孕婴童行业资讯更多

行业八卦丨伊利旗下金领冠市场份额增长最快；拼多多开启“夏季狂欢节”百亿补贴

2023-07-19 22:25

行业八卦丨伊利旗下金领冠市场份额增长最快；拼多多开启“夏季狂欢节”百亿补贴

2023-07-19 22:25

英氏、小皮、秋田满满销量领先，一味低价搞不定宝妈

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-05-23 19:02 阅读：11538

2026年深圳童车展-深圳婴童用品展baby stroller china

2026-04-09-04-11

展会结束

文丨中童研究院初晨

当前，Z世代新晋宝妈崇尚科学，更加注重精细化喂养，千瓜数据显示，2022年四季度小红书关于[辅食日记]的笔记数达6100篇，互动量约119.2w。

年轻宝妈在购买辅食时更多关注哪些方面？购买渠道有何变化？

8成宝妈关注品质

依据艾瑞2022年购买辅食的考虑因素TOP10数据，不管是一胎宝妈还是多胎宝妈，在选择时都更加关注产品的品质，一胎家长对品质的关注度更是达到了8成以上。

【艾瑞】

其次是产品的营养价值配比，占比56.7%，从数据中看出，价格早已不再是影响宝妈购买的最主要因素，一味的追求低价并不足以收获新一代宝妈的芳心。适合携带出门的占比为50%，年轻消费者不仅追求品质，对产品的包装设计和使用感受仍有着高要求，方便的设计更加满足日常携带需求。从数据中看到，一胎家长相较于多胎家长在购买辅食时考虑因素更多，对于多胎妈妈，在“散养”心态和已有选购经验下对辅食更少深思熟虑。一胎妈妈对辅食选择更审慎，倾向于在淘宝京东等综合电商上选购知名、实力强的品牌。而多胎妈妈则更多地在抖音等兴趣电商上了解、购买辅食产品。在抖音平台，一胎辅食购买者占比32.3%，多胎辅食购买者占比40.1%。而在淘宝平台，一胎辅食购买者占比34%，多胎辅食购买者占比27.5%。而在排行上，两者也存在较大差异，辅食品牌需要根据自身定位来平衡渠道发展。

【艾瑞】

门店占比48.4%，第一渠道仍是线下

年轻的宝妈们都在哪里购买辅食呢？艾瑞有一组数据，2022年购买婴幼儿辅食的渠道分布TOP10中，线下母婴店占比最高，为48.4%。零辅食不像用品，信赖度是消费者选择购买渠道的重要因素。宝妈们往往先通过线下母婴店或卖场超市了解接触新的辅食产品，在形成复购习惯后可能转向线上渠道购买。

【艾瑞】

此外，在电商渠道，有“超市”心智的天猫超市和京东超市博得消费者信赖。分别占比44.4%和44.3%。聚焦线上，综合电商中天猫和京东的辅食品类销售额呈持续增长态势。2022年天猫辅食销售额为72亿元，复合年均增长率达到26.0%，京东辅食销售额为33.3亿元，复合年均增长率高达33.8%！部分新兴辅食品牌企业发力社媒电商，利用直播打造“网红品牌”。以抖音为例，2022年辅食品类迅速起量，2022年“辅食”内容发帖数从年初的14万篇/月增长至年末的41万篇/月，2022全年销量17.7亿，Q4销售额同比去年增长61.8%。 在未来，辅食企业需要注重线上线下渠道的均衡发展。不能偏科！