2022CBME强店动销计划东莞站，圆满落幕！

2022全国强店动销计划

母婴行业新格局悄然来袭，市场进入常态化，消费者逻辑转变，渠道多元化，全新的行业态势已然来临！新格局下渠道商如何持续创新，提升竞争力，抢占新时代的先机？答案就在2022全国强店动销计划！

此次CBME携手美赞臣全新打造渠道赋能项目-2022全国强店动销计划，通过资深大咖行业分享、美赞臣品牌动销支持、私享交流三大活动环节，帮助全国8大区域母婴零售商寻找迷失的行业力量，重塑母婴人的行业信心！品牌端和渠道端巅峰汇聚，海量业内资源联动，共同探讨母婴行业渠道新赋能，打造真正的行业尖端活动，干货满满，不容错过！

2022年9月22日，CBME携手美赞臣打造的“2022全国强店动销计划·广东峰会”在东莞富力万达文华酒店成功举办。现场共聚广东省优质母婴连锁负责人及管理层，围绕“母婴行业抖音同城店播战略、精品母婴市场新渠道、母婴消费市场及趋势洞察”等4大方面，与现场观众开展了深度探讨和交流，为母婴实体零售商提供深度而精准的赋能及落地扶持，全面提振母婴零售商信心。

·直击现场·

·聚势登峰·

广东峰会邀请了实体门店数字化转型专家，抖音同城运营资深讲师，曹宇老师，由你可爱国际母婴创始人，杨帆先生，以及来自美赞臣的市场研究总监，吕海燕女士，共筑现场精彩内容。

曹宇老师

实体门店数字化转型专家 

抖音同城运营资深讲师

线下导购线上化的立体化新零售销售模式

优化现有门店员工销售技能，日常营业时间同步开播，忙时零售，闲时直播。不增加运营成本为前提，将门店直接作为直播间背景，拉长实际营业时长。素人主播+基础直播运营+社群运营,将公域引流，私域留存转化变现，实体门店承接服务呈现立体组合，完成门店新零售升级。

直播进入同城播时代，无论选择哪一个平台，未来，直播间会成为每一家实体门店的标配。线下导购线上化，不增加人工费用成本的前提下，门店就是直播间，导购就是门店主播，深度结合实体门店体验提升与私域养客多重配合，95后，00后宝妈入局，实体门店最新一轮的升级迭代已经开始！

杨 帆

由你可爱国际母婴创始人

1:  选好中大童品，是守好“老客户”的关键

低出生率已经是常态，获新客难上加难，与其在新客上拼个你死我活，还不如多花心思守好自己的一亩三分地。中大童洗护，儿童粉，学习用品，都是很好的品类。

2:泛母婴用品中的黑马：户外亲子产品

旅游业的崩塌催生了户外露营类目的野蛮生长，亲子户外到现在已经出现了几个头部类目，户外童装，防晒，防护服，露营车。露营时代的红利刚开始。

3:进口店吃到信息差红利的时间越来越短来，我们能做的就是拥抱国潮。

2020年开始整个行业进入“卷时代”， 进口品进不来，口罩环境加速了国内品牌化快速发展，很多代工厂成立自有品牌推进市场，这三年越来越多好的国产品牌出现，顺应时代，拥抱国潮。

吕海燕

美赞臣市场研究总监

9095后妈妈消费决策链路特征

 1. 自主学习、自主决策的意识越来越强，去中心化的需求越来越突出，与其听品牌和渠道的宣讲，还不如自己上抖音小红书去搜索学习，或者去看真实的用户评价。

 2. 行为变化的前提是信息渠道的多元性，呈现线上线下多媒体多触点反复交叉验证特征。因此，想要说服消费者，光在一个场景触点去转化是不够的，必须做全域营销。

在2022全国强店动销计划，品牌尽情展示风采，渠道深度洞察品牌，让 “产品好卖”，把“产品卖好”。在竞争越发激烈的未来趋势下，独木难支，只有品牌与渠道强强联合，合作无间方能同舟共济，在逆势下乘风破浪，互利共赢。

·合力共赢·

现场特别设置了讨论小组，针对综合母婴门店选品因素、未来母婴门店品类结构发展趋势、新零售布局、传统门店精品化转型等内容，现场嘉宾纷纷积极加入探讨，分享总结陈词。

由你可爱国际母婴创始人  杨 帆

Q

当下综合母婴门店选品会更关注哪些因素？

1、选品要以利润为主，必须要保证先活下去

2、选品品牌的知名度，能带来更多的流量

3、关注新生代消费者需求，安全性、性价比、产品颜值、品牌价值等都是新一代宝妈的当下追求的

4、品牌需要具备做内容的能力，在营销平台做内容种草

Q

希望合作的品牌和代理商具备哪些能力/资源？

1、品牌要对零售门店做系统化的培训，从产品功能、品牌价值，给到零售门店信心

2、制定完整的销售激励政策

3、品牌及时有效的售后能力，维护客户，转为复购老客户

4、门店产品陈列是加分项，用颜值吸引母婴消费者，品牌应当门店经营者再教育

Q

未来两年综合母婴门店品类结构会有哪些发展趋势？针对此趋势门店需要加强哪些方面的准备？

高州123 张理福

未来两年综合母婴门店品类结构发展趋势，在于连锁门店要做精、做爆品，同时延伸服务项目。比如加强泛母婴品类，就我个人而言，我会认为前两年要以爆品的形式推品，网红产品引流为辅，另一方面，受大环境影响，家庭消费将要以刚需品为主，母婴门店也要拓宽这些方面的品类。

Q

面对年轻消费者当下个性化产品、差异化服务的需求，很多传统母婴店也在转型，怎么看传统母婴店走精细化路线？

福娃娃 温桂英

1、传统门店不要一味追求低价消费模式，Z世代消费者不缺产品和低价，可以转型到符合新一代消费者需求的服务门店。

2、根据区域以点带面，寻找符合门店定位的精准用户，精准服务有消费能力、能被引荐、差异化路线的客户。

·实操解答·

高州123 张润宇

Q

如何实现流量变现，线上转门店消费？

通过招式和方法，以线上发福袋等方式吸引客户到店，领取相关福利。

Q

怎么从弱关注变成强关注，公域转私域？

一开始找的种子用户有问题，做关注转发需要feeds流：

①现有门店的会员手机账号转移到工作手机上，设置，让抖音推荐给你认识的人

②发短视频时设置门店地址；

③通过方法产生一次性触达，找到精准用户；

④主动动作去给客户点赞和沟通，设置交互问题时要让对方产生动作；

⑤被动联系：蓝v号提前设置自动回复，做直播时要配置人员及时回复互动。

Q

门店年龄偏大，学不会怎么拍摄视频等新媒体

①对员工要有信心；

②用三三三员工法则：1/3销售弱但学习能力强，安排做直播，带动其他人学习；1/3销售能力强但学不会，主做门店销售；1/3既不会销售也不会做直播，建议换岗，招聘既能直播也能销售的员工。

2022CBME强店动销计划，湖北&广东两站圆满落寞，品牌&母婴实体零售风云际会，对母婴人来说，是品牌与渠道的双向发力，双向选择，精耕人货场，实现动销！

未来，CBME携手美赞臣，将继续打通浙江、江苏、山东、四川、安徽、福建等区域，携手共进，助力母婴实体门店高效多赢。

更多渠道&品牌赋能活动，尽请期待！

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