式变成了分工模式，商品货物的运输和仓储都由物流公司提供。

在兰州，数百个自提点已经正式开业，橙心优选的小程序页面上也持续滚动着“诚招团长”的字样，或许经过上次的全面关停，橙心优选的再次营业，是做了多重准备的。

在C端业务调整的同时，橙心优选也在寻求转型，随后便将重点转向“批发”业务，孵化零售终端与批发商交易平台，并提出“忘记旧模式，All in 新模式”的口号，于是橙心优选的新业务“橙掌柜”上线了。

美团优选招聘BD

橙掌柜的产品形态与橙心优选基本一致，区别在于橙掌柜的批发只接受B端商家用户，成箱成盒来销售产品。在选品上也和橙心优选不同，不再以生鲜产品为主，而是聚焦非生鲜的高频刚需标品。

这个新业务的推出只有一个目的，就是盈利。

还是那句话，商业的本质，就是创造利润。一个无法创造收益的公司，无论规模做的有多大，都是徒劳。

在社区团购早期靠“烧钱”竞争的时候，橙心优选眼睛都不眨一下地“烧”了300亿，但除了价格能留住消费者，在商品质量、和履约服务等方面，却没有足够的吸引力，让消费者成为“留量”。

所以当相关部门对低价倾销、哄抬物价等无序的市场行为进行监管之后，橙心优选自我造血能力不足的缺点便立刻暴露了——从去年10月份开始，橙心优选的单量从1300万单降至不足200万单，仅存几个站点的商品也少之又少，和过去的繁荣形成了鲜明的对比。

打开现在兰州橙心优选的小程序，能看到生鲜商品的种类远不及之前，取而代之的是杂食百货，可以选择的种类也大打折扣。

大概是有了关停的经验教训，重新开始的橙心优选，不再追求“高投入高收益”，而是一点一点地慢慢走。

2020年互联网巨头入局的社区团购模式，亦是全新的、采取社会化协作的新电商业态，从中心仓到网格仓再到自提点，均采取合作或抽佣的模式，扩张成本大幅下降。

同时，结合美团、拼多多等巨头丰富的“大战”经验，头部社区团购平台以最快速度覆盖全国市场，并尽可能保证成本可控。

到今天，当美团优选、多多买菜均覆盖全国2000座以上的县市后，前方依然有大量可探索的板块和业务。

比如在下沉市场，如前所述，强于城市内业务的美团优选正在持续覆盖乡镇区域、提高团点活跃度，而分布广泛且消费习惯、风土人情各异的乡村市场，对美团优选、淘菜菜等而言，依然需要持续去攻伐。

还有后端的供应链及仓配环节，多多买菜目前探索的代收点业务，有望在菜鸟、顺丰之外形成新一极的物流模式，但拼多多如何将补贴刺激聚拢的合作商，真正沉淀为多多驿站的“盟友”，甚至于连接起社区团购的仓配体系，这都需要时间。

甚至于在流量层面，一家新电商平台要从0建设用户心智，这是一项极为复杂的工程，涉及到适应不同区域市场的消费习惯，再通过细化供应商、仓配链路的建设，以提升产品质量和服务水平，最终强化用户心智和购物粘性。

正如阿里戴珊在今年618期间所言：将流量变为“留”量。

可见，在正面较量的热战过去后，社区团购真正变为一场“熬”战、一场持久战，美团、多多和淘菜菜等正向着不同维度持续攻伐。

顺应消费需求的演化，社区团购巨头正推动传统电商模式向新模式升级，但过程自然很漫长。

即使各家巨头投入巨资打补贴战、建仓配链路，在过去两年将业务铺开到全国，在部分城市、部分地区建立了一定的品牌认知度，但整体业务仍处于早期状态。

从用户到供给，社区团购正在原有的电商模式基础上进行创新，而行业早期的烧钱热战，只不过是给各平台打下市场基础，到真正深入建设供销链路的阶段，这才是巨头玩家的硬仗。

社区团购的“熬”战还将继续，只不过更多战役将在“暗处”展开，而即使是经历过市场关停的橙心优选，也不会错过这场电商模式变革的浪潮。

尤其在当下，国内疫情防控态势还将继续，各类社区电商依然存在长期机会，头部大厂的社区团购竞争才过去不到两年时间，竞争结果还要在未来的“熬”战中慢慢揭晓。

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