汽保经销商榜样丨松骋李玉：如何抓住新能源维修新赛道？

创业24年

最困难是疫情这几年

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疫情三年是创业以来最大的挑战！李玉回忆创业遇到的困难时说道，之前经历过亚洲金融危机、美国次贷危机等等困难，每一次都能挺过去，整体冲击不算太大。但是疫情三年及后疫情时期，公司面临非常大的挑战，依存着存量市场开展公司的正常经营。疫情之后，虽然市场逐渐恢复，但是又迎来了新的挑战......

【新能源汽车带来新的挑战】

李玉认为新能源汽车正在快速增长，汽车维修行业也正处在一个新旧交替的时期，对于汽车维修企业而言，面临了四大挑战：

第一，维修技术的转变。传统维修企业对燃油车维修轻车熟路，技术都达到很成熟的水平。但是新能源维修技术与传统燃油车维修技术有很大差别，汽车维修技师需要重头再来，重新学习技能。

第二，经营理念的转变。如何规划新能源汽车维修工位，如何定价，门店如何运营。

第三，维修技师资格认证。维修技师如何通过新能源汽车维修资格认证是一个新的挑战。

第四，维修安全意识提升。维修安全主要包含两方面：传统内燃机汽车的维修安全和针对新能源汽车的特殊维修安全。新能源汽车的维修安全主要是防止高压触电，电动汽车维修人员应针对不同的影响因素，采用不同的风险防范措施。

李玉表示，新能源汽车维修特殊在技师技术认证，传统的燃油车维修设备，你懂技术参数、懂设备用途，能够阐述清楚、配置合理就可以。但是新能源汽车维修不同，你不仅要懂电池维修、电路维修，还要懂锂电池扩容、懂编程，甚至要背着电脑去和客户沟通介绍。同时还要了解熟知电动汽车维修中存在的风险，从而及时的进行维修风险的防控。这对整个行业来说是一个挑战，也是一个促进提升的机会。

布局新能源

解决维修企业新痛点

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2020年，松骋开始转型新能源业务，并从设备配套、技术认证、人才培养帮助维修企业提前抓住新能源汽车维修的新机遇。

【店中店模式】

2020年，松骋在云南吉利打造第一家“店中店”，即新能源汽车维修双工位模式。

为什么会推出新能源汽车维修“店中店模式”？

李玉解释道，很多4S店、一二类修理企业维修车间很大，有一些举升机工位的使用率不高，松骋帮助维修企业有效提高工位使用效率，拓展新能源维修业务。

首先，燃油车的部分设备可以继续使用，在此基础上增加新能源维修特殊设备，选用设备工具时的注意事项

1、对新能源汽车高压部件维修维护前要首先准备必须的基本绝缘安全工器具如：验电、放电工装、绝缘罩、绝缘隔板等。

2、对新能源汽车高压部件维修维是必须使用辅助安全工器具如：绝缘手套、绝缘靴、绝缘胶垫及安全围栏和标示牌。

3、在维修高压系统时必须使用电工专用绝缘工具。

例如电池举升机、电机灭火器、绝缘维修工具、电池检测仪等。

其次，对新能源工位进行标准化打造。新能源配套设施有严格的要求，例如必备的消防设施，该上墙的设备工具必须上墙，并且要求规划摆放地点。

经过整体的改造以后，燃油车工位摇身一变为新能源维修工位，一方面解决了维修企业工位闲置的问题，一方面转型新能源维修，增加新的营收业务。

客户案例

【新能源汽维修资格认证】

新能源汽车维修除了在设备工具上有所不同，更重要的是维修技术的差异。没人会修、没地方学成为维修企业转型新能源业务的一个门槛。

为此，松骋在多方努力下，获得了国家交通部指定的新能源汽车维修技能资质认证机构授权。2022年8月，松骋组织开设新能源汽车维修培训班，每月两期，一期30人，帮助云南省维修技师获得新能源维修技术认证。

李玉表示，松骋在新能源维修业务上形成了从维修技师培训、考证到设备配套的闭环。2023年5月，松骋组织首届新能源汽车智能维修大赛，以电池维修为比赛主题，所有参赛技师都必须通过资格认证，为维修技师提供一个交流学习的平台。

【新能源汽车维修人才培养】

除了帮助门店技师培训之外，松骋还与多个职业院校合作，帮助院校学生通过维修资格认证，再进行深化培训实际操作，为行业培养专业的新能源汽车维修人才。

与此同时，向维修企业推荐优秀的院校学生，一方面解决企业的用人问题和技术问题，一方面解决学生就业问题。

新能源汽车维修市场

或在三到五年后爆发

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目前，松骋“店中店”模式一年合作企业达到60-70个。在谈到维修企业的投入产出时，李玉表示，增加新能源维修工位是可以沿用部分燃油车维修的设备，能降低投入的成本。目前云南省新能源汽车维修大多以网约车、货运车辆为主，业务主要以电池扩容增量和升级、电池维修等，并且市场规模正在快速增加。

按月产值五十万的维修厂为例，新能源维修量大概占到产值的三分之一，可以作为企业的增项业务重点发展。

谈到未来新能源汽车维修市场，李玉认为影响最大的是发动机和变速箱维修业务，钣喷、洗美、轮胎等项目影响不大，虽然现在新能源汽车维修离成熟还有一定距离，但是未来三到五年，将会进入爆发期，提前布局才能占住新赛道。

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雅森汽保展

雅森汽保展将在2024年2月28日-3月2日在北京举办，本次展会将有汽车维修诊断、轮保设备及产品、钣金烤漆、车漆、维修工具等汽保企业参展，雅森汽保展展也成为汽保人重要聚会地。