市场洞察 | 无尺码内衣强势迸发，如何开拓赛道新蓝海？

    “无尺码内衣”从几年前很少人问津，到近两年连续蝉联双十一内衣品类销量冠军，突然爆发的原因何在？只有几款产品打天下的路还能走多远？

“适合90-130斤、A-C杯”，看到如此简单的产品说明，放在几年前恐怕很少人知道说的是什么，但现在这已经对绝大多数女性成为常识，就算不买也知道指的是“无尺码内衣”。

 一、市场趋势 

“无尺码内衣”脱胎于无钢圈内衣，无痕内衣，背心式内衣等概念，由Ubras在2018年正式命名，并推出号称有自主专利的产品，到现在也不过3年多时间，真正爆发式发展不过是近两年的事情。

伴随着社会经济的发展和女性地位的提升，女性独立意识开始崛起，这在内衣上的体现，就是逐渐从功能型向舒适型的需求转变。许多发达国家和发展中国家都开始掀起无钢圈运动。

过去，内衣的选购场景集中在线下。报告显示，内衣市场的线下渗透率超过80%，而近几年来，线上渠道的重要性逐渐增加，越来越多人尝试网购内衣。

线上内衣品类当中，文胸是仅次于睡衣的第二大品类，消费规模占比超2成，2020年其线上渠道的消费人数和客单价均显著增长。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能。

而随着女性意识的觉醒与悦己型消费的崛起，消费者对于文胸的需求从满足男性审美的“性感聚拢”逐渐向关注自我体验的“舒适个性”转变。

对消费者来说，在没有试穿的情况下，线上很难买到适合自己的文胸。Ubras品牌创始人Concon曾在接受媒体采访时说道：“过去这个品类决策的关键是需要试穿，亲身感知面料、尺码，甚至通过服务来完成。而现在的年轻女性在选择贴身衣物时，会更加在乎自己真实的感受。所以从产品本身而言，未来更符合当代女性诉求的内衣品牌将快速崛起。”

无尺码内衣的横空出世，一方面解决了线上选购难的痛点，另一方面也切中了时下的消费观念，解决尺码困扰，满足新一代女性对于文胸的诉求。

作为新兴的文胸细分品类，无尺码内衣吸引了更多新客的购买，而新客中产生复购的机率呈现出较高的增速，越来越多尝鲜购买无尺码内衣的消费者，成为这一细分品类的拥趸者。

图片来源于网络

“Ubras”在2018年8月获得今日资本5000万人民币的A轮融资，2020年9月再获红杉资本和今日资本数亿元的B+轮融资；“蕉内”在2020年11月获得由元生资本独家投资的数亿元A轮融资，估值达到25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司；新品牌“有棵树”成立不到两年就估值达10亿元。

从市场销售上看，“无尺码内衣”也是爆发性成长的，2019年天猫内衣销售额前10还看不到“无尺码内衣”品牌的踪迹。2020年双十一期间“Ubras”已经异军突起占据第一，“蕉内”也位居前三。“Ubras”全年销售额超15亿元。

 二、爆发原因 

“无尺码内衣”的爆发可以说是自身的产品特色与天时、地利、人和的完美结合造就的。

“无尺码内衣”的产品特色是什么呢？

首先是品类少，款式、颜色虽有变化但只有一个SIZE。

其次是穿着舒服、贴身、无束缚。简而言之四个字：简单舒适。

图片来源于Ubras官网

“无尺码内衣”在这两年的兴起最大的原因就是天时。

2020年出新冠疫情爆发，对餐饮、娱乐等许多行业是灾难性的，但对外卖，快递等却是发展的良机，“无尺码内衣”也无意间迎来了机会。

因为疫情，很长时间很多人只能居家办公，对女性来说，不用面对职场的着装要求，在家里面工作舒服就是第一位的，下面甩掉高跟鞋解放了脚，上面也不用穿着紧身束缚的胸衣，“无尺码内衣”既能保护胸部，也足够舒适，该如何选择对很多人都不是问题。

图片来源于网络

于此同时，已经繁荣了多年的网络购物，是一个天然可以利用的大舞台，而“无尺码内衣”根本不用试穿，反正就一个SIZE，没有试了再试都找不到合适自己的内衣的选择困难存在，非常适合网上购买。

另外还有一个加成就是近两年年才真正崛起的视频直播带货，原先的内衣因为涉及到品类繁多，不同品牌的型号可能还不统一，不实际试穿一下还真不好判断，而内衣也不方便在网络直播带货中出境。

“无尺码内衣”的简单特色不存在上述问题，只要拿在手里展示即可，非常适合直播带货，以至于男主播带货都没问题。

而且借头部主播可以迅速打开市场，这也是“无尺码内衣”爆发的天时之一。

地利则是拜国内的网络环境和购物习惯的改变所赐，网上购物已经成为越来越多年轻人的选择，遍及乡村的高速互联网和移动网络，为“无尺码内衣”这种网络时代兴起的产品做了坚实的基础保障。

天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等一系列拥有众多用户的消费平台也为新产品的推广提供了巨大的可施展的舞台，不再需要线下的门店为支撑。

人和要从两方面说，一个是年轻女性对自我价值和审美观念的改变，核心是对性感的理解在变化，由悦人转为悦己。

通俗些说就是不再以他人、特别是异性的审美视角来改变自己，而是以自身的舒适和感觉出发。

“无尺码内衣”与原先的聚拢、提升、丰满胸部为主打，愉悦异性为目的，却牺牲了女性自身的真实感受，甚至有害健康的的钢圈内衣不同，标榜的是解放胸部、追求舒适，甚至可以提升到性别平等，个人解放的高度，可以说是新时代女性对自我价值肯定的体现，具有了社会学意义。

不只是穿着的感知层面，可以说从思想层面迎合了当代女性的需求。

许多“无尺码内衣”品牌由不同的主播带货，获得了飞跃式的增长，实现了真正的双赢。

 三、隐藏问题 

天时、地利、人和皆备的“无尺码内衣”是否就是时代的宠儿，沿着高速发展的大道，可以一路狂奔下去呢？

其实“无尺码内衣”从诞生起，就有着先天的缺陷，只是在个性解放、疫情爆发叠加网络购物和直播带货的大潮，一下子被推上了浪尖，耀眼的成绩暂时掩盖了可能的问题。

首先，产品本身虽然标榜的是“无尺码”，实际是有尺码，也就是本文开头写的“适合90-130斤、A-C杯”，只不过这个尺码范围涵盖了国内超过60%以上的女性人群，显得似乎人人都可以穿。但同时还有相当一部分人不适合，对偏小胸型更友好，“无尺码”这个噱头不是一直能用下去的。

其次，“无尺码内衣”标榜的舒适，但牺牲了承托力，而且面料依靠弹性贴合用户胸部，易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题，这也是很多人担心的地方。

第三，无论是“Ubras”声称的专利也好，“蕉内”标榜的科技感也罢，其实都不是真正的行业门槛。“无尺码内衣”可以说没门槛，非常容易被模仿，现实中几乎所有知名内衣品牌都已经开始跟风，有了自己的“无尺码内衣 ”产品。

打开某宝，搜索“无尺码内衣”，至少可以看到上百个品牌。如果进入拼多多，那么天猫、京东上140-190元之间的品牌“无尺码内衣”，马上可以看到从十几块到几十块不等的各种类似产品。

激烈的厮杀已经开始，是有人能一统江湖，还是在内卷中牺牲掉一批，然后剩下的挣扎在悬崖边缘谁都不好说。

 四、未来发展  

中短期来看，新兴内衣品牌捕获社媒及电商红利可加速提升销量，整合市场。但浪尖上的“无尺码内衣”同时要注意水下的嶙峋暗礁，是否能真正乘风破浪，扬帆出海还要看今后的发展。

“无尺码内衣”简单舒适的特色，是打开销路的关键，但也可能成为发展的桎梏。

一招鲜吃遍天在瞬息万变的现代市场中很难走远。

因此，这就涉及到材料科技的进步，还要有设计上的创新，推动产品的升级和种类的丰富。

在简单舒适的基础上增加功能性，观赏性，扩大客户群。

材料科技的进步不是一蹴而就的事，也不是内衣企业自己能够解决的问题，但也需要有企业能拿出魄力，去推进相关研究发展，更快落地，走向市场。

来源 | 个马

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