30分钟奶粉送到家，抖音战美团反而便宜了母婴店？

文丨中童研究院 初晨

即时零售O2O有哪些模式？

目前即时零售O2O主要有四种模式：线下零售商自营、综合性平台、社区团购和前置仓电商。

【凯度】

不同的平台，选品逻辑也不同，从价格策略上看，前置仓和综合性平台的客群偏向于高收入和年轻群体，所以一些品类像高端奶在这两个平台的销量占比达到接近25%。

而综合性平台和线下店铺的关联性更强，线下有铺货优势的厂商，会在这个平台上选择继续发挥优势。

消费者选择在不同模式即时零售O2O购物时，她们购物篮的大小也是不同的。在线下有门店模式的平台购物时，购物篮普遍会更大一些，与在线下超市的购物篮大小比较相似。

在选择社区团购时，更偏向于低价和集中购买，单次的购物篮也偏小。

面对不断进化的多种O2O模式，零售商与品牌商需灵活布局，了解更多消费群体的购物偏好，进一步拓展即时零售业务。切勿盲目！

哪些品类受欢迎？

依据凯度数据，在各品类O2O相对渗透率变化上看，第一梯队多为生活必须品，如厕纸等，渗透率在24%左右。第二梯队包括一些女性用品和零食，渗透率在17%左右。

像营养品和成人奶粉，则处于第三梯队，渗透率在6%左右。

【凯度】

从渗透率上看，全家化的商品增长率更高。贴近生活很关键！

对于母婴而言，像营养品、洗护、用品、零辅食、成人奶粉等品类将会迎来不错的销量提升。

在即时零售客群规模增长上，外卖用户是潜在客户群体。美团有一组数据，在年龄维度，21-35 岁这一年龄段用户数的占比高达 72.5%，“80 后”、“90 后”是消费的中坚力量。

从性别维度看，男性占比为 45%，女性占比为 55%，性别分布也出现均衡化趋势，男女性别比逐渐接近 50%。

它不像小红书母婴种草，女性占比达到70%，呈现一边倒趋势，即时零售这种形式，是男女老少都能了解并真正使用的，因为这个业态，是对生活品质的提高。

互联网巨头都来了

淘宝、京东、美团等互联网巨头纷纷加码布局即时零售业务，打造综合性平台，比如美团闪购布局的闪电仓库，主做的就是预包装的快消品和日用品。

京东则通过全域引流，帮助京东到家获取更多的线上流量。

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【凯度】

但是在经营侧重方面，不同平台也有很大差异，像美团，中小商超的比例达到了48%，美团更是在供给侧铺设了十亿品牌成长计划，助力下游供应链的利润增长。

京东则是偏向大型连锁，这一比重达到了70%，推出超级伙伴品牌计划，目标客户十分明确。

互联网巨头的加入也为零售商提供了丰富的数字化解决方案。这对母婴门店来说是一个好机会！

母婴门店和母婴品牌商可以依据各大即时零售O2O模式的特性，有效的找到适合品类的平台，利用品类板块效应，实现经营的突破与双赢。

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