Q

银农2020年销售收入1.51亿元，2021年增长到1.81亿元，涨幅达到20%。请问2022年的表现如何，还能保持这种增长态势吗？

A：2022年的销售数量大概还是1.8个亿，从销售、市场开发和产品布局来看处于更好的状态，我们期待2023年取得很好的结果。

Q

去年10月公司宣称全线产品跨入纳米级时代，经过几个月的推广，目前市场反应如何？

A：确切来说，去年9月份的年会上，我们宣布了产品的升级和纳米材料的原料的使用，其实银农的很多产品原来就是纳米级产品，比如农舟行微乳剂。通过产品升级，大家可以看到银农对品质无止境的追求。因为纳米农药对提升农药的吸收转移能力和减量增效有很明显的效果，银农在这条路线继续前行，产品在市场上推广以后反响也非常好，大家纷纷地在落实。今年从春节到现在，每一个周末我们都在加班，我们期待2023年会结出硕果。

Q

制剂位于农化行业的中间环节，上游原药、下游经销商种植户，面对原材料价格上涨，原药产品价格高企，而终端消费者又无法接受大幅度的价格上涨，那制剂企业就会面临两端受挤压，夹缝中生存的局面，作为扎根制剂细分领域的银农，是如何来化解这种压力的？

A：确实是有这种现象存在，银农对原料的品质要求尤其高，我们通过两个途径缓解这个问题的压力，第一，策划两个原料药的连续化生产工艺，和有关的单位技术配合，然后在走报批的程序；第二，和大的供应商签订长期合同，保证用高品质的原料药做出高品质的制剂，必须用独特的质量取胜，战胜原料药上困难的问题。银农立足于不断进步的原则，在原药的开发上开始迈出了第一步，今后我们在创新农药上也会有所行动。

Q

俗话说“酒香也怕巷子深”，银农聚焦制剂研发和创新，优秀产品生产出来之后，银农是如何开疆辟土拓展终端市场的？

A：银农做了很多宣传包括制作很多小视频，将银农自己的产品和市场上可以拿得到的对照产品，在品质上一一对照展示，让大家明白银农制剂产品的先进性和差异性是在哪里得到表现，通过这样的公开或者不公开的药效PK，展现给大家银农在药效上安全性、有效性的指标和数据，所以大家一旦用过银农的产品都不会放弃，尽管它的价格比较高，大家也认可。这里我要说一点，实际农药存在的最大问题不是价格的问题，而是它的生物利用度还非常低的问题，所以不断提升制剂有效成分的传导能力和生物利用度才是最重要的目标。

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今年是银农成立20周年，继往开来，请用几句话总结过去，展望未来。

A：银农过去做得很好，现在仍在继续努力，会做得更好。今年银农已经和南开大学合作一个创新农药，原料药在进行中，制剂的话会有纳米产品，以及更多的、特异性的、差异性的产品推广给大家使用。银农注重制剂方面的提升，我作为一个技术工作者来讲，希望我们卖农药能够像卖化妆品一样，不是低价的倾销而是提升质量，给广大的农民和种植户带来实际的效益。大家都知道健康的作物才能够做出好吃的食物，银农的目标就是保护作物健康，创造农业新价值！