一场颠覆母婴常识、思路大开的犀利暗战，动销中国·河南峰会炸裂奉献

2023年4月18日，由中童传媒主办的“动销中国·河南峰会”在郑州圆满落幕！

动销中国·河南峰会中的高光时刻，我们这里只输出5%，其中暗藏交锋。

你能看出来吗？

动销中国

动销中国

1、“现在才知道，

2019年是最好的日子。”

中童传媒总经理刘琳说：“尽管现在好日子是回不去了，但是好方法依旧有。”

2、“即便是奶粉这个缩量市场，

也有增长超过30%的品牌。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示：“选品思路在变化。选好品没有用，要选对品，要综合考虑品类的红利期和品牌红利期。即使在奶粉这个缩量市场中，品类的红利殆尽，依旧有品牌红利，依旧有超30%大幅增长的品牌。”

3、“3年5亿。不与代理商争利，

不与重点门店争利。”

光明乳业营养品中心总经理王伟表示，光明乳业是百分之百的国有企业，有着国有企业的担当与责任，不与民争利，是未来三年我们做生意的准则。

体制是国企，但是机制有创新。最近几天，光明奶粉10天就走完了一个客户洽谈的所有流程，创下了新记录。接下来，光明奶粉将坚持做到两个不断：一是不断提升光明婴配粉产品，为宝妈带来更好的产品。第二，不断压缩供应链成本，保证代理商和门店能够获得稳定的利润。以务实的姿态，逐步实现三年五亿的发展目标。

4、“10个宝宝里有8个过敏，

特医已过百亿”

圣桐特医总经理齐国静在现场指出：“认为特医食品消费者少，市场小，不值得做，这是一个误区。”

事实上，2022年我国特医食品规模超过百亿。在国内，重症感染的宝宝越来越少了，但是过敏却是在增加。与圣桐特医合作的很多门店，一个月只做特医奶粉就能做5万，甚至10万。

这得益于特医奶粉的三大趋势：新客开发更容易了，产品周转更快了，使用周期更长了。

圣桐特医最早布局国内特医食品领域，也是国内特医产品品类最全的品牌，具备成熟的渠道赋能体系，有能力为渠道解决问题做好服务，动销动销再动销。

说到这里，你有必要了解下2023年的动销中国·河南峰会

豫

动销中国·河南峰会

主办单位：中童传媒

战略合作伙伴：圣桐特医、光明

晚宴赞助：纽曼思

联合主办：和剂堂、葆朗、小神童、暖宝商贸、 喆邦商贸、骄宝母婴

支持单位：星鲨、倍顿、澳乐乳、Minayo美那有、科丽尼、淳凗、小帅羊

5、“经手过50多个奶粉品牌，

还剩下3个”

和剂堂总经理杨长东表示：“从2020年起在大幅削减手中的奶粉品牌，目的是专注于能够长期经营的品牌。这样的品牌一定要有三年以上的规划，更要接地气。高增长是把双刃剑，最害怕增长目标过高的品牌。”

6、“10年流转不超过10个品牌”

葆朗总经理李安卫表示：“我们经营的营养品大部分都是长期合作的品牌，很多合作10年以上。傍大款割韭菜的品牌的做不了，价格一旦乱起来，就没有底线”。

7、“要不带来毛利，要不带来流量

，要不带来赋能”

暖宝商贸总经理许琳表示：“如果这三个一个都没有，这样的品牌肯定被淘汰。”

8、“留下来的品牌都在拥抱变化”

喆邦商贸总经理郭志浩表示：“传播用嘴巴去讲，一个卖点，品牌方告诉经销商，经销商告诉门店，门店告诉店员。这个效率一定会被迭代掉”。

9、“店长连工资都没有，

哪有心思管店？”

新零售专家、中童特约研究员刘文烽指出：“有些店长几乎没有基础薪资，只拿单品销售提成，一切以销售为导向，这样的店长怎么会去想着改善门店？”

10、“价格稳不住，

无论多大品牌的奶粉都不做”

中童研究院院长高冬梅带来了《2023年动销河南母婴渠道调研报告》。数据显示，大品牌与二线品牌，都进入下行通道，门店一罐奶粉的利润基本在10-20元。大品牌分化，控货好的品牌，渠道商推动意愿也强烈，另外一些赋能无力的价格稳不住的，无论是国际国内大牌都急速下滑。

11、“玩具卖给孩子的家长”

解数咨询创始合伙人张杨表示：产品“成人化”趋势正在逐渐清晰。UOOHA定位自己为儿童水杯，产品设计非常可爱，水杯头是一个盲盒，结果大量买家是18-25岁的学生和职场新人，导致膳魔师把他当成竞争对手。

12、“一分钱不花，一分钟开团”

BBS小鲨鱼、快团团河南团长TOP1侠哥向母婴渠道分享了快团团平台。私域电商整体每年高速增长。一个500人社群的团长，一个月就能做到15-20万的销量。

13、“一个区域占到25%以上的份额，

品牌就会让你赚到钱”

宝贝在线创始人田伟表示：“全国性、大区域的整合，不如深入整合某一区域。实体零售是有区域性壁垒的，一个区域你占到25%以上的份额，你就有发言权，品牌一定会想办法让你赚到钱”。

14、“地处下线市场，

反而成了做直供的天赐良机”

丽友宝贝总经理何永强表示：“很多品牌的资源无法到达下沉市场，品牌顾不上，代理商更承接不下来。一个品牌做了4年，活动一直做不下来。与厂家直接合作后一个月一场活动，尽管有销量压力，也值得”。

15、“挂上链接1个月，

就多了4万销售额。”

周口红孩儿暖房董事长王士军表示，“最近与美团和抖音达成合作，只是把链接挂上去，一个月就有3-4万的销售额。消费者要求30分钟到达，这恰恰就是实体门店的机会。” 

16、“店里没有一款主打婴配粉，

靠全家奶粉撑起25%销售额。”

宝贝计划创始人徐惠芳表示：“全家营养是自己坚定转型的方向。每一个顾客背后都是一个家庭，可以带来源源不断的顾客。儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉这类品类反而能带来稳定的利润”。 

17、“健康管理门店是医患关系的衔接”

念之宝贝创始人王相知表示：“健康管理门店与医院是补充关系，健康管理门店给出顾客合理建议，其实也能提高了顾客就医的效率，与医生一起把孩子的健康照料好。”

18、“精品店想不打折，

必须不断做新品。”

Mornclo云朵进口母婴创始人刘丹分享到：“高端消费人群相对稳定，利润高，粘性大。但是产品滥大街了，必然有人打折来争夺顾客。只有最新潮的产品，没什么人做，价格才能坚挺。”

19、“一个品牌做2年就算长期经营”

商丘Blue&Pink合伙人杨珊表示：“现在年轻妈妈半年甚至几个月就会转移注意力。门店产品的更新迭代甚至超过代理商，反向推动代理商提高换品速度。” 

20.“95后到05后，是最自信的一代，

他们爱尝新”

中童传媒总编王晨表示：“这一波母婴消费者，依然在消费升级。他们乐意尝鲜，品牌忠诚度不高。一个没有固化的市场，对中小业者，是非常友好的。”

【全场高光1】品牌展位，人潮涌动

场内是激烈的思想交锋，场外是精彩纷呈的品牌展位，圣桐特医、光明、纽曼思、星鲨、倍顿、澳乐乳、Minayo美那有、科丽尼、淳璀、小帅羊、雅泰朵恩等展位面前人流络绎不绝，吸引了众多参会渠道的热切关注。

圣桐特医

光明

纽曼思

星鲨

倍顿

澳乐乳

Minayo美那有

科丽尼

淳璀

小帅羊

雅泰朵恩

【全场高光2】童福客栈，闪“亮”河南

选好品，选优品，《童福客栈》终于来到河南峰会的现场。在当前市场环境下，找到一款适合自己的产品往往能够达到事半功倍的效用，无论是代理商还是终端门店都大有益处。在“童福客栈·动销河南站”，来自圣桐特医、光明、纽曼思、星鲨、倍顿、澳乐乳、Minayo美那有、科丽尼、小帅羊的品牌“天团”现身童福客栈，为母婴人带来了优中选优的亮眼产品。

纽曼思

星鲨

倍顿

澳乐乳

Minayo美那有

科丽尼

小帅羊

会议结束，晚宴开场，动销中国·河南峰会招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼隆重开启，迎来了属于河南母婴人的高光时刻，大家一同举杯，共敬行业美好未来！

4月26日，由中童传媒主办的动销中国·山东峰会将于济南举办，我们不见不散！

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