CBD Fair｜【行业·咖说】问道·门墙柜——芝麻开门：坚守而不保守, 一“门”心思构筑双核心竞争力

当单一品类逐渐无法满足家居消费需求，门墙柜一体化俨然逐渐成为大势所趋，越来越多的木门企业顺应趋势，进入门墙柜一体化的新赛道。中国建博会（广州）与央媒环球网联袂发起「问道·门墙柜」系列采访活动，聆听他们在进阶之路上的“困”与“破”，在真知灼见中探寻门墙柜一体化赛道的新未来。

本期「问道·门墙柜」对话芝麻开门市场总监郑凯。在众多品牌选择横向扩充品类从而迅速提升客单值，高调宣布进军门墙柜一体化赛道时，芝麻开门仍坚持“聚焦”打法，在室内隔断门领域做专做精，到底是出于怎样的考虑？在多元化、一站式的市场大考下，芝麻开门这样的战略抉择又将如何直面愈加激烈的竞争格局？

▲芝麻开门市场总监 郑凯

中国建博会（广州）

时间：2023.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

 展位号：B区 13.2-31

构建产品和服务

双核心竞争力

成立21年的芝麻开门，从最初的衣柜移门到极简移门、生态门以及智能门、无框门，逐渐发展成为室内隔断门的领军品牌。“芝麻开门在室内隔断门领域进行了长期的研究和沉淀，始终如一坚持原创设计和优质产品力，专注于提供高质量落地解决方案。”郑凯表示。

▲产品多次荣获“红棉设计奖”“红棉至尊奖”等大奖

门墙柜一体化趋势下，各大品牌争相跨界进入室内门领域。面对新对手，芝麻开门的品牌壁垒和护城河在哪里？对此，郑凯认为，目前市场上不缺好产品，而将好产品完美落地的企业却寥寥无几。芝麻开门核心竞争力在于以产品为支撑，以服务为核心，让产品完美落地，以此践行“让家，有序和美好”的品牌使命。

芝麻开门从2021年专门成立了品质部，搭建ISO9001的产品质量体系，提高工厂的生产质量、工作效率、部门之间的流转和衔接质量等，完成产品品质升级的大跨步。

▲ISO9001质量管理体系助力产品品质升级

“全链条的智能化管理系统的建设，也是芝麻开门近两年来不断提升的方向。包括三维制图系统、MAS系统和ERP系统，这三个系统的衔接可以完成消费者、工厂与经销商之间的对接，从前端到后端实现数字化和智能化的提升。”郑凯表示。

在芝麻开门看来，未来3—5年，Z世代将成长为消费主力，在产品品质、生产效率提升之后，品牌需要依靠极致服务抢占市场。2023年，芝麻开门着手赋能经销商，包括制定门店标准、门店运营标准以及门店落地标准，进一步提升服务层面的核心竞争力。

择一事终一生

坚持而不保守

“3至5年内，芝麻开门没有计划跨品类发展，而是专注于做好自己擅长的事。”郑凯解释称，虽然门墙柜一体化市场规模大，但赛道日益拥挤，将难以避开“红海”竞争。作为细分品类，室内隔断门的市场机会却在增加，坚持深耕的芝麻开门更容易占据市场份额，巩固领军者地位。

在郑凯看来，扩大品类如同将井口直径从10米拓宽至100米，但是深度不变。芝麻开门则选择纵向深挖，井口直径仅10米，但可以深挖到200米，此后只需稍作拓宽就能容纳更多资源。

▲折叠门

“择一事终一生”是芝麻开门的品牌价值观，也是其战略主线。即保持清晰的专业定位，在室内隔断门领域不断纵向深挖。目前，芝麻开门所用型材、板材、五金等均符合欧盟E1级环保标准，采用极高的加工工艺并精心打磨；坚持原创设计，自主研发每一个零部件以保证成品的技术含量和品质；建立品质管理系统，赋能经销商......致力于将每一个产品、服务细节打造的更精细、更完美。

▲艺术漆门 

“坚守，并不意味着保守” 郑凯强调，芝麻开门不断进行新的尝试和研发，围绕公司的主要战略方向，延伸和拓展产品和服务价值链，目前，已完成大宅·全屋门系统定制的搭建。除了隔断门系统之外，还推出房门系统、收边系统、智能化系统等，针对高端公寓、别墅等大宅定制这一消费场景，让简约轻奢的整体风格完美落地，有助于提高公司的核心竞争力和客户体验。

全新“收边系统”

让轻奢极简风完美落地

中国建博会（广州）作为大家居建装行业全球第一展，一直反映着行业趋势以及资源整合方向。“今年是中国建博会（广州）25周年，也是疫情结束后的第一年。希望中国建博会能为行业带来方向性的启发，让产品实现更完美落地。”郑凯表示。

▲芝麻开门参展2022年中国建博会（广州）

作为室内隔断门的领军品牌，芝麻开门将在2023年中国建博会（广州）推出轻奢极简风格的室内隔断门新款。此外，还将推出一套全新收边系统。据了解，这一系统将实现门与墙、柜等品类的完美衔接，让轻奢极简风更好地呈现。郑凯强调，目前行业内还没有制造商推出类似系统，芝麻开门期待在中国建博会（广州）将其重磅发布。

 郑凯还表示，期待2023年中国建博会（广州）能吸引更多的专业品牌参与，为室内隔断门行业的发展提供更多的机遇和方向性指引。

2023中国建博会（广州）定制主题展区

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会（广州）的主要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制美好家”为主题，将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域，展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”：一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，推动行业高质量发展；二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程，全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态；三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼，共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

2023年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约

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