有料 | 解码10后社交货币，月售百万的“咕卡”或称新顶流？

现在的10后在玩啥？

盲盒的热度还没消散，一堆花花绿绿的贴纸、小卡片正在占领小学生的书包，成为10后的新型“社交货币”，在社媒传播的推波助澜下成功向00后和95后群体扩散，带动亚克力板、马克笔、贴纸、胶带、手账等文化用品销量扶摇直上，“咕”出更大的市场。

01

“咕”勇者的文创顶流：万物皆可“咕”

咕卡最早起源于韩国追星族，粉丝们为了更好收纳和欣赏会为小卡装上保护套，并贴上花朵、字母等装饰贴纸，但并不是每个人都追星，渐渐地咕卡脱离了最初装饰小卡的局限，在空白亚克力盘上拼贴叫咕盘，还有咕卡片、咕手机壳成品可以是卡套，也可以是装饰挂件 “贴纸贴满屋，万物皆可咕” ， “咕卡”的边界被不断扩充 。

“咕卡”的风潮在国内散播开之后，便迅速吸引了诸多的“咕勇者”，作为小学生社交圈里最真实的硬通货，“咕卡”迅速借助短视频等媒介大范围传播，成为了继盲盒之后的新宠。

Part.1

百度指数

其实，2022年之前，咕卡的相关内容还较少，但2022年之后，其搜索指数则呈波动上升的趋势，并在下半年超越盲盒，曾为潮玩新热词。在百度指数，咕卡的搜索量自今年初就一路走高，至今仍在持续增长。它的搜索峰值甚至反复超过盲盒。

Part.2

微信指数

与之形成鲜明对照的是，微信指数上咕卡的热度又远远低于盲盒，两者根本不在一个数量级。

Part.3

抖音&小红书&微博

目前，在抖音，#咕卡 的话题播放量超26.5亿，抖音上一款19.9元的咕卡卖出约200万销售额。；在小红书，“咕卡”笔记达61万篇，多为沉浸式咕卡教程；在微博，“咕卡超话”的粉丝量有46.7万，不少爱好者集中在此沟通交流。

02

破圈思路打开IP+？拓展商业边界

随着“咕勇者”（咕卡爱好者）的逐渐增多，咕卡所需的最主要材料“贴纸”，也成了圈子里的热门周边产品。

“原创贴纸”就像前些年的“手帐胶带”一样，越来越受到文创爱好者的喜爱。同时，也有越来越多的原创设计师把作品开发成贴纸，原创贴纸社团不断涌现。虽然圈层小众，但也提供了原创设计的新的“上升通道”。

①

提取IP基因，创意复制衍生品

泡泡玛特门店上架的“肉球”就是其一。创作者本人就是一个手账爱好者，最早她从自己手绘手账的元素中提炼出了脸肉嘟嘟的小姑娘形象，2016年把肉球贴纸带到了手账市集。

咕卡看似是比手账更小众的圈子，但圈层认同和共识较强。因为一旦形成了固定的风格，在精心制作的过程中便很难找到替代品。原创贴纸成了一种内容载体和传播媒介，通过轻量化、复购式消费，逐渐培养起审美惯性和消费习惯。

除此之外，还可以开发盲盒、棉花娃娃、潮玩、文具、御守等衍生周边，逐步丰富内容产品体系，从小众圈层的IP认同逐渐带来破圈的可能。

②

经典IP大变身，刺激用户视觉体验

一些经典IP们也借此“年轻化”。比如诞生于1975年的美乐蒂、2002年面世的玉桂狗，通过在贴纸胶带等文创衍生品上投射可爱文化来打动年轻消费者。

还有因盲盒潮玩被大众熟知的潮玩形象RiCO、卓大王，更早期其实都是“周边大王”。去年开始，50家九木杂物社门店设立了“卓大王”文具专区，番茄口袋陈列了卓大王主题化的产品货架，以文创周边开发吸引更大众的消费群体。

广博文具旗下的文创品牌 kinbor联名 RiCO推出礼盒，产品囊括多种周边，印章、贴纸、胸针、纸胶带以及RiCO盲盒，还增加了盲盒的玩法，设计了隐藏款变色书衣。

潮玩形象和咕卡、手账等文创消费绑定在一起，两种圈层跨界融合拓宽商业化边界。小众圈层催生溢价暗流涌动，推动一波又一波潮流。

03

海量品牌群英荟萃，0距离互动体验

想近距离感受咕卡、手账的魅力，在2023年第117届CSF文化会上，海量国内外知名文化用品企业惊艳亮相，种类丰富，胶带、手账、贴纸等等，初品、广博、拾光、悦木、暮光、三年二班、芯陌、一树等知名品牌带来最新的产品和理念，与热爱DIY、热爱文化用品的你零距离交流。

为了进一步让观众体验到手工DIY的乐趣，117届CSF文化会E4美术画材馆特别推出“DIY手工坊”专区，重点吸引专业学生、年轻群体、家庭端消费者的参与，通过产品讲解+体验的方式，打开市场认知，促成产品销售。欢迎企业报名参与！

国内高端文具的留白赋予市场更多想象力。现如今，文具承载的已不只是工具，而是一种生活方式，关乎着休闲和娱乐。对于年轻群体而言，贴纸和文具被赋予新的意义，他们用更具有参与感的使用方式，使之产生功能性以外的关系。

CSF文化会将搭建起企业商家和消费者的沟通桥梁，不遗余力地为文化和办公用品行业衍生出更多商业化可能性。

更多精彩内容

CSF文化会推出「绿色健康学习装备和用具主题专区」

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第117届中国文化用品商品交易会

2023.5.30-6.1 上海新国际博览中心

作为亚太地区领先的文化和办公用品贸易平台，诞生于1953年的中国文化用品商品交易会（CSF文化会）可谓是行业常青树，经过多年的发展，CSF文化会已经成为文化和办公用品行业新产品、新设计、新渠道和新观念的盛大年度聚会，同时也是全球文化和办公用品企业进入中国市场的重要窗口。了解更多：www.chinastationeryfair.com

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