百强经销商 | “百得利控股”2022全年业绩公布

3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的调整，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。

希望汽车行业人士可以通过如下业绩公告的解读，理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。

一、集团概况

百得利控股有限公司（“百得利”）始创于1998年，总部设立于北京。历经二十余年的探索和创新，陆续建成百得利亦庄汽车园、海淀创新园，并在北京、上海、天津、山东、四川、浙江及广东多个省市拥有包括宾利、保时捷、宝马、奥迪、梅赛德斯-奔驰、沃尔沃、捷豹路虎品牌在内的15家4S经销店，所有门店均战略性地设于中国经济发达地区富裕城市商业区附近。

截止2022年12月31日百得利控股经销店总数为15家，从品牌结构分析，豪华品牌经销店数量占比为100%。

凯达卓越每年发布两次的《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利。百得利控股最核心的豪华品牌也是经销商评价最高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为百得利控股带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整规划。

数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期

二、经营业绩

1.销量及入场分析

新车销量15154台，同比增长7.0%。

2.收入分析

营业收入100.82亿元，同比增加1.2%；新车销售收入89.16亿元，同比增加2.2%，高端品牌销售持续成为百得利控股核心销售收益来源。由于在区域爆发新冠疫情及实施公共卫生控制措施的情况下车辆使用率下降，导致售后服务的需求减少，售后收入11.66亿元，同比减少约5.6%。

3.收益分析

毛利润8.78亿元，同比降低24.7%，整体毛利率出现下降，下降约3.0个百分点至8.7%；净利润2.43亿元，同比下降至-56.7%。毛利润和净利润的下降主要是因为乘用车的平均售价下降以及利润率较高的售后服务收益减少。

按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，百得利控股2022年“利润留存率”为27.7%，低于2021年水平。

三、运营策略

百得利控股在豪华及超豪华品牌汽车行业取得成功的关键是对客户需求的深入了解、优质服务以及有效的营销策略。就横跨中国不同地区的庞大4S经销店网络实行标准中央管理，包括投资新店、定价、采购、存货管理、财务管理及预算制定，这些标准管理程序形成可即时复制至日后在新地区开设的4S经销店的高效经营模式。在总部及4S经销店建立先进信息技术系统，作为整合客户及汽车品牌数据与信息的统一数字平台。

四、行业荣誉及未来展望

百得利控股凭借卓越稳健的经营管理能力得到了行业人士的普遍认可，取得2022中国经销商集团百强排行榜第50名的成绩。

百得利控股在业绩公告中提到：集团将进一步发掘商机及拓展其经销商网络，促进业务增长。凭借其优质的产品和服务、优质客户群、深厚的行业经验及与知名高级汽车制造商的战略合作关系，有信心能把握汽车经销行业中的巨大商机，于日后推动本集团的持续健康增长。

集团正计划进一步扩充其经销商网络。由于市场环境瞬息万变，集团倾向于整个扩充过程中保持灵活弹性，避免于预定时限内设定产能目标。此策略有助本集团在行业整合过程中获取最大利益。

（宋涛 中国汽车流通协会 会长助理）

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