
PCE点击图片 | 登记观展随着国内纸尿裤市场持续萎缩,越来越多品牌瞄准海外市场,希望借此摆脱增长乏力境地,在原有市场基础外开辟新机会、新增量。以东南亚市场为例,当前不少母婴品牌纷纷入局这一新兴市场,但深入剖析,竞争也越来越激烈。PCE纸尿裤品牌为何争相出海东南亚?2022年东南亚一次性卫品市场整体零售额达到了65亿美元,其中婴儿纸尿裤是东南亚卫品市场最大的子品类,去年市场规模超过了40亿美元,21-22年同比增长达到将近11%。

为何东南亚纸尿裤市场增速如此之快? 一是东南亚市场拥有庞大的母婴用户基础、高达千亿的新生儿人口规模。菲律宾妇女人均生育2.49人,印尼为2.27人,越南2.05人,马来1.97人。这意味着每对夫妇平均至少会生育两名及以上的孩子,较高的生育意愿将带来旺盛的纸尿裤以及母婴用品消费需求。

二是东南亚市场互联网产业规模、电商渗透率持续提升。在过去,东南亚线下消费占非常高,现如今随着线上电商发展迅速,线上渗透率持续提升,当地居民购买力也不可小觑。

PCE哪些纸尿裤品牌正强势布局东南亚市场?事实上,从全球范围来看,东南亚作为开辟婴儿纸尿裤市场新增量的不二之选,其火热程度早已有迹可循。以外资品牌为例,不少欧美、日资企业经历本土市场增长乏力后,今年3月,宝洁菲律宾(P&G)启用了位于内湖省甲布爻的帮宝适纸尿裤生产线,产品用于出口越南和韩国……

当前,中国纸尿裤市场同样陷入存量竞争,反观东南亚市场不仅新生儿规模庞大,母婴用品需求还在持续攀升,对于迫切需要寻找新增量的纸尿裤品牌方来说,无疑是一块充满诱惑力的蛋糕,吸引无数玩家投身其中,目前已布局的品牌包括Babycare、麦酷酷、雀氏、宜婴等。PCE掘金东南亚市场,纸尿裤品牌还可以如何深耕?东南亚看似是机遇无限的掘金地,但在开拓过程中品牌也将面临诸多挑战。纸尿裤品牌想深耕东南亚市场,需要做到以下几点: 一是做好前期市场调研,开发本土化产品。纸尿裤品牌想要出海东南亚,只有前期进行足够细致的市场调研,才能打造出完全契合用户需求的爆品,让消费者愿意买单。 二是做好数字化营销,以优质内容搭配前瞻运营规划。无论是纸尿裤资深巨头,还是新锐品牌,在进入新的市场后都需要进行营销,其营销内容必须具备鲜明且一致的品牌调性,才能加深消费者印象。
更值得注意的是,近两年随着出海东南亚成为趋势,中国纸尿裤品牌已经渐渐融入当地消费者生活,但当前东南亚卫生用品市场仍主要由欧美、日本等外资品牌所掌控。
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