靠IP打造爆品，设计开发是一门大学问！

▍常规认知中，一家企业如果要对外授权IP形象，首先要对IP进行长期培育，让IP拥有知名度、粉丝，而后再开展授权业务。广州以鹿策划创意有限公司（下称“以鹿创意”）则是绕过IP长期培育的这个痛点，以产品的思维去孵化IP。公司CEO林韵表示，以这种方式打造的IP落地性更强，转化的链路更短。

在玩具产品创意设计领域，以鹿创意称得上是资深专家。“今年是以鹿创意成立的第十年。我们公司的主要核心业务是产品创意设计，且长期以来只专注于玩具的创意设计环节。”林韵开玩笑说，可以将以鹿创意看作一个大的玩具创意开发部，差异化的点在于业务的核心聚焦在IP衍生产品方面。

“我们目前创意设计主要是围绕IP开展，核心就是做IP转化。”林韵告诉中外玩具全媒体中心记者，他们非常熟悉市场上超过九成的成熟IP，能够熟练地操作其产品开发、报审、送审等各个环节。“‘奥特曼’‘迪士尼’‘HelloKitty’‘变形金刚’等国际IP我们都合作过。我们能够告知被授权商，产品设计时需要规避的问题，怎么样设计才能够通过版权方的审核。”此外，以鹿创意还能为企业与版权方/IP代理方牵线搭桥。

以鹿创意对IP熟悉，对IP已授权的品类也很熟悉。林韵提到，多数热门IP的玩具核心品类早就被授权出去，那么后来者如果想要再获得授权，要么就是出更高的价格，挤掉原来的被授权商；要么就是找一个没有企业做过的品类，去跟版权方谈授权。“这种方式就是品类破圈，即突破原有的授权品类范围，创造一条新的授权品类线。我们也可以为客户提供这项服务。”她强调，这种方式虽然在前期会有较长的探索周期，可一旦新的授权产品线开发出来，企业的受益周期会更长。

除了参与到IP的产品开发环节，以鹿创意还可以为动画企业提供商品植入服务。林韵提到一个现象，很多动画片做出来后，片方想要开放授权，却发现片中的道具、人物等难以制作成产品，或者要花费很高的成本才能制成玩具。“这是因为导演、编剧主要是为内容服务，更注重的是故事和效果的演绎，并不会深度了解玩具衍生品开发环节的情况。而且动画片也有内容片和产业片的区分，不同类型的影片在发行时的发行条件和发行收益模式也是不同的。而我们公司的商品植入服务指的是从动画片剧本阶段便参与进去，为动画片制定商品规划，以配合编剧可更合理地把产品规划到剧本中。同时，在动画前期建模的时候把商品的形态植入到设定里面，以便后期动画设定和产品可以更好地结合，以推动产品的销售。”

林韵表示，整体来说，围绕IP的业务可以分为两大部分，即前期的产品植入和后期的产品开发。“聚焦IP是我们与其他创意设计公司的差异。除了IP衍生创意产品外，以鹿创意也可以提供非IP的设计服务，比如依据企业的品类特点或要求提供创意设计服务。”

以鹿创意是一间做了10年玩具创意策划公司，公司主创人员都有十几年的玩具行业经验。以鹿创意积累了丰富的行业资源，这为该公司做自主IP品牌提供支撑。

“2021年，我们跟粤剧艺术博物馆有合作，为博物馆专门定制一批文创产品。那次合作诞生了我们最早的产品落地项目——‘旧予新造’国风IP之‘梨园红豆’戏剧主题系列文创产品。该系列在2021-2022年作为广州4A景点粤剧艺术博物馆的官方文旅联名产品”。林韵表示，做自己公司的原创品牌IP是很多创意公司的愿景，从这个契机出发她决定开始打造国风品牌“旧予新造”。但是戏曲主题毕竟是相对是小众的文化主题，因此以鹿创意后续又延伸了汉服、醒狮、仙灵等主题的国风主题。

“原创IP一定是要产品足够好才能卖出去，所以一定要选择三观一致，都想做好产品的合作伙伴。”林韵表示，企业选择跟以鹿创意以授权联合共创的模式合作，是大家以共担风险的心态一起来开发优质的商品。“做好一个产品”这个信念应该是大家合作的基础与底线。

在林韵看来，培育原创IP急不来，着急变现更容易失落。要做原创IP就得一步一步慢慢来。“每个IP适合的品类是不一样的，现在我们主要是开发国风IP，未来也会去尝试各种不同类型的IP。我们希望是发现市场上缺少的东西，发掘市场需求，而不是跟随市场需求。”以鹿创意还希望有优势产品线的合作伙伴来进行强强联合，优势的生产力加上优势的创意开发力是创意优质产品的基石。未来的玩具精品市场竞争日益增长，只有一起去创作一些新创意产品并配合更优化的生产才能获得更高的利润。

4月7-9日，2023深圳国际授权展，欢迎光临【以鹿创意】展位（16S01-02）洽谈合作。

▼点击了解更多展品/展商信息▼