小红书母婴笔记井喷，“化公为私者”更有前途

文丨中童传媒记者 新业

从过去到现在，线上渠道从来都不是母婴行业的销售主阵地，但随着消费群体和环境的变化，这个渠道却变得越来越重要。凭借传播范围广、触达迅速等优势，让线上渠道越来越受欢迎，逐渐成为品牌方的重要营销阵地。

不同于中童记者走访市场时部分门店老板的悲观，本着“消费者在哪里，渠道就延伸到哪里”的原则，各大品牌积极拥抱新兴渠道的变化。

新品牌更敢花钱

据巨量算数调研数据，2022年53%的母婴品牌在营销上的花费与21年增长或持平。其中成立五年内的新型品牌的营销费用远高于五年以上品牌。纵使大环境变化，新兴品牌信心满满应对挑战！

【报告来源：新榜研究院】

内容电商的快速发展，正在用新标准描摹用户的心智，逐渐成为最受品牌方欢迎的营销渠道。

调查显示，有意愿和抖音、快手、小红书。这些平台合作的品牌占比高达60%。

传统电商平台如淘宝、京东、拼多多，品牌的合作意愿占比近50%，仅次于内容平台。

其次是宝宝树、妈妈网、亲宝宝类的母婴垂类社区，品牌合作意占比30%。

小红书母婴内容井喷

母婴品牌发现了内容平台这个香饽饽，种草内容也迎来了高速增长。据数据统计，2023年4月，母婴内容总量共计497万篇，同比增长119%。母婴内容总点赞数34.3亿次，同比增长155%。其中小红书的商业化规模尤为明显，小红书母婴种草笔记规模同比增长52%，商业笔记同比增长234%。

【报告来源：新榜研究院】

早在2016年，小红书就定位为“年轻女性的种草社区”，用户需求大多为搜索产品口碑、攻略、寻找好物。而目标群体受众中又有绝大部分为妈妈群体，超96%的用户选择小红书作为日常了解母婴资讯的主要渠道。小红书在母婴行业有着绝对的助消费决策优势。

以小红书平台来看，母婴品牌月均投放11篇，投放金额超4500元。

【报告来源：新榜研究院】

例如零辅食品牌秋田满满，#不重样 宝宝食谱#话题浏览量十亿，用宝宝辅食教程和生活VLOG植入产品，制造“拯救饭渣宝宝”的话题引发共鸣，以获得更好的传播效果。

从公域到私域

母婴品牌在外部投放持续发力的同时，私域建设也在不断加强，公私域联动，多角度布局内容平台。

公域流量是一次性的交易，未付费就会彻底流失，流量属于平台，在疯狂内卷的今天只会越来越贵。把一件货给卖1000人，和向一个人卖1000次货，前者要不断的支付获客成本，后者是跟一个人产生很强的粘性，交付1000次，只要支付一次获客成本。自己的私域流量，都是老客户，通过精细化运营，形成与客户之间的强链接，也不容易流失。80%的母婴商家拥有思域会员体系。

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【报告来源：新榜研究院】

随着消费群体和新渠道的变化，新一代年轻人一批又一批的为人父母，母婴市场的转型还将持续下去，这意味着母婴品牌方、门店管理者要顺势而为，及时调整，长期思考如何更好地服务消费者。