深耕母婴渠道 亲蓓逆势创新高—亲蓓稚萃铸就国粉新时代

据国家统计局发布2022年国民经济和社会统计公报，去年中国出生人口956万人，出生率为6.77%。随着新生人口出生率持续走低，以及刚落地实施不久的奶粉新国标，已进入存量竞争阶段的婴配奶粉市场洗牌浪潮加剧。

工厂达标检核、配方科学性验证、产品稳定性测试等一系列新标准让婴幼儿配方乳粉生产注册难度都逐步加大，对企业的生产研发能力、质控质检能力都提出了巨大的考验。目前能查到的新国标产品依然有限，包括31家乳企，119个品牌，旗下347款产品。

一、新配实施升级，携手耀目前行

从2021年发布到2023年正式实施，3年的“过渡期”给了企业充足的时间去适应相关标准要求，在行业集中度进一步提升的同时，也全面迎来了品质提速时代。

行业数据的背后能看到部分乳企已逐步被清退出局。事实上，在奶粉新国标掀起洗牌浪潮之际，众多乳企便已纷纷加快对新品的升级打磨，以期早日拿到"入场券"，而完达山已有9个系列产品率先通过奶粉新国标和国家二次配方的注册，9大系列中亲蓓稚萃更是率先抢跑，全方位的焕新更迭，闪耀登场。

二、强大背书支撑，注定出身不凡

完达山隶属北大荒农垦集团有限公司子公司，被誉为中国农业第一品牌，其母公司在世界500强企业中排名42名，品牌价值1706.96亿元。集团由国务院直接控股、中央财政部直管，国内规模最大、现代化水平最高的农业类上市公司、商品粮生产基地，是我国农业领域航母。

对于北大荒完达山乳业而言，亲蓓的出身就注定着不平凡。亲蓓是完达山乳业首个以“事业部”形式运营的婴儿粉单品。亲蓓是完达山乳业首个进驻西藏、内蒙、新疆等偏远地区母婴系统的婴儿粉单品。亲蓓是完达山乳业首个连续实现4年同比100%以上增长的婴儿粉单品……

三、喝亲蓓爱加倍—六力呵护让爱加倍

顺应时代的要求，迎合市场的需要。对产品配方不断优化，从而实现差异化突围仍是奶粉品牌重中之重。亲蓓稚萃以消费者为本，聚焦中国宝宝营养需求的变化，焕新打造“六力呵护，让爱加倍”全新配方新升级时代。

据完达山乳业的研发中心人员介绍，新国标亲蓓稚萃是配方全面的一款婴配粉。新配方在蛋白力、脂肪力、脑视力、抵抗力、消化力、吸收力等方面的突出表现，可以更好满足婴幼儿的营养健康需求,并有效保障婴幼儿配方食品安全性及营养充足性。

新国标升级后，依旧保持行业至高的酪蛋白磷酸肽添加量，依旧保持添加高水准的动物双歧杆菌bb-12，依旧保持乳铁蛋白等主流营养素的高添加量。在此基础上整体全段新增加了OPO,左旋肉碱、胆碱、核苷酸。其中， DHA 、ARA含量提升3.1倍，低聚果糖含量提升1.6倍。

四、共筑市场围墙，保障渠道秩序

当下奶粉市场的竞争转舵为品牌竞争，市场的增长也自然从渠道推动型转变为品牌拉动型，从而撬动销售渠道持续增长，品牌的运营成为企业在市场管理,团队运营以及价盘管控等综合实力的全方位考验。

笔者从母婴终端了解到，亲蓓稚粹自始至终采取以更少的客户做更优质的渠道的营销原则进行市场布局，在保证经销商良性库存量的基础上严禁线上经营、自媒体售卖、低价倾销、跨区域销售等扰乱市场秩序行为，同时单独设立市场督查科室，时刻监督线上、地面的动态，出现违规后重拳治理，正是这样接近于严苛的市场管控力度，保证渠道、经销商利益，才会持续实现翻倍增速，与所有客户坚持“利益共同”原则。

五、完备营销链路，蓄力品牌发展

奶粉行业在瞬息变化，渠道就要及时的跟紧节奏，渠道的调整呈现给服务商和品牌方的是一个销售平台，一个品牌与消费者交互的平台，而品牌方的赋能动作会成为产品在渠道中销售结果的决定性因素。

据笔者了解，为了进一步完善完达山亲蓓会员体系的搭建，通过“透视镜”云计算系统的数据分析及精准把控，2023年度将投放5000余万的会员红包，回馈会员对亲蓓稚粹产品的信任和支持。

回首完达山亲蓓的发展历程，从品牌定位、市场操作和管控、产品打造等个个环节，都体现着完达山“传承、创新、诚信、担当”的核心价值观，在未来行业的发展中完达山亲蓓会继续保持清醒的行业认知，与经销商客户、渠道客户深度战略合作，把更高品质的奶粉送到每一个宝宝手里，哺育祖国下一代。

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