「付费」河南渠道奶粉品类在经营上有何变化？一份报告详细全解！

（本报告共49页，发布时间2023年4月18日）

4月18日，动销中国·河南峰会在郑州召开，大会上，中童研究院院长高冬梅发布了《动销河南母婴渠道调研报告》。

河南市场有哪些具体变化？这份报告为你解密！

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奶粉还赚钱吗？河南市场如何？

在销量上，22年销量有所下滑，比重从21年的43.7%上升至45.22%，而且，无论是大品牌还是二线品牌，销量都是下行的。奶粉是真的难！

大品牌在不断分化，控货好的品牌，渠道商的推动意愿也较为强烈，一些终端赋能弱、价格稳不住的品牌，销量急速下滑。

【中童研究院】

门店一罐奶粉的利润基本在10-20元。部分增长来源于细分品类，尤其是儿童粉与中老年粉。对于中老年粉，则是大厂赋能少，小厂赋能多。

在中童数据中可以看到，高端成交价下降的占比有所增加，由16.33%上升至23.9%，虽然成交价在下降，但购买主力仍在。

而在窜货方面，22-23年占比55.74，同比上一年度的70.42%，下降15个百分点，窜货程度有所缓解，但问题依旧严峻。

聚焦羊奶粉，河南氛围较好

据中童数据显示，22-23年度羊奶粉的数据在下滑，同比上一年度的16.66%，下滑了6个百分点，高端超高端产品成交价下降的更加严重。

究其原因，主要是头部品牌的价格与团队产生剧烈变动，导致代理商对品牌的未来不确定，难以制定相应策略。

【中童研究院】

但河南仍然属于羊奶粉氛围较好的区域之一，所以换品与选品都会更加谨慎。

老年羊奶粉，销售平稳缓慢增长。很多羊奶粉企业看好河南母婴渠道，正在功能和口感上加以调整，来适应需求。

在窜货上，同比上一年度略微上升，问题仍然很大。

聚焦有机奶粉，价格波动较高

有机奶粉因部分中产经济收入缩减，放弃高端消费，下滑较为明显。

有机奶粉销售符合河南奶粉总趋势，部分高端有机品牌产品，需求还是相对稳定的，但价格波动占比也比较高。

另外，有的进口有机奶粉目前没有通过注册制，或者已经退出中国市场，这对渠道出货造成了一定影响。

不仅仅是奶粉品类，这份干货报告还详细解读了近三年关于营养品、零辅食、用品、纸尿裤、棉品、童装童鞋、玩具等品类的销售情况和经营变化。

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