百强经销商 | “广汇宝信集团”2022年度经营业绩公布

3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的调整，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。

希望汽车行业人士可以通过如下业绩公告的解读，理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。

一、集团概况

广汇宝信集团是以经营中高端、豪华品牌及超豪华品牌为主的汽车销售服务集团，旗下拥有10个豪华及超豪华的汽车品牌组合宝马（含MINI）、奥迪、捷豹路虎、沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪、阿尔法罗密欧、保时捷、劳斯莱斯及玛莎拉蒂），截至公告日期，集团共拥有107家4S店，业务主要集中在华东区域，并以华东区域为轴心，向华北、华中、华南、东北及西北等其他区域扩张，已覆盖了中国大部分区域的豪华及超豪华汽车市场。

报告期内，广汇宝信集团主动调整了部分盈利能力较弱的网点。同时加强对现有店面的改建优化，在降低集团资本支出的同时，进一步提升资金使用效率。

凯达卓越每年发布两次的《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利。广汇宝信集团核心的豪华品牌也是经销商评价较高的品牌。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整规划。

数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期

二、经营业绩

1.收入分析

截止至2022年12月31日止，广汇宝信集团营业收入316.99亿元，同比降幅为15.7%；其中，新车销售收入279.48亿元，同比降幅为15.4%；售后服务业务收入为37.13亿元，同比降幅为17.9%；增值收入为人民币0.37亿元，增幅为5.8%。

主要由于广汇宝信集团所在的西北、华北、西南、东北等地区，受疫情及防控政策影响较大，对4S门店经营时间、客流等冲击较大。同时，亦导致客户付款提车及新车运输到店的周期延长。

2.收益分析

截止至2022年12月31日止，广汇宝信集团毛利润为人民币4.63亿元，同比降低79.7%；净利润为-6.98亿元。同比下滑超过200%。另外，广汇宝信费用率持续下降至3.7%，在精细化管理及费用控制上表现优异。

按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比，下图中可看到，广汇宝信集团2022年“利润留存率”为0，由于毛利的严重下滑，“节流”控制的低费用，仍不能抵消“开源”不足带来的影响，广汇宝信2022年营业压力很大。

3.新车与非新车收益分析

广汇宝信集团的新车毛利下滑严重，经销商为保住销量所付出的成本非常高，导致广汇宝信集团的汽车销售亏损超过200%。该指标几乎是同比下降幅度最高的指标。

非汽车销售毛利润为13.27亿元，相比2021年降幅25.51%，广汇宝信集团在2022年面临了多方面的考验。

由于2022年特殊外部环境的影响，开业时间减少、新增客户有限，非汽车销售毛利同比显著降低，但非汽车销售毛利占比达到100%，因为小汽车销售毛利为负值。

三、运营策略

广汇宝信集团在销售业务中，积极开展在线客户营销活动，加强与客户的沟通，通过预购等方式提前锁定业务机会，并加速开展新车线索，加强成交转化工作。在售后业务中，集团利用在线服务平台，提升用户车辆维修保养主动预约率，并对现有业务流程进行梳理和过程管控，通过预约、上门取车、修完送回等“一条龙服务”让客户感受到集团的高质量服务。

四、行业荣誉及未来展望

广汇宝信集团在业绩报告中提到：面对新的机遇和挑战，将一如既往定位于豪华汽车品牌经销商及服务商角色，通过加强品牌化及区域化的精细化管理，稳步巩固及完善现有豪华品牌结构，盘活现有库存资产，优化品牌结构和网络分布，从而继续提升服务能力和客户忠诚度。

（宋涛 中国汽车流通协会 会长助理）

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