CBD Fair | 行业·咖说：葵花对话——凯迪仕以科技进步，为万千家庭带来高品质生活体验

作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将超40万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

作为大家居建装行业“创新思想首发平台”，中国建博会（广州）一直坚持以思想创新引领行业发展，携手行业商会、协会、主流媒体、设计机构等各方组织，聚集行业知名专家、企业家、房地产商、设计师等大咖，全年度不间断地推出系列高端会议论坛及活动，为大家居建装行业的高质量发展建言献策。

近期，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团开启行业·咖说智能家居企业深度走访活动——“葵花对话”。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

本期行业·咖说“葵花对话”特别策划将走进Kaadas凯迪仕，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与凯迪仕营销中心总经理吕振宇现场就智能门锁发展现状、市场格局、行业内卷等方面展开深度对话。吕振宇认为，智能锁从密码解锁、指纹识别到3D人脸识别的进步，是科技发展、产品迭代优化走向成熟的正常发展路径。

（视频采访）

▼ 精选对话 ▼

Q1

陈军：凯迪仕在去年完成近一亿美金B轮融资，刷新了中国智能门锁行业单轮融资记录。2022年3月，凯迪仕再宣布完成6亿人民币C轮融资及10亿元银行综合授信。请您谈谈，凯迪仕的魅力在哪里？

吕振宇：首先，智能锁作为智能家居的入口，市场前景巨大，也因此一直受到资本的关注。凯迪仕一直专注于智能锁行业，创始人兼总裁苏志勇先生深耕锁具行业30余年，同时凯迪仕也是国内少有的集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。在研发方面，具有三大研发中心，数百人研发队伍，现有专利300余件，并自主研发全品类自动锁体。

凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀。在全国拥有四大极具规模的生产制造基地——东莞、浙江、珠海、中山，拥有先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室。

2017年，凯迪仕宣布由官方零售渠道售出的凯迪仕智能锁产品均提供3年质保服务，成为智能锁行业首家提出该服务的企业。提供1小时快速上门服务、专业售后人员即时响应、24/7全天候售后服务热线，在全国有众多终端服务网点。确保售后问题能在第一时间得到妥善解决，免除消费者的后顾之忧。放眼整个行业，凯迪仕智能锁行业领导者地位不可替代，我们的投资人也正是看重凯迪仕的独特优势。

Q2

陈军：近期，华为发布自有品牌的智能门锁，请您谈谈智能门锁未来的市场竞争格局？

吕振宇：目前，智能锁市场整体呈现“百家争鸣”的态势，主要分为专业智能锁、互联网企业、传统五金锁具、家电企业、安防企业等多方阵营。作为专业智能锁赛道的佼佼者，凯迪仕的渠道多元化且覆盖广泛，现有线上、线下、海外、工程等渠道，现已在全国各地拥有众多品牌形象专柜及专卖店。从品牌成立到现在，凭借优质的产品和服务，凯迪仕已经拥有大批忠实的消费者，我们也有信心能够为每一位消费者提供舒适、便捷、安全的高品质生活。

对于优秀品牌的加入，凯迪仕始终保持着积极开放的心态。凯迪仕立足于中高端市场，一直积极推动智能锁行业标准的制定，助力消费者分清智能锁产品优劣。我们相信华为智能锁的加入，也会加速市场对优质智能锁标准的建立，减少因劣质产品导致的行业安全问题，这对整个行业来说都是一件好事。

Q3

陈军：智能门锁从上游供应链指纹模组的竞争、再到人脸识别模组的竞争，以及产品内卷的无序竞争，凯迪仕如何看待智能门锁行业的内卷？是机遇还是挑战？

吕振宇：“智能锁行业内卷”这个说法还有待商榷。细看智能门锁的发展史，从密码解锁、指纹识别到3D人脸识别，再到未来可能出现的各种解锁方式。我认为这是智能锁产品逐渐走向成熟的正常发展路径和趋势。伴随着产品的更新迭代，它越来越智能，这个市场正逐步打开，市场新的需求也推动产品不断迭代。就像10年前的智能手机，和现在的手机相比，肯定是实现了质的变化，但是没有人说手机厂商内卷，所以我觉得这只是产品的正常更新迭代。

比如，我们最近推出的新品凯迪仕K20 Pro Max 3D人脸猫眼视屏智能锁，是行业首款联合腾讯云IoT Video的智能锁，集智能锁、3D人脸识别、远程可视猫眼、室内4英寸IPS高清彩屏、本地门铃功能于一体。1.3-2.0m身高范围人群轻松刷脸；门铃触发，微信直推可视对讲提醒；门前异常逗留，猫眼自动抓拍视频。这都得益于科技的发展，智能锁产品功能会越来越超乎想象。

Q4

陈军：去年5月，凯迪仕渠道政策有7大升级发布，今年又有哪些新变化？

吕振宇：去年5月，凯迪仕拨出终端专项扶持计划基金超5000万，用以扶持优秀经销商建店、高端商超开店半年租金补贴，来帮助经销商减少建店压力，快速站稳市场；同时在广告投放，费用补贴，投放策略、活动策划给予支持；成立专人小组，制订市场窜货控价政策，严格跟踪管控，坚决维护市场规范；提供终端建设补贴，开放线上分销，共享品牌红利; 送装一体服务共建，售后服务支持; 连续签约3年补贴等一系列扶持政策也正为凯迪仕全渠道赋能。今年5月，针对凯迪仕全国经销商商超及专卖店，我们已经开启凯迪仕首届“探锁节”，参与的城市地区用户将享受“1元试用 随心退换”福利，同期展开全国销量PK，评选出2022凯迪仕明星门店及导购，给予奖励。凯迪仕将尽最大的努力成为经销商的坚强后盾，同时欢迎更多的有志之士加入凯迪仕。

Q5

陈军：2022中国建博会（广州）开幕在即，凯迪仕将在展会中带来哪些惊喜？

吕振宇：众所周知，中国建博会（广州）是国内建材家居行业的盛会！凯迪仕参与中国建博会（广州）已有9年之久，是展会的忠实伙伴。目前，我们已经开始着手筹备各项前期工作，在展馆设计、展品展示、打卡体验、观展体验等多个方面都将飞跃性提升，相信在本届建博会上凯迪仕定能带给大家耳目一新的感受，也希望大家和我们一起期待并关注2022中国建博会（广州）。在此，也预祝本届中国建博会（广州）圆满举办，7月8-11日我们现场不见不散。

中国建博会（广州）

时间：2022.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

 展位号：A区2.1-41

关于凯迪仕

深圳市凯迪仕智能科技有限公司(简称Kaadas凯迪仕)，专注于智能锁领域，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，是国家高新技术企业，总部位于中国深圳。凯迪仕一直秉承“成就客户、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、工匠精神”的核心价值观，为全球每一位消费者提供舒适，便捷，安全的高品质生活。目前凯迪仕有2000多名员工，众多全球终端网点，销售规模位居全球前列。

关于葵花奖

2022第六届“葵花奖”由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。“葵花奖”被誉为智能家居行业的奥斯卡奖，致力于凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年7月8-11日，第六届葵花奖颁奖盛典将在广交会展馆A区隆重举办，期待您的到来！

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