【汽保经销商榜样】车之道潘中林：30年广州老汽保人转型之路

20年打工人从零创业

广州广园路起家

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「20年打工人的行业积淀」

1995年，刚刚进入汽保行业的潘中林，进入元征工作，负责华南区销售。在通信和交通不发达的年代，只能靠一双脚、一个公文包去攻克客户。正是一步一步的积累，让潘中林对广州和华南地区的汽保市场了如指掌。

潘中林表示那时候的汽保市场并不规范，垄断竞争、低价竞争很常见。另一方面，中国汽保制造还处在起步阶段，广东生产汽保设备的国内工厂为数不多，很多国外品牌进入中国布局市场，而广州由于得天独厚的地理优势，也成为国外品牌登陆中国的首选地之一。

「起步创业，转型经销商」

2015年，潘中林做出重要的决定，从打工人转变为创业者，创办广州市车之道汽车设备有限公司。因为很多采购汽保设备的客户都去广州广园路，除了广州本地，还有佛山、东莞、甚至外省都会在广园路批发调货，潘中林选择在广园路创业起家。

凭借着多年的行业销售经验，车之道迅速打开了销售通路，销售产品覆盖汽车举升机、四轮定位仪、拆胎机、平衡机、汽修电脑、工具车等。

与此同时，国内汽保制造商也在崛起，汽保市场逐渐形成规模，各省各市都有了自己的经销商、代理商，广州汽保市场也开始细分，广园路从过去的批发中心地转变为零售，这也对车之道这样的汽保经销商提出了更高的要求，不仅要有客户积累，更要有专业的售后服务能力。

2015年，与美国实耐宝Snap-on联手，成为蓝点BLue-point的总经销商及广州专卖店；

2016年，车之道与深圳朗仁X-TOOL联手，成为朗仁解码器、防盗钥匙匹配及里程表调校仪的总经销商；

2018年，成为深圳百思泰工具的经销商；

多年来一直是元征全国十优秀经销商，被广大维修企业评为华南区技术支持好、售后服务专业的汽保公司。

从国内批发到跨境外贸

最大的挑战在于拓客

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「从内销转出口，相当于二次创业」

随着中国汽保制造工厂的实力的逐渐增强，越来越多的工厂开始打造品牌出海；另一方面，中东、南美、东南亚等很多国家并没有汽保设备相关的产业、工厂，加之当地经销商对于维修厂的服务意识并不强，很多维修厂在购得设备之后，只能被迫自己动手、自己维护、自己更换配件，时间久了，维修厂自己就有了维护设备的能力。

正是这样的市场环境，导致国外不少的维修厂获取汽保设备、工具的信息途径非常少。面对海外贸易的新机遇，不甘一成不变的潘中林，也选择了尝试抓住风口。

2016年，车之道开始主动开发海外市场。重新寻找客户资源、重新建立渠道、重新组建公司人员结构，这些都是潘中林第二次转型面对的重重困难。

「最大难度是不断开发新客户」

“汽保客户复购率比较低，出口最大的挑战在于不断的拓展新客户。”潘中林介绍道，维修厂购买的工具和设备，用很多年都不会坏，除非他的业务扩大了会继续购买。

虽然国外客户很多是中小型客户，他们了解设备的主要途径就是互联网，因此海外拓客的方式主要是线上，你不仅需要实时了解跨境电商的规则变化，而且要保持信息的及时沟通，这和国内渠道拓展思维有很大不同。

转型出口以后，潘中林重新调整了公司的人员结构，增加电商运营部门，并且主动学习跨境电商运营规则，了解不同区域国家的出口政策和当地市场情况。

车之道阿里巴巴店铺

车之道运营团队

目前车之道销售的产品远销世界各地，在中东、非洲、东南亚、欧盟等地区建立起几十个优质的经销商，并建立了长期的合作关系，潘中林成功越过了自己的第二次转型。

合作客户

不断学习技术

迎接新能源新挑战

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谈到未来的转型，潘中林表示新能源汽车维修将会是方向，自己还在不断学习，得跟上时代的脚步啊！

市场发展上，目前新能源维修市场份额集中在网约车维修和车厂定点维修机构，虽然维修厂的订单并不是很多，但是每年都在大幅度增长。

产品变化上，影响最大的是发动机维修设备，底盘维修设备例如四轮定位仪等仍然会有市场，目前有很多汽保厂家在研发均衡仪、放电仪、气密性设备、智能驾驶校准仪等。

技术上，维修厂并不是采购设备就可以转型新能源维修，首先，新能源汽车维修原理有很大变化，其次，新能源维修需要单独设立工位，并和燃油车维修工位分隔开来，由于投入成本较高，很多门店还是保持观望态度。

目前车之道已经增加新能源汽车解码器等检测设备，提前布局新能源汽车维修市场。

 扎根汽保行业不断创新

这是汽保人的精神

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面对过去的多次转型，潘中林说道，任何行业都不可能是单打独斗，过去汽保设备厂商很少，需要靠进口，现在广州、珠海、东莞都已经成为全国汽保的集散地，中国的设备在大量出口，这是中国汽保制造的崛起，而汽保制造的崛起离不开扎根汽保行业的汽保人。

潘中林调侃道，汽保人都喜欢聚餐，因为很多都是十几年甚至几十年的老朋友。和其他行业不同，汽保的厂商经销商都比较稳定，经过很多年的合作相互都非常熟悉，很少会出现90年代的恶性竞争、对赌销售、捆绑销售。在形成良好的市场规则和标准后，行业才能得到持续的发展。

每一年，潘中林都会来北京参加雅森汽保展，不仅看每年的新设备、听最新的行业趋势和汽修技术，还会汽保行业的老朋友相聚，年初的展会也成为汽保人的节日。

第一届汽保人大会

获得中国汽保40年经销商百强企业荣誉

回望30年汽保行业经历，潘中林从打工人到创业者，从内销转出口，再到学习新能源汽车维修，每次转型都是困难重重，但他也和汽保行业的大多数人一样，没有选择放弃，继续坚持保持创新，这就是汽保人的精神。

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雅森汽保展

雅森汽保展将在2024年2月28日-3月2日在北京举办，本次展会将有汽车维修诊断、轮保设备及产品、钣金烤漆、车漆、维修工具等汽保企业参展，雅森汽保展展也成为汽保人重要聚会地。

汽保设备制造商推广计划

活动介绍

由雅森发起，联合不同需求的汽保设备制造商，联合打造的互助互帮互推的活动，帮助汽保设备制造商解决“推广通路比较单一”、“售后服务体系建设”两大痛点。品牌不需要自创市场部，同样在网上可以轻松搜索到贵公司的重要宣传内容，雅森协助包装品牌，打造品牌影响力，增强企业竞争力，包括协助运营自媒体帐号、分发新闻等；让人省时省力省成本，高效赋能品牌，提高经销商及用户合作转化率。

参与品牌

活动邀请函：

【邀请函】关于汽保厂商宣传推广及售后递延服务解决方案.pdf

参与方式：

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