分享: |
9月23日,“2022 CBME华南区域零售峰会暨区域巡展”于东莞富力万达文华酒店成功举办!现场共吸引1000+华南区域母婴人,同时也邀请到了各领域的行业大咖围绕“有效赢利”为主题做出精彩分享。
除了大咖精彩分享之外,超过20家优质品牌的精准商贸对接也在如火如荼进行中,现场热闹非凡!
2022 CBME区域零售峰会暨区域巡展部分现场照
嘉宾演讲回顾
演讲主题
有效赢利 聚势破局
顾晓媛
Informa Markets 中国(杭州)总经理 顾晓媛
“虽然近年经济增速放缓,但随着母婴人群结构和需求的更新,儿童消费仍是增长点。清晰定位、有竞争力的商品和服务、经营好顾客、精耕细作、降本增效、提升经营效率等都是做好母婴门店的重要因素。树立信心,调整好门店架构,重新出发,方可破局。”
演讲主题
2022母婴市场消费新趋势报告
郑晓瑜
凯度集团客户总监
"新生代妈妈更关注自我,希望在育儿的同时兼顾自我需求。90后宝妈更愿意在婴童用品上花钱。她们推崇科学育儿,信任权威机构和专家。需求细分、科技赋能、安全健康、大童趋势成为婴童用品的三大趋势机会。"
演讲主题
后疫情时代,
构建实体零售企业持续增长护城河
邓享平
腾讯企业微信行业总监
"企业微信融合了一些优秀的办公工具,打造高效稳定的协同平台。私域的流量池是打造私域生态的关键。门店用线上种草+线下体验相结合的模式,达到给门店引流、成交的目的。"
演讲主题
齐心共赢,共克时艰
罗英杰
金佰利婴童全国渠道销售总监
"尿裤品类销售持续下滑,品类消费者流失严重。面对行业的痛点,好奇推出母婴渠道专供线,控点控货,专人对接,做母婴门店强有力的后盾。"
演讲主题
实体门店如何通过小红书打造IP有效种草
猛强Yvonne
山栩数字文化创始人CEO
"内容平台满足了半确定性和非确定性的需求,利于占据用户心智。通过发现、探索、分享和创作,内容平台形成了一个增强循环。"
演讲主题
时代的红利,由你的力量
杨帆
由你可爱国际母婴创始人
“如何关注未来较能盈利的产品品类,抢占市场先机:1、选好中大童品,是守好“老客户”的关键;2、泛母婴用品中的黑马:户外亲子产品;3、拥抱国潮。未来如何发展?愉悦自己,精致门店。从做好“一家店”开始。”
演讲主题
如何擅用零售赋能工具获取门店新流量
主持人
Informa Markets中国副总经理
潘威成
佛山市亲子坊妇婴用品有限公司总经理
黎裕章
“建立适合自己门店的模型,适当引进新的营销工具,摸索出与自己门店经营模式相适应的工具使用方法。产品结构优化、新工具贯穿工作并落地执行,方可突破。”
深圳市母婴乐商业管理有限公司副总经理
施群丽
“拓宽泛母婴团购的范围,加上公域流量的加持,获取精准流量引导到门店成交。工具需要关注以下5大功能:基础的分销功能,能否给团队提升,云仓功能、足够的素材库,是否有对接公域的能力。”
演讲主题
棉品如何成为母婴门店的机会点
主持人
Informa Markets 中国(杭州)总经理
顾晓媛
杭州井羽科技有限公司总经理
单志翔
“老板们对选品重视与否是关键因素,且老板需要对门店有清晰的定位和架构,让选品团队更快速地选择出当下消费者喜欢的产品。”
佛山市爱巴玛儿童百货有限公司总经理
邓颖姬
“做好棉品,需要专业的采购,厂家也需要赋能。性价比高+品质好+服务优质+额外服务,如直播看板,才有更多的机会。我们会将服装分为三大类:设计款、引流款、潮流款,并控制好每一类的营销方案与库存,这是做好棉品的关键。”
圆桌对话
竞争升维下的母婴代理商价值
主持人
Informa Markets 中国(杭州)总经理
顾晓媛
广东绿臣贸易有限公司总经理
沈志强
“母婴行业进入微利时代,门店老板对自己要有清晰的认知。绿臣的营销模式为多品经营,终端营销。团队一直是我们的核心竞争力,包括业务推广团队、导购团队等。果断决策+用户思维驱动整个团队。”
广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理
戴志坚
“母婴店品类齐全,需要紧跟快时尚的产品趋势,铺设网红产品、个性产品、新奇产品来迎合新时代妈妈的消费方式。商超确实需要改变传统的铺货方式,开拓新的产品结构。”
广西孩儿宝贸易有限公司总经理
霍莎
“所有人的危机就不是危机。门店会逐渐从价格营销转向价值营销,我们带着代理商去找机会增长点,输出全套的营销方案,帮代理商解决问题。我们会适应当下消费者的场景,在情感上与消费者达成共鸣,了解消费者的真正需求,这是成功的重要因素。”
圆桌对话
存量市场,如何做一家可持续盈利的婴童店?
主持人
Informa Markets中国副总经理
潘威成
中山市宝贝屋儿童百货连锁店总经理
黄雪亮
“明确门店的目标,基于经营现状,眼光放长远,从小众品类切入,给宝宝提供更完善的解决方案,对提高用户粘性有较大帮助。”
广东嘉荣宝贝商贸有限公司总经理
罗军
“信心大于黄金,找增量是关键。开源节流、与人为本。店内销售、即时配送、小程序商城、社群、布局渠道是增长大方向。保住增长,绝不躺平。”
江西格鲁比实业有限公司 董事长
陈志伟
“2022年我们的年度规划中,我们做了一个较大的动作,即做了一些回归的事情,内部叫定位在三个聚焦:聚焦在核心客户上;聚焦在核心单品上;聚焦在品牌商能够给予我们一定的利润上。”
être bébé 珞珈宝贝联合创始人
袁海军
“给到消费者良好的现场体验+良好的服务,是代购等做不到的方面。选品差异化,选择与自己门店匹配的高品质高客单的产品,迅速铺货。”
iKbebe爱儿童品创始人
谭钻儿
“首先,作为精品母婴门店,精准是选品的关键,精准选品才能带来更高的流量。第二,选品需要符合国内国情,并且配合活动推广,实现最终的转化。最后,要选择有共同理念的品牌,才能更好的配合打造爆款。”
湖南母婴天下董事长
李湘菊
“母婴人要保持信念,首先要内控。在财务规划上要清晰。其次要外联,和同行多交流沟通,学习新策略。最后是宠粉,了解用户真正的需求。设立合理的分钱机制。”
感谢以下合作伙伴
协办方
至尊合作方
钻石合作方
铂金合作方
黄金合作方
白银合作方
2022 CBME区域零售峰会
暨区域巡展华东五省峰会
错过了东莞站?没有关系~
山东站还有参与机会!
时间
2022年10月28日
地点
济南铂尔国际酒店
巡 展 升 级
内 容 升 级
对 接 升 级
传 播 升 级
扫描下方二维码
观众参会报名
商务合作报名
也可拨打商务合作热线:0571-26895066
更多优品
扫码进入区域峰会线上巡展
看完文章,
顺手点个【在看】吧~
世展网公众号 | 客服微信 |