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光明乳业王伟：百年匠心焕新启航

来源：世展网分类：品牌展行业资讯 2023-03-28 20:08 阅读：10312

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文丨中童传媒记者行苇

众所周知，光明乳业在整个中国乳业中名列前茅，相比之下，光明乳业的婴配粉却鲜为人知。但就在一个月前，光明乳业旗下三款婴配粉一举通过了奶粉新国标，借此契机，我想和大家聊一聊，作为中国乳业市场中历史悠久的一家企业，光明乳业将如何焕新启航。

光明乳业营养品中心总经理王伟

百年匠心

1911年，英国商人在上海成立可的牛奶公司，其为光明乳业业务前身，光明由此起步。光明乳业为光明食品集团旗下公司。在光明食品集团的logo上，印有56道光芒，代表了56个民族大团结。迄今为止，光明食品集团是中国最大的食品产业集团之一，是上海主副食品供应的底版企业，年营收超过1500亿。历经多年发展，光明乳业于2002年登陆了A股主板，致力于成为“中国最好的乳制品企业”。至今，光明乳业全国牧场布局25家，全国工厂布局23家，拥有中国乳业唯一一家国家重点实验室，拥有二十个以上知名品牌，自建领鲜物流。我们相信，好奶粉一定要有好奶源。光明婴配粉产品的奶源都来自于自有专业的牧业公司。光明牧业有限公司作为光明乳业股份有限公司全资子公司，目前为国内最大的奶牛业综合性服务公司之一。

光明乳业的历史悠久，在漫长的发展过程中，我们有幸获得了无数荣誉，其中有很多荣誉非常具有代表性，比如，1958年周总理为我们颁发的国务院奖状；2020年度上海市市长质量奖，成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业。这些穿越历史的荣誉，更指引了我们光明的未来。

焕新启航

乳制品做的是0-百岁的生意，尽管光明乳业在鲜奶、酸奶等领域都颇负盛名，但是谈及婴配粉，我们自认还是小学生，有着极大的成长空间。未来三年，光明乳业将通过新国标的契机焕新启航，我们的三年目标是婴配粉销售额突破5亿。关于如何突破5亿，我们将从品牌、产品、渠道三方面入手。

一、品牌破局：充分借用母品牌“光明”的品牌力，提高光明婴配粉品牌势能。

光明乳业今年将贯穿全年的主题活动为“月前行越光明”，今年是光明乳业和中国探月战略合作10周年，我们将作为中国探月工程的战略合作伙伴进行整合宣发。同时还将通过小红书等热门平台持续种草，以及通过头部母垂进行权威背书。

二、极致产品：旗下3款婴配粉一次性全部通过新国标，在此基础上将从有机奶源、A2奶源等维度继续打磨升级产品，打造光明婴配粉极致产品力。

产品是竞争的核心，通过新国标注册，光明乳业对三个配方系列进行了调整，光明优幼配方大幅升级，“好吸收，智出色”，助力宝宝更好成长；光明牧场升级至五倍乳铁蛋白，“乳铁+三益” 营养素协同作用，为宝宝构筑坚实的成长防线；光明致优配置鼎级乳源营养素，实现乳源生长力。依托筹建中的光明智能工厂，我们未来将持续进行产品升级，布局不同细分赛道，包括A2奶源婴配粉、有机婴配粉、特殊医学用途婴配粉、纯羊乳婴配粉等。除了婴配粉我们还有益生菌系列产品，也希望未来有机会一起进入婴童赛道。

三、渠道重塑：分区域施策，重建业务模式，做好动销体系、分销体系双体系建设。

今年，光明婴配粉将会在安徽、河南、江苏、江西4个样板区域重点发力，同时在14个重点区域（浙江、福建、广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、贵州、陕西、山东、河北、山西、辽宁）和8个培育区域（云南、甘肃、宁夏、吉林、黑龙江、天津、北京、上海）进行全新招商。光明婴配粉将采用全新的业务模式，强调4个自信——企业自信、研发自信、品牌自信、产品自信，输出品牌价值。2023年，我们将进行渠道双体系建设，既要深耕母婴渠道，又要对动销体系和分销体系进行两条腿走路。随着4月份新品上市，我们所有产品都将进行罐内赋码，做到追根溯源，对跨区和低价销售进行有效阻击，保护好光明产品的价值链。2023年，我们将采用“BEST”的渠道策略，B即：B端驱动、3年5亿；E即：一县一户、一镇一点；S即：四个重点省区；T即：重推广，稳培训。希望在“BEST”的策略上，我们能够真正实现“BEST”的销售目标。

面对更激烈的市场竞争，我们将会进行产品创新、营销创新、合作模式创新。我们尤其要在重点区域与客户进行合作模式的创新，与大家共赢。新国标，新起点，未来我们会砥砺前行，和所有优秀的同行、合作伙伴共同努力，本着求真务实的态度扎扎实实做好后三年。最后，我代表整个光明婴配粉的销售队伍表态，我们要的是未来三年达成5亿规模，光明乳业不与合作伙伴争利，只为与合作伙伴携手共赢。相信我们，把5亿的规模交给光明乳业，光明乳业将把5亿规模所带来的利润，最大化地回报大家。