经销商做好这几个关键点，新品引爆市场！

一个产品能够救活一个企业，一个商品能够改变一个行业！

在快消品快速发展的今天，在互联网兴盛的新时代，市场上经常会出现爆品，也让更多的从业者赚到了可观的效益。那么，如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的产品呢？一只产品从酝酿到成功，中间有几个关键点需要做到，分析如下：

01

推出新品时间节点的选定要到位。

第一个时间点，就是春季糖酒会上。

这个大会上，将是一个很好的新品推广的时间节点，它能够让很多选品的经销商在这个时间节点去糖酒会上选择新品，尤其是推出的新品类，有很大的成功机率。

第二个时间点，在八月份前一个月。

也就是下半年选品的季节，包括学校也开学了，季节时间到了，很多经销商要对后半年选品进行确定，像方便面、月饼、休闲食品，还有白酒类，都将进入销售的好时间；

第三个时间点，春节前两个多月。

礼品箱的销售节点在这个时候推出非常的重要，中小厂家需要精准的区域开始布局招商，像糕点、礼品箱的饮料、还有土特产礼品箱装的商品，都将是适合的机会。

这个三个时间机会点推出新品是最快能够招商和动销的时机，所以时间节点的准确把握推广新品是机率最高。

02

新品成本的预算要提早预算到位。

企业在设计一个新品的时候，就要将产品要推出整个综合的成本进行计算，也就是直接的成本：包材、原材料、人员、财务等，还有前期的科研成本进行有效计算；其次，还有一个间接的成本，比如机器设备的磨损或折旧，还有次品率的预算和生产管理的基础费用，这都将会对产品的成本有很大的关系。

为什么有的企业销售产品计算都有利润，真正推向市场一段时间后进行算账时，却没有利润，甚至是亏损状态，这里讲的不含市场运营投入的费用成本。

所以，新品在做利润设计的时候需要考虑综合运营费用的分摊，也不能出现价格不结合市场的偏高，如果是这样，就是企业内部的问题。

03

主要销售渠道的优选要准确到位。

每上一个新品，它的销售渠道将会在前期进行确定，对于渠道的分析情况，大体可以分为两个时期，一是在前期，这个时期渠道主要是传统的单一性比较强，我们可以做水到渠成的渠道推广，也就是拿着新品去开拓新的渠道。

而当前的销售渠道已经是碎片化和多元化，无论是线上还是社区团购平台，还有社群以及相关电商渠道，或是线下的商超流通和大的批发市场，形成了渠道的复杂性，厂家可以渠成水到的运行结果，也就是要通过各方面的办法来进行前期粉丝或会员的积累，然后来达到先有渠道载入产品的程度，产品自然就顺着渠道走。

所以，一个新品渠道的关注非常重要。前期的渠道大多是通过市场调研出来的，在产品运营一段时间后，渠道的精准和拓展也是要及时的抓住，快速的进行渠道的裂变，以达到销量叠增的目的。

04

目标消费群体的初步确定要到位。

05

新品利润的设计要到位。

当一支新品诞生之前，能够有多少的毛利率？能够给公司带来多少纯利润？企业销量的平衡点在多少？市场的前期投入费用和营销费用与物流费用能够有多少？都将进行初步的计算出来；

同时，营销人员要给出高度的激励方案，要知道，重赏之下必有勇夫；各个渠道有利润才能够调动起客户推广的积极性。

06

客户群的寻找方向要定到位。

也就是企业的目标客户在哪里？通过哪些渠道能够找到精准的客户？当前客户群体非常广泛，客户也非常需要产品，然而能够与产品相匹配的客户群体，并且还能够达成合作的，将是一个难题。

07

产品卖点要转化消费者。

08

谋定而后动，企业通过和顶级的包材，原材料供应商合作，设备的优化，以及市场营销投入，都要一定资金盘来支撑。

资金是推动企业做专做强做大的有力保障。

09

市场销量的预测要尽量到位。

比如：第一个季度90天，计划开发100个客户，每个客户初期的进货额度在5万到10万元，那么就要做好500万到1000万季度的销量准备，即使有数量上的差距，也会让企业配套方面不出问题，这样才能够让企业在新品的推广中，更多的做到心中有数，不会乱了步伐，尤其是新品的推广，最能够考验一个企业的运行水平。

10

新品市场风险要控制到位。

新品的上市，风险肯定是有的，要计算出来，在它上市中间是有技术和产量的风险，还是有渠道利润不到位的风险，还是有后期动销的风险。如果风险发生了，如何快速的去处理到位，做出有效的预案。如果发生最坏的新品推广失败结果，如何来面对？同时能处理化解风险，也就是说，最大的损失是多大？企业能够承受的住，这样就保证企业还能活着，活着就有再次成功的机会。

推广新品是企业增量最有效的好方式，推出新品是最能够让企业有机会成为行业领导者的的好方法，推赢新品也是企业起死回生的有效法宝，所以，企业要敢推新品，会推新品，能够推出新品是企业水平的体现，能够推成新品是企业高水准的彰显！

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本文摘自《经销商之家》，图文综合来自网络；版权归原创所有，如侵权请告知。

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