共建母婴行业命运共同体，金瑞优&亿百战略合作暨纯羊上市发布会圆满召开！

文丨中童传媒记者 六月

出生率下降、奶粉新政、线上冲击，每一个因素都对母婴行业产生了深远的影响，疫情结束，2023并没有带来预期中的生意回暖，不少渠道商表示：今年的生意比去年更难做。

今年中童传媒走访市场，明显感觉到母婴店“变革”乏力。如果说去年大家还在想通过调整品类结构来求生谋发展，那么今年，无功而返之后抱紧奶粉这棵大树，成了大部分门店的选择。

母婴渠道开始思考，什么样的奶粉品牌，才能成为门店营收的“抓手”？

是流量大单品？还是渠道定制奶粉？

事实证明，流量产品有流量无利润，牵扯大量时间精力在价格战和寻找低价货源，长此以往，门店主推能力变弱，逐渐失去“护城河”。

在这场速度与实力的比拼中，拥有15年行业积淀的金瑞优品牌不仅拥有最强工厂——中国羊奶城，世界级羊奶加工样板工厂，而且拥有最强品质，15年零安全事故，最强团队与动销服务，站在行业升级的赛点，充分展现出“领跑者”的实力与速度，正以厚积薄发之姿加速制胜新一代鲜活纯羊新时代。

2023年6月6日，金瑞优&亿百战略合作暨纯羊上市发布会圆满召开，标志着新国标的金瑞优羊奶抢占广东新高地的序幕正式拉开。

发布会现场人气空前高涨，参会人员达到500+，金瑞优最高领导人、亿百操盘人、行业专家、媒体以及广东头部连锁悉数到场，成就了本次发布会的高光时刻。

15年全产业链深耕，一朝抢跑

2023年4月10日金瑞优率先通过“史上最严”新国标。正如优利士集团董事长党双武先生现场所言：“长期以来，我们优利士乳业紧盯羊乳行业发展的新趋势，立足市场，坚持配方创新，采用升级产品配方、创新产品品类等方式，提升产品品质，使羊奶粉营养成分的种类、含量和比例更加科学。”

（陕西省乳品工业协会会长、

优利士集团董事长党双武）

此次过审，是金瑞优品牌全维度实力的体现。在配方上，金瑞优以生羊乳为奶基，最多添加15+1种可选配料，包含了纯羊乳蛋白、新一代OPO、叶黄素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等多种营养元素。

金瑞优的核心竞争力不仅在于配方上的高标准，还有产品“鲜活”上的精益求精。

对很多品牌，这是巨大的压力，但是对精心打磨多年自有全产业链的金瑞优来说，这是巨大的市场红利。金瑞优集“鲜活牧场+鲜活奶源+鲜活配方+鲜活工艺”四道工序，一次成粉，在羊奶粉这个细分赛道，试图成为新一代鲜活羊奶粉的领跑品牌。

多年的投入和深耕，只为了一朝抢跑。为了巩固鲜活、科学、安全的先发优势，金瑞优持续发力科研，依托西北农林科技大学、陕西师范大学等专家力量，成立了“金瑞优专家团科研实验室”，为金瑞优“鲜活品质”提供长期助力，也为品牌加速向上突围奠定坚实基础。

做渠道最具价值的品牌

“我们要坚持长期主义，坚持与渠道共创共享共赢的理念，坚决打击窜货，全力保障渠道商和消费者的权益。”瑞优乳业董事长肖锐礼说，“只有全面控货、控价、控盘，才是品牌可持续发展的生命线，才能将金瑞优打造成为最具渠道价值的羊奶品牌。”

（瑞优乳业董事长肖锐礼）

尽管金瑞优的渠道管控已经取得一定的成绩，但是在新国标产品上市之际，金瑞优还是做了充分的准备，开启了渠道严格管控的新阶段。

金瑞优在渠道管控上三力齐发，数字化营销追溯系统+内码+制度三力齐发、层层加码，严防窜货乱价。

2015年1月29日，金瑞优与亿百签下了战略合作，至今携手走过整整九年，“9年”不仅是一个数字，更是一份责任和契约精神。

亿百食品总经理周雪兰在发布会现场说道：“当前母婴行业的趋势，就是小而美的控货产品更适合线下门店，必须靠服务实现价值，必须走专业化路线。亿百始终秉承：品质、共赢、长期主义的选品理念，而金瑞优在品质上15年如一日打造高品质，坚持控货控价，坚持长期主义，坚持赋能渠道，这就是亿百食品 9 年来始终选择金瑞优的理由。我希望50年后，我们这伙人还能拄着拐杖，坐着轮椅，一起开金瑞优的新品上市会。”

（亿百食品总经理周雪兰）

周雪兰的这句话，是金瑞优“做渠道最具价值品牌”的最好说明，九年风雨同舟、九年携手共进、九年志同道合，能取得渠道这样的拥护，说明金瑞优在合作的9年期间里做得很到位。

要知道，过去的这9年，中国婴配粉经历了2个完全不同的周期，从人口红利期直接腰斩，目前还在继续缩量，期间奶粉新政雷霆出台，品牌高速集中，大通货横行，价盘在混乱中一路向下，门店半壁江山的利润暴跌，还经历了疫情3年的突袭，亿百和金瑞优竟然能不离不弃地携手穿越这些风雨，实在令人感慨。

发布会现场座无虚席，还有行业专家、营销专家精彩发言。国际奶羊产业协会主席、西北农林科技大学教授曹斌云在主题《新国标金瑞优婴幼儿配方羊奶粉配方升级 新产品呵护中国娃更健康》中分享了：党和国家为何高度重视羊奶粉？

（国际奶羊产业协会主席、

西北农林科技大学教授曹斌云）

母婴产业十大导师、中国婴童实战落地营销第一人杨帆就《母婴零售动销突围》作了分享。

（母婴产业十大导师、

中国婴童实战落地营销第一人杨帆）

活跃品牌，赋能渠道

陕西瑞优乳业有限公司市场运营总监陈小兰全面介绍了：金瑞优品牌定位升级及品牌顶层设计。

 （陕西瑞优乳业有限公司市场运营总监陈小兰）

因为产品品质是接受市场考核的底线，但在渠道看来，好产品最终如何动销、变现才是最现实的问题。

母婴门店目前的短板就是主推能力弱，完全依靠渠道驱动实现动销的品牌，在终端已经黯淡无光。再高的毛利，不动销也只是“水中月”。

金瑞优深刻认识到这个巨大的市场转向，投入重金加强品牌建设，用品牌拉力赋能渠道。

首先，在品牌形象上，升级品牌VI、包装、IP等。推出高端质感的包装与全新品牌IP形象“羊小鲜”，通过“羊小鲜”阳光的外表，天真烂漫、可爱顽皮的人物个性，触发消费者在“新鲜”上的渴求与共鸣。

其次，加大品牌建设和投放。除了金瑞优发起多年的6.28中国羊奶节、高铁电梯广告、垂直媒体投放、全国巡回发布会、全国万场亲子趴、形象店的打造等，2023年金瑞优重点投放新媒体，抖音、小红书等高流量平台是新的传播阵地。

再次，金瑞优启动“千万盲盒计划”。5月纯羊新品上市后，“王炸盲盒”活动从5月中旬持续到7月31日，借纯羊上市宠粉回馈，只要揭盖扫内码参与，即可抽金条、抽华为P60手机、抽百万金瑞优纯羊奶粉、百万随机红包，100%中奖。

100%中奖的力度是很大的，投入也很大。这种借助营销节点，大力度脉冲式的市场推广，将给品牌建设注入跳脱的节奏感，营造出一种活跃的市场氛围。

正在成为母婴消费主力的95后00后，创意尝新尝鲜的比例远高于前辈，一个有活力的创新品牌，比大品牌更有吸引力。

阳江宝宝屋总经理杨敏君代表广东母婴发言：“现在我们共同迎来了金瑞优纯羊新的里程碑，站在新的起点，相信在周总及亿百团队的带领下，广东母婴人一定会一路高歌前行向着3年5个亿，5年10个亿的目标奋斗。”

 （阳江宝宝屋总经理杨敏君）

发布会最后，亿百分公司周雪总监在主题《共建母婴行业命运共同体》中说道：“金瑞优坚持高品质、长期主义，是亿百愿意长期合作的好伙伴。”

（亿百分公司周雪总监）

随着发布会的圆满落幕，金瑞优与亿百的新阶段合作正式起航，金瑞优与亿百的强强联合，必将使金瑞优在广东这片土地上，以昂扬姿态，成为广东羊奶粉领跑品牌！

广东是金瑞优深耕渠道的一个缩影，相信在金瑞优的精耕细作下，长期主义的合作理念会在全国绽放！