疫情过后，山东市场有何变化？
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从中童研究院近三年零售经营难度变化数据中可以看到，奶粉22-23年度同比上升11个百分点，达到了37.51%，奶粉价格击穿，究其原因，主要是推介难度加大。
营养品虽然氛围好，但中小品牌带来的不作为时有发生，门店越重视，就越受伤。22-23年度，经营难度同比略微上升，对母婴连锁来说，员工经营营养品的要求相对高，很多目标不好实现。
用品、棉品和玩具22-23年度经营难度同比下降，山东母婴门店也在开始有针对性的经营非刚需品。线下相对于线上有更加直观的体验感，眼见为实更可靠！
【中童研究院】
孕产相关产品，精准极为重要，比如产前孕产妇营养品线上增长519.8%，是孕产妇用品的6.75倍，胎教仪爆涨，产后修复用品如各种束缚带增长347%。服务经营难度占比加大。
中童研究院有一组数据，22-23年度，营养品销量整体呈上升趋势，相较去年的36.42%上升至39.29%。
渠道开始出现分化，大部分渠道小幅度增长，营养品贡献了部分利润，但市场没有预期的那么火爆，说明品类稳定性在增强。
22-23年度门店对营养品品牌的信任度从12.51%上升到17.06%，选品越来越倾向于大牌，利润不是最重要的，安全口碑才是王道！
【中童研究院】
消费者整体营养意识增强，手里富裕了马上消费，由婴幼儿延伸到成人的调理表现也比较好，客单价也会比较高。
小型连锁营养品表现不好，也往往会成为被最先抛弃的品类，认为一个培训师的成本能抵两个业务员。
2022年度，婴童洗护大品牌销量同比去年上涨5个百分点，洗护用品增长明显，尤其出行相关部分。
对于婴童洗护用品而言，受线上影响冲击大，相较于其他品类，需要更多新的经营方式。
【中童研究院】
山东母婴圈专注于这个赛道的渠道，以女性员工为主，经营方式更像美妆，关注点在网红品牌，以及新进的大品牌儿童款。
而在线上，宝宝护肤市场份额提升4.2%，有操作思路的品牌，线上有流量线下有市场，并能为渠道留出相应的利润空间。
此外，报告还有山东母婴市场近三年关于奶粉、羊奶粉、有机奶粉、营养品、零辅食、用品、纸尿裤、棉品、童装童鞋、玩具等品类的销售情况和经营变化。
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