婴配粉四五名之争，一样是场豪赌！

文丨中童传媒记者 李硕

谁是排名四、五位的奶粉品牌？

说到奶粉第一梯队，新三大国粉包揽前三，这几乎是目前奶粉行业的共识。三名之外，就不好说了。

这里说的四五名，并非具体的排名，而是第一梯队的分界线。超出这个名次，就等于掉出第一梯队。具体第一梯队能容纳几个品牌，这取决于品牌自己的判断。

2022年首届中国奶粉大会中，中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾表示：“在新周期中，婴配粉会面临明显的品牌二元格局，品牌阵营将分为一线与非一线”。

何为品牌二元格局？除了一线品牌，其他都是非一线。掉出一线阵营，哪怕仅仅是落后一名，也会有断档性的差距。

跻身第一梯队，就能够享受到与一线阵营相匹配的规模优势。比如上游原料的议价能力，渠道商的资源倾斜等等。要知道，规模优势的变化，不是一条持续上升的斜线，而是如台阶一样，一层一跳跃。迈入了一线阵营的门槛，与门槛之外，哪怕仅仅是差一名，享受到规模优势，也是天差地别。

这也是多个品牌挤破脑袋也要跻身一线阵营的原因。

要怎么做？

一线阵营的优势，行业有目共睹。问题是，多家排名在3名开外的品牌都对一线阵营的位置虎视眈眈。处于门槛之外的品牌，靠正常的平稳经营，要实现“鲤鱼跃龙门”并不容易。更多的品牌则是提前制定好跻身一线阵营的目标，并根据既定目标，超前投入，以一线阵营的投入来争夺一线阵营的地位。

比如摩拳擦掌的外资品牌。爱他美、美素佳儿、惠氏、美赞臣、A2等外资品牌。在国内市场，以惠氏、美赞臣等位代表的进口粉巨头曾一度是奶粉市场的领跑者。近两年，外资品牌也在积极调整策略。近年来惠氏采取更加灵活的渠道策略，针对下沉市场进行了诸多调整。A2大力整治窜货，让价盘重新回到一个相对稳定的状态。美素佳儿在渠道之间也颇受好评。从3-4月份发布的相关财报来看，多家外资品牌无论是中国区域的销售额还多市场份额均有增长。

还有新四大粉中的两个代表品牌，健合集团与澳优集团。根据健合集团2022年财报显示，健合集团婴幼儿配方奶粉业务同比增长0.7%至51.80亿元，在健合集团总营收中占比40.53%；在澳优集团发布的2022年财报中显示，澳优旗下两大明星品牌，海普诺凯1897与佳贝艾特羊奶粉的市场份额均有所增长。

在一线阵营之外，非一线阵营同样蕴藏着机会与变局。新国标实施3个月，尚有近半数的品牌未通过新国标。不少渠道都有着迫切的选品需求。上五年有黑马，新五年同样会有黑马。在现在这个阶段，押中一支潜力品牌，将直接影响到未来五年的生存状况。

新的五年里，你认为谁属于新周期的一线品牌，谁又将成为非一线阵营的黑马品牌？