财报季 | 澳优乳业发布2022年全年业绩报告，于跌宕中坚定前行

3月30日晚，澳优乳业公布2022全年业绩。全年营收约77.96亿元；经调整后归属于母公司权益持有人应占利润约4.72亿元。

据财报显示，2022年澳优乳业承受着来自“国内出生率下跌及受全球疫情的不利影响”的压力。牛奶粉业务有所下滑，羊奶粉呈现增长态势。

值得注意，在重重困境之下，澳优旗下两大明星品牌，海普诺凯1897与佳贝艾特羊奶的市场份额均有所增长。

跌宕中坚定前行的牛奶粉

尽管在面对重重挑战之下，牛奶粉营收有所下滑，但澳优集团旗下的明星奶粉品牌海普诺凯1897的市场占有率依旧在提高。财报中提及：“根据尼尔森IQ数据显示，于2022年度，海普诺凯1897的市场份额同比提升0.2个百分点”。

市场份额的提升离不开奶粉团队做出的努力。

财报中指出，2022年配方牛奶粉事业部于压力之下主动调整。做出多方面努力：

1、海普诺凯1897品牌理念换新，升级为“全面营养，百年精研”，更加精准化传达品牌特性；

2、丰富集团产品组合，通过新品上市及现品升级协助营销工作。

海普诺凯1897推出新品包括：首款无乳醣特医婴配食品“稚舒”、首款HMO配方奶粉“未来版”、首款A2奶源产品“喜致”及全新升级更易吸收的A2奶源“萃护”；

澳优能立多推出“澳优爱优”、“能立多睿优”、“睿活”三大全新婴幼儿奶粉产品，佔位国产奶粉板块；

3、渠道重塑，盘活动销。提升母婴连锁店比例、渠道布建、梳理优化渠道价值链、管控产品物流等，从而更好保障渠道利益。

稳居“第一”的羊奶粉

澳优乳业的羊奶粉业务多年以来表现亮眼，今年亦不例外。在奶粉行业新旧周期交替之际，澳优乳业的羊奶粉依旧保持着持续增长。

财报数据显示，2022年度，配方羊奶粉销售额人民币35.91亿元，同比增长6.6%。其中中国市场销售额为33.25亿元，同比增长5.5%，

根据尼尔森IQ数据显示，在进口婴幼儿羊奶粉市场中，佳贝艾特系列的市场份额从2018年到2022年，连续5年超过60.0%。

2022年佳贝艾特

1、精耕羊奶科研：联合权威机构，组织医学营养领域专家进行婴幼儿营养及喂养效

果研讨，开展全国各级学术合作会议及品牌学术活动，以此提升品牌专业口碑、强化品牌专业渠道行业的影响力；

2、在品牌力建设及传播上继续加大投入，通过唐嫣女士及黄磊先生双代言模式，每月热

剧、重点城市梯媒、商圈大屏、新媒体平台等媒介组合投放，实现目标消费者的多点触达；

3、 聚焦重点：母婴连锁店提升、升级迭代渠道价值链、管控产品流向等，更好地保障渠道利益，以长期主义与渠道“共生共赢”；

4、 消费者场景活动以“创新多样、提质驱效”方针贯彻全年；

5、 多元新品换新升级：

推出了“向扬”儿童成长营养配方羊奶粉、“悦白”有机羊奶粉、“营嘉葆护”中老年羊奶粉、“营嘉滢心”配方羊奶粉及首款有机成分羊奶粉：“营嘉”有机纯羊奶粉。

在一系列努力下，佳贝艾特稳中有进。

2023战略重点

在“展望未来”部分，澳优乳业表示：将集中精力于以下战略重点：

1、聚焦羊奶粉和高端牛奶粉业务，调动一切力量，提供更好的用户体验，实现在中国以及全球的销售增长；

2、加强全球供应链品质控制及效率提升、提高成本竞争力及供应敏捷性；

3、继续推动业务标准化和营运数字化，提升运营效率及客户服务、企业管理的水平；

4、加快更有效的研发，为现有业务提供支撑，并为未来成功奠定基础；

5、稳步推进澳优“黄金十年”计划，实现营养品业务的整体逆转，全力打造“澳优健康科学”板块。

从中可以看到，奶粉业务依旧是澳优乳业在2023年的重点板块。在展望中，“效率”一词出现多次。新国标时代，国内奶粉市场品牌集中度不断提升，竞争愈发激烈。可以看出澳优乳业希望通过提升效率来增强品牌竞争力。

期待2023年，迈入新国标的澳优乳业走出困境，实现新增长。

扫码加主编微信进群交流

拒绝盲从，不掩犀利

因为独立，所以客观

我知道你在看哟