双有机羊乳全产业链加持，倍恩喜唯尔普思迎战新国标！

文丨中童传媒记者 六月

“最严新国标”撞上配方注册，没有最严只有更严。

据业内人士透露：相比一注的数量，二注配方数量上将会清理出30%的空地。

行业内也是心知肚明，但究竟谁是被清理的那30%，批件没下来，谁都有可能。因此，在新国标实施之后，整个3月份没有一分批件发布，4月份也只有寥寥几个批件，真的有人急了。

没下证，品牌坐吃山空，渠道人心不稳，2023眼看过半，依旧有品牌徘徊在“生死边缘”。

5月9日，倍恩喜唯尔普思正式通过新国标注册，闯关成功。

2017年国家发布奶粉配方注册制，旨在规范市场把控产品质量，不让悲剧再次上演。政策的颁布、国家的重视，让整个羊奶粉产业不断刷新质量新高度。

据《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》发现：我国羊奶粉产业自2017年进入稳步良性发展期，监管部门对羊奶粉行业更加规范和严格。

新国标、标签标识规范等一系列政策的出台，不断净化羊奶粉产业的市场环境，提高了整个羊奶粉的质量门槛，但是也注定了二注、新国标之后的市场竞争更为激烈，真正的高端局较量才刚刚开始。

其中，配方是征战市场的第一大利器。

新国标作为婴配粉必须过的一道门槛，已经抬高了产品的质量水平，但新国标再怎么新，也只是国标。国标是中国婴配粉行业的门槛，也是底线，是中国婴配粉的最低标准，任何有追求的乳企，也不会满足于新国标本身。

倍恩喜唯尔普思就在新国标标准之上做了更高端的提升。

唯尔普思新国标产品打出：四大甄护力，领鲜星升级。意在打造以母乳为蓝本，模拟母乳营养结构，以“营养的有效吸收”为核心，从新鲜力、启智力、吸收力、肠护力四方面，打造更适合中国宝宝、更有利于宝宝营养吸收的超级配方。

首先，新鲜力。“鲜”在奶源上。唯尔普思将全脂羊奶粉升级为生羊乳，2小时一次性成粉，最大程度地保留了羊乳中的活性营养成分，也是倍恩喜旗下，首款打出“新鲜”概念的婴配粉产品。

在“纯羊”标准下，“新鲜”概念已经是一大差异化卖点，并且不是一般品牌可以掌握的，这得益于倍恩喜的前瞻远见，在2022年就对国产奶粉产业链进行了重仓布局。

其次，启智力。唯尔普思采用专利SN-2位专利DHA&ARA，参考母乳中sn-2位DHA&ARA的存在形式，以更强稳定性、更高吸收率，促进大脑及视网膜发育，新国标专利DHA&ARA含量比老国标增长2倍。

再次，吸收力。唯尔普思除羊奶天然自带的OPO，新国标产品特添加新一代专利OPO，模拟母乳脂肪结构，帮助宝宝更好吸收营养，促进骨骼生长，减少肚肚不适。

最后，肠护力。为了更好地呵护幼儿早期娇嫩肠胃，添加了双活性益生菌Bb-12和HN019，结合FOS+GOS双益生元组合，帮助宝宝建立健康的肠道微生态，在提供营养的同时促进宝宝消化与吸收。

新鲜生羊乳+双专利配方，让唯尔普思在所有品牌专研配方的时候也极具竞争力，此次能够通过新国标注册，正是倍恩喜唯尔普思综合实力的体现。

2022年，国家市场监管总局修订发布了《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2022版）》，《细则（2022版）》在生产场所、设备设施、设备布局、工艺流程、人员管理、管理制度五部分进行了明确要求，全产业链建设成必行之势。

部分品牌全产业建设还在起步阶段，反观倍恩喜，已经形成了国产+进口双产业链，是国内唯一一个拥有“新西兰+中国”两条自控自建的有机羊乳全产业链的羊奶粉品牌。

在国外，倍恩喜背靠的是新西兰最大的营养品上市公司新益美集团，2022年，新益美通过欧盟ISO22000认证及AQ有机认证，其中OETE牧场坚持绿色可持续发展，将牧草进行区域划分，以实现循环放牧、新鲜草饲的养殖方式。Paerata生产工厂临近牧场，缩短运输时间，最大限度保证了羊奶粉的纯净、新鲜和低膻味。

在国内，倍恩喜洞察市场，与陕西圣唐乳业达成战略合作，重点布局国产羊奶粉供应链。

圣唐拥有优质的奶源与牧场，在牧草种植、饲养环境、奶山羊培育等环节严苛遵循纯净、安全、无污染的生态养殖标准，进而保障了羊奶粉产品的有机鲜活、高质安全。

有全链智能化透明工厂，并且荣获陕西省“绿色工厂”认证以及IFS、BRC欧洲双重认证，并有先进的干湿法复合工艺，最大程度地保障羊奶粉产品的“安全、鲜活、营养”。

发力在羊乳科研上，保持了持续领先的优势，依托中国农业科学院圣唐羊乳产品研发中心，集结了以曹斌云为首的12位羊奶行业专家，实现了对奶山羊产业的全链把控，为羊奶粉产品的配方升级、研发成果创新提供了保障。

倍恩喜在国内市场有了强大的助力。此次，唯尔普思通过新国标注册，是倍恩喜整体跨入新国标时代的第一步。

中童传媒已在倍恩喜官方获得消息：倍恩喜总部新益美已获得“进口食品境外生产企业注册”资格，为原罐进口的新国标打下了基础，原罐进口二次配方注册也已受理，进入了最后的验厂环境，不久后倍恩喜原罐进口二次配方注册的好消息也将传来。

国内、国外两手抓，可以预见的是，倍恩喜在新国标时代的竞争实力有多强悍。

国标的第一次修订是在10余年前，参考的也是欧洲人的标准，并不完全适用于中国人的体质，而新国标是以按照中国人的体质为标准，可以说新国标的出台是在时代进步下产生的精细化、科学化的必然结果。

同时是对品牌的巨大考验，倍恩喜在新国标时代下，一方面不断投入产业链建设，产品科研等，打造强有力的产品力与品牌力。

在产品力打造上，单品延伸布局全家化。利用双全产业链优势，力争在2023年在全家营养产品上能够占到公司总销售的5%左右的份额。

在强化品牌力上，线上线下双向联动、双向引流。在线下打造了骑士宝贝季、快乐妈咪等具有倍恩喜DNA的地推活动；在线上，以更契合当代互联网习惯的用户及妈妈群体的喜好去链接用户。

另一方面持续深耕渠道市场，实现品牌、渠道共赢。

在区域策略上，重点投入成熟市场，并且基础市场更细分，形成是地级市、城市群为单位。“这样可以相对聚焦地在点上进行突破，形成资源局部倾斜的侧翼战。”实现资源优势有效投放。

在渠道策略上，保持区域客户专供，确保客户的控区和价盘。只做有效分销，不做大面积分销拓展，确保渠道的专注度和主推意愿，加大和地级市甚至县级市的直营连锁客户的合作。

对长期合作的客户，例如：爱婴岛和宝贝壹选，一如既往地进行资源投放和保护。

倍恩喜始终在产品、价格、利润各个维度保障渠道客户利益。随着倍恩喜唯尔普思的过审，倍恩喜的新国标时代已经开启，在新的竞争格局下，倍恩喜力求与渠道共创良好市场秩序，为羊奶粉市场的增长持续助力。