百强经销商 | “广汇汽车”2022年年度报告公布

3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的挑战，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。

希望汽车行业人士可以通过如下业绩公告的解读，理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。

一、集团概况

广汇汽车是中国领先的乘用车经销与服务集团、规模领先的豪华乘用车经销与服务集团、汽车经销商中最大的乘用车融资租赁提供商及汽车经销商中最大的二手车交易代理服务实体集团。公司拥有行业领先的业务规模、突出的创新能力，是中国乘用车经销与服务行业中的领先企业。

截止2022年12月31日，广汇汽车已建立覆盖全国28 个省、自治区及直辖市的乘用车经销网络，经销 50 多个乘用车品牌，运营 779 家营业网点（其中 4S 店732 家），布局了超豪华、豪华品牌网点达 257 家，从品牌结构分析，豪华品牌经销店数量占比为33.0%。

凯达卓越每年发布两次《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利。广汇汽车最核心的豪华品牌也是经销商评价最高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为广汇汽车带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整规划。

数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期

二、经营业绩

1.销量及入场分析

新车销量589,371台，同比下降-15.4%；售后总入场6,126,828台，同比下降18.7%。

2.收益分析

营业收入1335.44亿元，同比降低15.7%，毛利润-22.89亿元，同比降低178.8%，整体毛利率出现下降，下降约3.5个百分点至约-1.7%；净利润-27.19亿元，同比降低232.9%，净利润下降主要是受国内外宏观经济形势异常严峻复杂和多重超预期等不利因素影响，营业收入下降较大，经营毛利规模下降导致。

三、运营策略

2022年，广汇汽车锐意改革，继续优化调整经营方针，通过“降负债、控成本、防风险”的系列举措，确保企业总体平稳运行。具体举措如下：

（一） 加强品牌化管理，提升精细化运营水平。集团结合行业发展状况，在原有区域管理的基础上进一步强化品牌化管理，提升精细化运营水平。

（二） 盘活存量资产，聚焦优势经销网络发展。根据行业和市场的变化积极翻建、盘活弱势品牌和低效店面，提升优势品牌占比及扩大新能源车销售网络。

（三） 线上线下融合赋能，探索经营新思路。在新车销售方面，公司一是通过新媒体和互联网渠道等方式扩大销售线索入口，增开线上直播等方式，增加店面销售人员与客户之间的沟通频次及效率；二是探索创新及差异化服务模式，从客户需求出发，为客户提供多元化的购车体验，提高购车体验及客户满意度。三是发挥大型汽 车经销商集团的优势，积极与主机厂保持沟通，灵活调度集团内部新车资源，确保库存合理周转。在售后业务方面，公司依托广泛基盘客户资源，积极开展线上线下全渠道的售后业务推介活动，增加客户粘性，提高客户返厂比例。

（四） 依托自身资源优势，积极布局新能源市场。通过设立新能源事业部，建立新能源网络发展团队，积极拓展内外部各类资源，全力获取主机厂授权。截至2022年底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，与长城欧拉、赛力斯（AITO）、小鹏、岚图、阿维塔、哪吒、路特斯等品牌建立授权沟通，其中已申请成功 47 家店面，正在申请 20 家。集团在争取品牌授权同时，协调各区域各品牌实现对资产回报率较低的品牌、门店和商圈资源进行全面梳理，为各新品牌授权落地提供了候选场地资源保障。此外，集团积极建设新能源汽车后服务体系，打造了一支标准化、高品质维修服务队伍，构建形成覆盖全国 28 个省（自治区、直辖市）的售后服务网络。

（五） 紧抓政策机遇，确保二手车稳步发展。首先，在原有业务方面，集团立足自身优势，以 4S 店为中心，建立统一的运营管理模式，重点提升新车置换过程中的二手车收购业务，为二手车业务发展打好基础。其次，在创新业务方面，集团积极响应和研究国家二手车出口新政，试点公司二手车出口业务，挖掘业务新的利润点。此外，通过乌鲁木齐二手车交易市场，实现全国性跨区域资源整合，搭建和完善车源流通平台，并在有条件的区域逐步发展二手车交易市场模式，保障业务规模。

（六） 聚焦自店业务发展，创新多元化服务模式。2022年，集团在融资租赁业务方面，始终秉持将融资租赁业务作为探索多元化服务、助力集团主营业务发展的有效支持，面对宏观经济形势对整个汽车市场带来的持续冲击，主动调整业务结构，重点发展自店业务，收缩外部业务合作规模。

（七） 加快两个中心建设，筑牢财务健康屏障。2022年，集团在加强品牌化管理的同时，加快对财务管理中心、资金管理中心的建设。平台化的两大中心建设使得公司保持标准化、规范化，并打通了所有店面财务、资金、资源共享机制，进一步提升了公司的管理效率。

（八） 利用数字化工具，充分满足客户多样化需求。在经营管理方面，围绕品牌事业部管理变革和管理需求，对内部信息化系统进行优化升级，整合系统资源，提升系统性能保障安全运行，提高数据查询、自主分析工作效率，辅助经营决策。在业务赋能方面，通过内外信息系统功能集成，实现多系统信息协同，持续推进收银台系统升级项目，减少店面人工录入工作量，提升客户服务体验，赋能店面降本增效。在客户运营方面，逐步完善企业微信客户运营体系，通过企业微信与客户建立连接，为线上服务能力奠定基础。此外，集团进一步推进汽车产业生态建设， 打造“车主生活”服务圈，持续满足客户多样化需求。

四、行业荣誉及未来展望

2010年以来，在经销商集团百强排行榜中排名稳定，取得2022中国经销商集团百强排行榜第2名的成绩。并陆续获得财富500强89位、中国资产证券化论坛（CSF）年会颁发的“资产支持票据年度嘉勉奖”、 2022 年度金勋章 ESG 信息披露奖、入选 2022 年度“中国上市公司百强排行榜”、第六届中国卓越IR最佳信披奖。

广汇汽车在业绩公告中强调：2023 年是广汇汽车提质增效年，集团将牢牢把握政策新形势，抓住市场新机遇，紧紧围绕提升经营业绩、提高发展质量这一中心任务，充分发挥品牌管理优势，扎实抓好店面生产经营，重点在提振销售、做优服务、库存管控、确保流动性充裕、盘活资产、优化品牌、降本增效方面取得新进展，在推进融资租赁、二手车、新能源车业务发展方面取得新突破，全面达成目标任务，焕发企业精神活力，奋力开创高质量发展新局面。

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