本文转自“会议圈”公众号5月19日文章，原文题目《英富曼以3.8亿美元收购Winsight，壮大食品饮料平台》。
导读：继3月份并购塔苏斯以来，5月英富曼又并购了Winsignt，加大了对B2B市场的并购步伐。此次并购Winsight，此类企业有一个共同特点：并购对象是媒体/资讯+研究/出版+线上/现场会展活动+数据/数字化（这4项里面必须至少占2项），这样的企业以媒体和资讯出身为主。
5月18日，英富曼（Informa）集团发布新闻，以3.8亿美元收购了Winsight，这是一家专注于食品和饮料行业的领先的专业B2B活动、数据和媒体集团。通过将Winsight与Informa现有的B2B服务组合起来，Informa在这个庞大且不断增长的市场中巩固其已有的地位。该并购将领先的专业品牌汇聚在现场活动和视频点播内容（On-Demand B2B Events）方面，为Informa带来了重要的增长机会。总部位于芝加哥的Winsight为全球餐厅、非商业餐饮、便利零售和杂货行业提供实用信息、市场情报、专业活动和媒体服务。该公司拥有一个覆盖研究、数据分析、活动、网站、电子通讯和内容营销解决方案的多渠道品牌组合。该公司向价值3万亿美元的食品行业提供各种专业的B2B服务，包括：B2B现场和视频点播活动：Winsight经营各种专业的B2B活动，其中包括旗舰产品——全球最大的年度餐饮专业市场National Restaurant Association Show。该展会每年吸引超过3万名参会者和1,800家参展商，它将进一步扩大Informa 85多个一流品牌的组合。其他B2B活动品牌包括Food Service Technology Conference（食品服务科技大会，FSTEC）和 Restaurant Leadership Conference（餐厅领导力大会）。专业数据和研究：通过成立于1966年的Technomic，Winsight提供专业的食品服务数据和洞见，包括历史上最大的餐饮数据集和可信赖的行业预测。它还为该行业提供战略咨询和顾问服务。专业媒体：该集团还拥有专业媒体品牌和专有的数字媒体平台，为市场各个领域提供新闻和见解，以及用于供应方和购买方客户的有针对性的潜在客户生成功能。主要媒体品牌包括Restaurant Business、Grocery Business、CSP和Food Service Director。Informa打算将Winsight品牌与其自己已经建立的食品服务媒体品牌和贸易展览活动一起运营，而Technomic则成为Informa首个专门致力于食品服务行业的洞察力公司。CEO Mike Wood将继续领导Winsight，它将成为Informa Connect部门的一部分，这是一个内容驱动、现场和点播体验的业务，通过活动、媒体和研究将专业人士与知识、创意和机会联系起来。该部门服务于多个行业，包括金融、生物技术和制药、餐饮和食品、餐饮、活动策划、流行文化、市场营销、法律、能源、人力资源、可持续发展和建筑。Winsight将在今年余下的时间内继续按照惯例运营，并将在2024年完成集成计划后重新更名为Informa。扩展B2B食品服务类别：Winsight与Informa现有的B2B食品服务组合在一起，汇聚了领先的专业品牌，包括现场活动和视频点播 (National Restaurant Association Show、FSTEC、Catersource、CREATE)、专业数据和研究(Technomic、Nation's Restaurant News Intelligence)以及专业媒体(Restaurant Business、CSP、Nation’s Restaurant News、Supermarket News) ;获得强大的财务回报：初始企业价值为3.8亿美元，意味着协同效应后的多项式为约9倍EV/EBITDA，从一开始就提供盈利增长和税后回报率，超过Informa长期WACC在拥有权的第一个完整年度；深耕不断增长的B2B垂直细分市场：餐饮市场庞大而不断增长，供应链分散且创新水平高。此次合并将创建一个类别领导者，提供一系列专业的B2B服务，在仅在美国就产生1.15亿美元以上的年收入；加速增长：预计通过采购、房地产、技术和活动业务等领域实现运营协同效应，同时通过主要品牌的交叉营销、国际销售和数字化扩张等途径创造额外的收入机会；完善第一手数据：Informa的第一方数据引擎IIRIS(1700万专业观众数据)将直接受益于Winsight的参展商、观众和订阅者之间的密切关系，增加预期市场知晓度、参与度和专业观众市场营销价值(KEMA)高达100万人；巩固强劲的资产负债表：预计在年底时，纯负债/EBITDA杠杆率约为1.25倍，保留了机构性投资、股东回报和进一步有针对性的灵活扩张。资料来源：
https://www.informa.com/globalassets/documents/investor-relations/2023/informa-plc---expansion-in-b2b-foodservice-through-acquisition-of-winsight.pdf
