不开广告，月出3万单！“吉祥三宝”还能这么玩？

提起亚马逊上的3C市场，另一个绕不开的话题就是“吉祥三宝”了，即：手机壳、钢化膜、数据线。曾经有多少亚马逊卖家都是靠着三宝起家，赚到第一桶金，但如今的三宝早已沦为红海中的血海，竞争异常惨烈。

不开广告，月出3万单！

有何玄机？

在合规大势下，远离了shua单等黑科技，站内广告成了亚马逊卖家出单必不可少的工具。

然而亚马逊总是一个能诞生奇迹的地方，一款产品在不开广告的情况下，不仅能出单，还能爆单！近日，在亚马逊网站上就出现了这样的“逆天”产品！

据知情卖家爆料，在美国站上一款有4000+ratings的钢化膜，流量来源竟然100%都是自然流量！通过top100看该店铺的所有链接，用插件分析流量来源，也100%都是自然流量，显示没有广告。

爆料卖家供图

据他分析，这不是单纯欺骗第三方软件，导致抓取错误。去前台搜索他的广告，确实是搜不到。但是该店铺以往老链接，是有开广告的，且广告单占比不小。但是今年以来，该店铺的所有链接都是100%自然流量了，这些链接有几个相同点：

• 所有这类链接都有小号跟卖，且都在售状态。（没抢购物车）之前正常开广告的时候基本上是没有小号在卖的。

• 整个流量转换期间，销量排名很稳没有明显波动。

侃哥也去前台搜索了一下这个神奇的ASIN，发现该产品是去年7月上架的，目前月销量高达3.5万+单，月销售额36万美金。用插件分析，发现它所有的流量词的曝光位置都没有广告，不少关键词还推到了自然排名的首页首位。

数据来源：sif

而且据爆料卖家透露，不仅在钢化膜类目，数据线类目同样有这种操作手法的大神存在。另一位卖家也表示，自己类目也出现了这样不开广告的竞品：客单价13美金左右，在上架的两周后，每日出15-17单，但是没有打广告，却能保持每日稳定出十多单，多个关键词都有较高的自然位，流量词有105个。

不开站内广告，就能稳定出单，还能月爆3万单，究竟是如何实现的？对此，不少卖家发表了自己的看法：

可以看出，大家的意见不尽相同，有的认为全是站外推起来的，有卖家却认为该产品在前期做了站内广告。不知各位老铁是怎么分析的，欢迎到评论区留言交流。

除此之外，侃哥发现该产品还有一个值得关注的细节，就是该链接除了有Amazon's Choice黑标，还有Climate Pledge Friendly（气候友好承诺）绿标，也就是说，除了平时普通的自然流量入口，该产品还多了两个自然流量入口。

来源：亚马逊截图

关于AC黑标，大家都比较熟悉了，想要拿到Amazon's Choice的因素也比较多，例如销量和转化率、Review、A+、退货率等等。这里提一下Climate Pledge Friendly绿标，这个标识其实是比较容易拿到的，而且亚马逊能给到不错的额外流量。

根据亚马逊官方介绍，目前亚马逊官方认证有2个，外部认证项目有43个。卖家只需要拿到其中的一个认证，无论哪个认证，就能拿到绿标，并适用已开通计划的所有站点，同时能获取平台的流量扶持。所以有条件的卖家朋友可以布局一下，比如前面提到的爆款，做的就是一个第三方环保认证：ClimatePartner，该认证验证了产品的碳足迹已计算、持续减少且剩余排放量已被抵消。此认证，卖家普适度高，几乎所有产品适用。

广告花了20万仍然亏，

“吉祥三宝”该怎么做？

再回到今天讨论的“吉祥三宝”话题，无论是站外低价放单，还是站内猛烧广告，都需要投入大量的资源和资金。像前面提到的神奇爆款，侃哥查了一下该店铺的资料，可以说是名副其实的亚马逊头部卖家。在美国站中国卖家的排名中，该品牌所属的公司位列第86位（排名基于最近30天内店铺收到的Feedback数）。

那么中小卖家还能从中分到一杯羹吗？吉祥三宝市场蛋糕足够大，尤其是有iPhone的加持，但竞争也异常激励。

去年iPhone 14首发期间，一位卖家深有体会：

像上面这样，在吉祥三宝上栽跟头的卖家比比皆是。据侃哥调查，有一位美国站卖家，做了半年的手机壳，广告前前后后花了20万，但依然摆脱不了亏损的状态，每天的广告支出高达100-200美金。前期拿货加物流、做图花了22万元左右，然而回款只有20万左右，辛辛苦苦大半年，做了个寂寞。

那么“吉祥三宝”到底该怎么做呢？

首先，大家要了解这类产品大卖们的惯用经营模式，从而避其锋芒。

据一位亚马逊老鸟介绍，目前手机壳推广方式包括以下三种：

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和迅速回评的方式

2.纯白方式下借助一定评论在14天采用高额广告花费有引导有针对性的广告打法来达到完成BS收录词百分之70以上的打法

3.黑科技包括无限秒杀和国际评论镜像上首页等等。

想要靠手机壳生存下去，决定要卖哪种手机壳之前，必须要做数据分析，寻求产品的差异化，同质化产品没有意义只能低价螺旋。比如，选择去做图案的定制，才有可能有出路，但是要选什么图案，卖家必须要做大量数据分析。确定后尽量走原创图案路线，既避免侵权又保证了你的独一无二，议价空间也有了，如此，利润也能提高。

亚马逊依旧是一个诞生奇迹的地方，机会是留给有准备的人，而产品的竞争力无疑是通向成功的那块敲门砖。

END

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