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请邓总分享一下2022年正邦作物的表现怎么样？

A：正邦作物22年整体是向好的。公司主要立足于南方粮作、南方经作还有北方公司以及我们肥料的新兴业务。其中南方粮作公司业务是我们的业务根基，主要聚焦在水稻、柑橘这些作物，多年来保持稳定的增长，也是公司最大的业务板块。特别是在水稻钻心虫这一块，常年保持行业领先水平，有非常好的口碑，后续的增长也十分强劲。第二个是南方经作这一块，南方经作是我们公司22年增长量最大的一个板块，在南方的果树、蔬菜以及一些花卉等经济作物上持续发力，同时也为公司带来了较高的盈利水平。后续公司也会从产品、研发还有营销的方面进行聚焦。第三个是我们的北方公司，这是我们近几年来新划的一个业务板块，也为公司的持续增长提供了非常强大的助力。特别是像我们的新疆专业公司、山东专业公司是区域性专业公司的代表，特别像新疆专业公司它的业务增长量非常的突出。这种操作模式也为我们公司内部其他的销售公司做了很好的榜样。

肥料事业部是我们从19年开始新兴的一个板块，这两年我们聚焦于特种药肥，实现药加肥的模式。我们从制剂渠道和肥料专业公司齐头并进实现了公司业务的新突破，为后续的业务增长提供了新的发力点。所以整体来说22年正邦作物是向上发展的一年，在常规制剂一些擅长的领域稳扎稳打持续地增长，在新兴的领域也取得了不少的突破。在未来我们有能力、有信心应对更多的挑战，为种植户创造更多的财富。

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在2022年面对上游的原材料原药价格高起，正邦是如何来化解的？

A：22年其实大家都清楚对于农药企业来说绝对是非常具有挑战的一年，正邦作物主要通过五个坚持来化解危机，进行稳步的增长。第一个是我们坚持做高品质的农药，做高品质的产品。我们得保证产品是高效、环保的，我们的产品出品的质量合格率控制在四个9就是99.99%以上严把质量关，把我们产品高品质的口碑进行延续，这是第一个坚持。第二个坚持其实刚刚也提到了，就是我们的作物解决方案。公司围绕6个核心作物还有十大潜力作物输出了全程药加肥的解决方案，从单一的卖产品转化为提供方案，这样可以减少一些竞争，为我们的用户提供更好的方案。第三是坚持以服务为核心，所有的区域经理是必须下到田间地头，想农户之所想，急农户之所急，在田间地头为我们的用户解决问题，全心全意地为农户的增产增收服务，这是第三个坚持。第四个就是更好地去完善我们渠道布局。主要的举措就是打造我们的核心百万客户，在打造百万客户时，把我们的产品资源、人力资源等等聚焦到核心客户上，另外，我们为了保证渠道有序、健康的发展，我们发展储备一些优质的新客户，保证良好渠道的客户梯队。最后一个坚持就是打造一个狼性的团队。整个正邦团队一直都是积极向上的，我们是以高执行力作为公司的行动准则，再辅以公司的兑现文化、多劳多得，这样激发我们的业务人员非常积极主动地去做事，把公司当成自己的公司。整体来说以上五个坚持是我们在22年的一些工作，今年我们还在不断的优化，期望能够更好地服务我们的客户和种植户。

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业务国际化是正邦作物坚持的发展战略之一，那请邓总谈一谈现在业务国际化进程进展如何？东南亚建立的生产基地中建成的有哪几个，表现如何，还有哪些正在进行中？

A：海外这块业务是我们的一个大的板块，我们有个海外事业部。第一个是截止目前我们在东南亚和非洲有十家子公司包括像越南、老挝、柬埔寨等等，我们在海外获得600余项的农药登记证，目前还有200多项在报登，这是第一个证件这一块。第二个就是工厂这一块，目前已经在海外建成的四个工厂包括巴基斯坦、菲律宾、尼日利亚还有孟加拉，其中巴基斯坦的投资规模达到了2300万，而且这个生产基地全部设备都使用DCS的智能化全自动控制系统，实现了巴基斯坦全国首家能全自动化生产的农药生产基地，它的产能应该是在6,000吨左右。第三个就是与传统的农药出口企业相比，我们的优势是在海外的自主登记，还有就是自建渠道与推广，以及自建工厂，慢慢地实现了本土的团队运营，更有利于我们去抓住境外的一些机会。因此我们也希望能够快速地实现我们的目标-建立中国制造的国际化的正邦品牌。接下来我们还会加大在海外的投资，像在泰国、马来西亚、埃及这些国家我们也在注册公司，目标是实现东南亚市场的全覆盖并且逐步扩张非洲的市场。

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我们知道正邦有一支敢打敢拼的年轻队伍，请邓总分享一下正邦作物的团队建设，这是否可以认为是正邦作物近些年来快速发展的制胜法宝？

A：正邦作物的团队建设主要包括三个方面，第一是打造核心的领导班子团队。正邦作物秉承着达者为先的原则，我们的领导团队相对比较年轻，目前领导班子团队的平均年龄是32岁，这在整个农化行业来说应该都是比较年轻的团队之一。在团队的打造过程中不看年纪，我们鼓励优秀的人员上位，一般大学生进来后就可快速地成长，能够独当一面。第二是强化体制和流程，因为体制可以塑造员工，流程可以固化能力。在极短的时间内通过赋能让他快速地创造效益，另外，对于核心的员工我们实行换位轮岗制度，让他们更深层次地了解我们整个产业链，理解公司的企业文化，熟悉各个层级的工作，快速地找到在工作中的一些卡点问题并且解决和改进。第三是团队的赋能，目前正邦作物每年都会聘请国内外的一些优秀的讲师，包括行业内、行业外的一些优秀讲师对我们的员工进行思想建设的启迪。另外在每个月中，我们的高管团队也会对业务团队进行行业动态的分享，让团队能够更加了解行业信息。此外，市场部所有的产品老师也会对产品及作物的应用技术进行讲解，让业务人员在作物上会更加的专业。基于以上几点，勤于学习、善于学习、乐于学习是我们正邦作物人的一个学习观，所以学习才是我们团队最大的推动力。