CBD Fair | 行业·咖说：葵花对话——汇泰龙以国际化先进技术为标准，匠心精神为消费者打造产品

作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将超40万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

近期，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团开启行业·咖说智能家居企业深度走访活动——“葵花对话”。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

本期行业·咖说“葵花对话”特别策划将走进汇泰龙，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与汇泰龙智能门锁事业部总经理刘延寿现场就战略规划、服务体系、供应链体系等话题展开深度对话。面对竞相涌现的新技术与层出不穷的新应用，刘延寿表示，汇泰龙注重智能锁的安防属性，以保障消费者的权益为第一要义，对新兴技术的融入高度谨慎，尚不成熟的技术一定要以匠心精神打磨，力保最佳品质。

（视频采访）

▼ 精选对话 ▼

Q1

陈军：广东汇泰龙科技股份有限公司是专注全屋五金和智能门锁“研、产、销”于一体的科技型建材企业，五金类已经成为行业的领军企业，智能门锁在2016-2019年左右，汇泰龙也是行业的领军企业之一，请您谈谈，汇泰龙如何看待智能门锁的发展以及我们的战略规划？

刘延寿：汇泰龙智能门锁业务板块的发展，在这两三年经历了一些波折。近两三年，我们主要是在研发及生产自动化的投入，以及帮跨界大品牌做ODM，所以，市场的声音少了一些。当然也受以下三个方面影响：一是疫情的冲击超出了我们预期，给企业的对外经营环境造成了很大的冲击；二是2021年初我们启动新的品牌发展战略，对原有的市场结构与渠道启动较大调整，到目前这项工作还在持续地推进中；三是门锁业务开始布局新的品牌发展战略，架构和团队都进行了重构，设立了智能锁事业部，重新招募组建了一支全新的管理团队，目前团队的组建与打造经过这一年多的努力已初步完成。

未来，智能门锁产业将侧重以自有品牌发展为基础，从品牌定位、产品规划、渠道拓展与售后服务四个维度重构提升企业的竞争力，一步一个台阶，扎扎实实的做好产品与服务，兑现品牌向消费者、向社会的承诺与服务。

Q2

陈军：一个智能门锁企业品牌想要让消费者喜欢，最主要之一是产品性价比要超出体验预期，同时也要把服务做到极致，请您谈谈，汇泰龙的产品定位以及如何打造极致的服务体系？

刘延寿：讲汇泰龙智能门锁的产品定位，首先要讲汇泰龙的品牌定位。企业的愿景就是做百年品牌，在此指引下，我们的理解是企业要做好三个层面的工作：

第一个层面是做好品牌的宣传推广，这一点上相对要容易一些，主要是资源、资金的投入和创意的实现过程；

第二个层面是维系好品牌价值相关者，即供应商、渠道经销商与代理商以及企业员工都认可汇泰龙这个品牌，这是要做大量的实践与总结改善才能达成；

第三个层面是服务好使用汇泰龙产品的消费者，通过产品使用与服务体验的过程对汇泰龙的品牌有最大的肯定与认可，这是我们追求的最高的实现层次。

汇泰龙从五金产品起步，始终践行着企业的愿景与使命，努力为消费者提供高质量的产品与服务，而汇泰龙智能门锁也会进一步传承与发展企业品牌的高质量产品与服务的内核。品牌的建设不是一朝一夕的事情，我们会努力朝着追求的目标与方向，结合当下面临的问题，持续的改进与改善。

Q3

陈军：智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，汇泰龙如何建设有品质保障的供应链体系？

刘延寿：有品质保障的供应链比较匮乏，是跟行业发展的现状相匹配的。如果没有一批有责任担当的智能锁终端企业拉动，那么很难在行业内自发形成一批有保障的供应链企业，这是一个动态的过程。有责任担当的品牌企业发展，会带动形成一批有品质甚至是有品牌的供应链生态；反过来，有品质的供应链生态也会促进智能锁品牌的持续发展，但产生正向互促发展的核心，还是有责任担当的智能锁企业的拉动与引导。在这个方面，汇泰龙十分愿意贡献一份正向的力量。

回到当下，我们的供应链体系打造思路也就非常清晰了，核心方向是选择跟我们价值观相近的企业，选择那些肯在难而正确的事情上花费心血的企业，规模小的企业我们去扶持获得共同成长，规模大的企业我们去主动寻求合作，形成更稳定的合作关系和基础；在具体的合作层面上，不仅仅是商务交付层面的合作，更多的要聚焦在研发与技术的协作促进上，要形成类似共同体的合作模式去面对行业的技术迭代与终端竞争力提升的要求，这样的合作基础逐步深化，才能让匹配终端竞争力且有质量的供应链逐步成熟。

Q4

陈军：智能门锁的技术呈现多样化，指纹、人脸识别、指静脉、猫眼视频等，同时增加毫米波雷达探测，尤其是今年3月份到现在，华为、萤石、鹿客、TCL、美的、凯迪仕、德施曼、皇家金盾等品牌都发布了人脸识别+猫眼视频以及指静脉的产品，产品市场定价都不低，请您谈谈，汇泰龙如何看待智能锁的技术发展以及会角逐高端智能锁市场吗？

刘延寿：这几年智能锁的技术应用发展的确层出不穷，反映出这个行业面临的压力，也反映出行业内企业面对消费者使用场景的认知在不断的提升与迭代，无论是从竞争的角度看，还是从消费者得到的实惠角度看，都是好事情。

汇泰龙智能锁的研发方向定位在结合消费者对于智能锁的使用场景的深入研究与总结基础上，谨慎融入采用新技术，不成熟的技术宁肯错过一波市场机会也要保障消费者的权益，我们对锁的理解更注重在其安防属性上，不成熟的技术不能拿消费者做实验；我们的新产品研发也在紧锣密鼓的推进过程中，到5-6月份我们年度的新品将陆续的推出来，值得期待，请关注我们年度的新产品发布。

Q5

陈军：如果让您站在加盟商的角度看汇泰龙，请您推介一下汇泰龙，如何让加盟商与汇泰龙成为合作伙伴？

刘延寿：汇泰龙从1996年创立至今，始终将品牌建设与沉淀作为企业运作的重要追求目标，今年我们还将进一步加大品牌的代言和宣传方面的资源投放，将汇泰龙品牌塑造成建材家居行业家喻户晓的知名品牌。

到今年年中，随着年度新产品的研发上市，汇泰龙将进一步完善产品组合并提升产品竞争力，届时汇泰龙产品从外观颜值、功能配置到产品性价比都将在行业内具备高端竞争力。

另外我们今年3月份已启动年度的招商拓展计划，感兴趣的朋友可通过我们的400-880-8333电话、汇泰龙微信公众号以及7月份的建博会现场可直接联系我们，咨询及洽谈业务合作。

Q6

陈军：汇泰龙今年参加2022中国建博会（广州），设定了哪些目标呢？

刘延寿：汇泰龙一直将中国建博会（广州）视为品牌展示、产品推介的重要窗口，也是跟合作伙伴和同行深入交流的重要机会。汇泰龙将在2022中国建博会（广州）分设全屋五金产品和智能锁产品两个展区，全屋五金产品设在B区9.1馆，智能锁产品设在A区3.1馆，欢迎大家去参观交流洽谈合作。

智能锁产品展区在A区3.1馆，有超200方的面积，从年初我们就开始筹划与准备参展的相关事宜，之所以在整体市场相对低迷的情况下加大对品牌宣传的力度，第一是想向市场传递我们品牌升级战略的坚定信心与决心；第二个目标也是借着中国建博会（广州）的推介窗口，向市场推介我们的年度研发系列新品，完善汇泰龙的产品组合，展示产品的竞争力；第三个目标是通过品牌与产品的展示，面向全国寻求经销商与代理商等合作伙伴共同开拓智能家居市场，正式开启汇泰龙三年战略发展的第一步。

中国建博会（广州）

时间：2022.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

 展位号：A区3.1-21

 展位号：B区9.1-37

关于汇泰龙

广东汇泰龙科技股份有限公司成立于1996年，是一家集精品五金、智能门锁“研、产、销于一体”的科技型建材企业。汇泰龙致力于自主创新研发，拥有国家专利500多项，创研产品3000+；公司全面执行ISO9001:2015、ISO14001:2015等国际管理体系，引进国际先进的无尘生产车间及全自动化生产设备，拥有中国合格评定国家认可委员会CNAS认可实验室，坚定不移地专注智能精品五金行业，开拓全球的品牌战略，智能、国际化全新营销理念。

汇泰龙早在2010年即自主研发推出第一代智能门锁，历经十数年的发展，已拥有豪华阵容的研发团队，2022年推出第五代智能锁产品，是国内智能锁产业的先行者。目前，汇泰龙经营生活五金、智能门锁两大系统产品，涵盖智能门锁、机械门锁、门五金、门控五金、移门五金、家具五金、家具拉手、卫浴挂件和卫浴五金九大产品类别，致力为用户提供全屋智能精品五金解决方案，一站式供货，五星级服务体系，为消费者开启一个“ 自由时尚、科技创新、智能生活 ”的新居住时代。

关于葵花奖

2022第六届“葵花奖”由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。“葵花奖”被誉为智能家居行业的奥斯卡奖，致力于凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年7月8-11日，第六届葵花奖颁奖盛典将在广交会展馆A区隆重举办，期待您的到来！

◆ ◆ ◆  ◆  ◆  

中国建博会之梦，

打造大家居建装行业全球第一展。

实名预登记已全面启动，点击“阅读原文”完成注册，安全便捷、快速进场，并畅享终身免费参观中国建博会（广州/深圳/上海）高端服务。

浏览更多展会资讯 尽在中国建博会官网

www.cbd-china.com