2023年3月27日，第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕。广州定制展作为定制家居行业的年度盛会，汇聚全产业链大咖，迎来行业优秀品牌齐聚首。10余个主题展区火力全开，30+场专业主题论坛活动，展览规模达10万平方米，集结产业链上下游700+品牌。
广州定制家居展联合搜狐焦点家居，以“激发家居活力 美好向心而行”为主题，探寻在这场引领家居潮流趋势的行业盛宴上，主流家居企业展示的品牌新活力。以下是翊菲家居副总经理 黄原喜的采访实录精选：
【广州定制家居展】：今年的展会主题是定制“甦”年，刺激家居消费、提振行业信心，已经成为了2023年的行业主旋律，作为家居行业的一份子，应该如何提振家居消费市场信心，推动行业高质量发展？【黄原喜】：今年的市场肯定会异彩纷呈的，经过这两年的蛰伏，各个企业都会有进步。我们在“大家居”这个思路指导下已经深耕一段时间了，相信会给消费者带来更快捷便利的消费体验，同时也为经销商提供更多成熟的模块化合作方式，在严格把控品质拓宽产品品类的指导方向下继续努力，以此来提升我们在行业内的良性竞争，推动行业高质量发展。
【广州定制家居展】：随着地产红利的逐渐消失，定制行业发展也日益成熟，定制企业想要获得高速增长必须寻找新的增长点，那您认为定制家居行业还有哪些新的增长机会？【黄原喜】：地产行业越来越趋于成熟，当然也经历了惨烈的行业阵痛，定制行业也会有这样的一个过程。高速增长需要有扎实的基础，明确自己的定位，找到自己的位置，才能确定赛道。制造业不同于其它行业，每次进步都是需要千锤百炼，不是一蹴而就的，肯定是厚积薄发的。不忘初心，方得始终，是我们企业的一贯坚持。管理与创新，是我们企业的方向，相信最终会是大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。
【广州定制家居展】：近年来，设计师渠道成为了家居企业争相布局的方向，贵司在设计师渠道上是如何布局的呢？运营好设计师渠道的方法？目前取得了哪些成果？【黄原喜】：从去年伊始我们就已经积极对接设计师渠道了，经过一年的磨合，收获良多！设计师渠道存在许多特性，与不确定性，只有具备成熟的工艺以及广泛的供应链才能满足设计师作品的落地需求，保证他们的作品完整性。目前我们已经为合作的设计师提供了多种服务的可能性，模块化合作，项目化合作已经进行多次尝试了，我们的目的是为所有合作伙伴提供一个坚实可靠的大后方，解决设计师渠道配套难，落地难的根本问题。【广州定制家居展】：伴随着行业“集成度”越来越高，一体化、整装、整家热度持续上升，您如何看待定制行业的这几大赛道？贵司在整家、整装方面有哪些探索和心得？【黄原喜】：未来的市场肯定是整装一体智能化的，这是一个消费趋势，也是行业竞争的发展方向。大家居时代的一个重要体现就是企业整合能力的提升。我们目前产品的品类已近不仅仅局限在木作这个领域了，拓宽供应链同时，服务范围也逐步提升，已经有成功的整家落地案例了。下一步，我们会逐级细化每一个流程，在方案上，品类上，服务上，提供多种可能性，尽最大可能满足客户的需求。【广州定制家居展】：作为房地产行业的下游产业，家居行业也伴随着房地产历经了从增量时代到存量时代的转变，您认为，增量和存量的竞争实质有哪些不同？贵司如何应对和转变？【黄原喜】：会越来越理性，消费者的选择范围会越来越广，个性化家居的需求会越来越大，目前的存量市场以改善型客户居多，这个类型的客户已经不再满足产品的基础使用功能了，传统的定制产品很难满足这类客户的需求，设计师渠道的快速发展就是很好的证明。作为企业来讲，我们会以高设计、高质量、高品位、高体验感的产品服务好每一位
客户，展现出我们持之以恒的工匠精神。【广州定制家居展】：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？【黄原喜】：最直观的就是汇聚了全国各地的经销商，为所有参展企业提供了很好的合作交流平台。广州定制展已经成为全行业的风向标，每一届都会有新品牌、新产品、新设计的呈现，指明行业未来的发展方向。今年看到了久违的客流，以及众多值得我们学习的同行，非常激动，希望今年所有参展的企业都会有巨大的收获。【广州定制家居展】：随着80后和90后的崛起，消费群体逐渐年轻化，针对年轻消费群体的消费习惯和生活方式，贵司将如何更好地服务好年轻消费者？【黄原喜】：大家居概念的火爆，一体化的智能个性家具定制也许不久就会占领未来市场，现阶段我们会将将服务伸向其他的领域，将产品从单品逐渐向多品发展。“大家居”不仅仅是将几个家居品种硬组合在一起，而是以整体家居需求为主导，成立一站式供应系统。我们会以更高的品质作为管理目标，同时呈现更多的产品品类作为我们的发展方向来服务年轻的消费者。
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