武汉，2022全国强店动销计划首站圆满落幕！

全国强店动销计划

2022全国强店动销计划是CBME携手美赞臣全新打造的渠道赋能项目，通过资深大咖行业分享、美赞臣品牌动销支持、私享交流三大活动环节，帮助全国8大区域母婴零售商寻找迷失的行业力量，重塑母婴人的行业信心！

2022年9月20日，CBME携手美赞臣打造的“2022全国强店动销计划·湖北峰会”在武汉汉口泛海喜来登大酒店成功举办。现场共聚湖北省优质母婴连锁负责人及管理层，围绕“针对性干货输出、母婴消费市场及趋势洞察、为实体商户创造新动能”4大维度，寻找行业力量，助力渠道赋能，品牌升维。

渠道赋能—大咖分享

顾晓媛（女士）

Informa Markets 中国（杭州）总经理

演讲主题

强店动销 聚势破局

虽然近年经济增速放缓，但随着母婴人群结构和需求的更新，儿童消费仍是增长点。清晰定位、有竞争力的商品和服务、经营好顾客、精耕细作、降本增效、提升经营效率等都是成为动销强店的重要因素。树立信心，调整好门店架构，重新出发，方可破局。

姚译敏（女士）

唯你宝贝WeenieBaby总经理

演讲主题

精品母婴选品及私域运营策略

传统门店受到冲击、公域电商遭受瓶颈、私域运营成为破局的关键。以人、货、场为支撑，私域社交为核心，人找货转变为货找人是私域运营的本质。增强用户体验、流量裂变、降低成本、提升效率才能不断为用户创造价值。

杨嫚（女士）

美团闪购母婴品类负责人

演讲主题

拥抱即时零售-母婴零售如何实现新增长

门店的增长焦虑加速了“门店线上化”的转型。O2O即时零售成为新趋势。满足用户即时场景消费需求、解决物流成本与产品单价矛盾、赋能线下商超门店线上化，双赢互利是即时零售的3大优势。用户需求不断改变驱动行业发展，即时零售成为行业新兴力量。

品牌赋能—大咖分享

吕海燕（女士）

美赞臣市场研究总监

演讲主题

穿越周期 任性增长

寻找母婴行业新机遇

湖北母婴渠道奶粉品类整体增速放缓；超高端产品引领品类增长，人口结构性红利从婴幼儿转向高阶与大童。儿童营养市场潜力巨大，用户生命周期延续为重要增长来源。随着用户决策自主意识不断增强，全域营销成为重要策略。O2O渠道发展潜力巨大，成为线下零售企业重要增长动力。

美赞臣区域市场

推广经理

谢尔思（先生）

美赞臣专业营养推广

区域经理

 周艳（女士）

演讲主题

2022 赢在新赛道

美赞臣产品组合解决方案

美赞臣用领先科学打造差异化，引领新赛道的发展。新赛道、新产品，加上羊奶、儿童奶新品的加持，助力客户全力出击。美赞臣优质产品线，在消化、早产、过敏、代谢病4大领域可以提供完整科学的营养方案。价盘稳定、利润保证、专业引流、专业服务、配方优势成为美赞臣特配产品的核心竞争力。

私享交流

问题1：综合母婴门店选品主要五大影响因素有哪些？希望合作的品牌和代理商具备哪些能力/资源？

【嘉宾1：武汉满满爱 张磊】

①对门店来讲，核心还是产品，靠产品存活；注重安全性，绿色性。

②关注团队，要做到服务至上。

③关注团队运营能力，如活动及时性，与时俱进，媒体宣传是否为门店赋能。

④产品为终端带来的利润，利润是生存之本。

⑤产品的更新换代和创新能力，是否不断推陈出新。

【嘉宾2：武汉可恩宝贝 熊丽】

第一选品，要求品牌本身的安全性及影响力。推品牌若不知名，难度会非常大。要选择能帮门店引流的品牌、给门店增量的品类；

第二毛利贡献值，要有稳定的销售额和销售能力，提升品牌长期发展的竞争力；

第三，品牌方有一定的实力和运营能力，售后问题的及时性也是重要因素，对口碑非常重要，同时要有能力对消费者做前端教育，提升后期消费者的粘性。

希望品牌和代理商需要的能力和资源：

1、日常的动销支持；

2、保证门店的利润、价格要稳，不能损害门店的口碑；

3、希望在医务资源上的支持；

4、希望消费者互动资源和新客的入口。

问题2：未来三年综合母婴门店品类结构会有哪些发展趋势？为什么？针对此趋势门店需要加强哪些方面的准备？

【嘉宾：荆门天天爱婴房 邹超】

母婴门店要想生存，底层逻辑是以顾客为中心。现在客户对奶粉的认知，已经不限于单一品牌，更聚焦细分需求。消费者在变化，母婴店也要变化。门店要增加对产品的解读能力，用系统化思维与消费者产生链接。

问题3：近两年在门店新零售布局上，做了哪些尝试？取得了怎样的有效结果？有哪些建议给到大家？

【嘉宾1：武汉满满爱 杨全涛】

第一，母婴新零售不能只局限于消费场景的布局。

第二，以用户数据为中心，更好的实现线上线下结合。

第三，社群不断以各种会员福利，积分福利吸引消费者。

第四，利润越来越低的情况下，找到利润更高的产品。抓住高红利的产品，维护好市场秩序。

【嘉宾2：孝感米可贝贝 程峰】

目前尝试美团、小程序、抖音、拼多多。美团和抖音做零售线下的补充，抖音主要做童装品类。建议大家根据自家情况做尝试。

问题4：面对年轻消费者当下个性化产品、差异化服务的需求，很多传统母婴店也在转型，怎么看传统母婴店走精细化路线？

【嘉宾：黄冈捧太阳 张曦止】

第一，根据门店遇到的具体情况，老板做出前瞻性的判断，因地制宜。第二，人员管理的精细化，注重人才培养。第三，耕耘重点品类，增加品类丰富感和服务体验感。目前捧太阳在往深处做精做细，解决母婴家庭在喂养过程中出现的各类营养健康问题，打造家庭调理型的特色服务。

至此，2022全国强店动销计划·湖北峰会已圆满落幕。9月22日，CBME将在东莞举办活动第二站。希望通过此次活动，各方思想能汇聚、碰撞、通融，以帮助更多的从业者抓住行业机遇。

下一站预告

 时间 

2022年9月22日

 地点 

东莞

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