从品牌、渠道到消费者，中老年羊奶粉真“热”！

文丨空空

“那几桌热情怎么这么高涨？”

“那边全部都是做中老年的。”

没有了疫情的阻挡，今年上半年各种羊奶粉新品发布会、新国标发布会、羊乳文化节接踵而来，热度一波接一波。

羊奶粉行业也掀起一波又一波的聚会，前不久笔者参加秦龙乳业的羊乳文化节，见识到了羊奶粉另一个板块的热情，就是中老年板块。

中老年不仅在秦龙乳业中占据了相当大的一块位置，在陕西的众多羊乳企业中，中老年羊奶粉的地位是不容撼动的，毕竟很多乳企都是做成人粉起家，婴配粉只是在企业扩展中延伸出来的一个领域。

随着母婴行业步入减量市场，中老年因为其庞大的人群成为母婴行业紧盯的“目标”。

根据社科院发布的《大健康产业蓝皮书：中国大健康产业发展报告》预测，2050年我国60岁及以上老年人口将达4.83亿，80岁及以上老年人口将达1.08亿，占全球老年人口的四分之一，也就是说全球每4个老年人中就有一个是中国人。

庞大的人群蕴藏着难以估量的市场潜力，面对这样的一个蓝海市场，这两年专注婴配粉的羊奶粉品牌也逐步推出自己的中老年产品，比如：佳贝艾特、蓝河、圣特拉慕等。

就今年上半年君乐宝、倍恩喜也陆续推出中老年产品。

四月份，倍恩喜推出的中老年羊奶粉系列产品羊羊乐畅、羊羊乐睡、羊羊乐护三款产品分别针对中老年不同的需求。

倍恩喜也随着中老年产品的上市，建立起了全生命周期的产品线，形成了以婴幼儿羊奶粉、儿童羊奶粉、孕产妇羊奶粉、女士羊奶粉、中老年羊奶粉的全家化营养战略。

5月份，君乐宝在石家庄推出首款成人羊奶粉“诠羊博士”，这是君乐宝正式进军成人羊奶粉市场。

从臻唯爱到诠羊博士，君乐宝进一步夯实“牛羊并举”之路。据悉，君乐宝·诠羊博士羊奶粉除了经销合作外，还与华耀健康就“诠羊博士”羊奶粉项目达成了战略合作，对“诠羊博士”羊奶粉线下体验店【乐宝宜品】进行了全国首发。

品牌加码中老年，母婴渠道也靠中老年续了命。在走访西南市场时，多位渠道朋友包括代理商与终端门店都在寻找中老年奶粉，更有福建的老板已经开了好几家老年店，主力就是老年粉。

从品牌到渠道，中老年羊奶粉的热度已经起来了，而消费者端，从羊乳文化节的现场笔者在和几位消费者沟通的时候发现，中老年对品牌的忠实度非常高，这种忠实是从产品价值、品牌理念到销售人员的从一而“忠”。

由此可见，中老年羊奶粉是一片值得深挖的市场，但一个亟待发展的市场同时存在规则的漏洞，如何健康可持续地发展是需要从业者共同做的。

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