漱口水多场景思路成为突破口，口腔基础护理销量依旧强劲

伴随着经济发展与疫情后健康意识的增强，口腔护理正逐步纳入人们的日常生活版图中。

在品类上，牙膏、牙刷为核心品类，正畸品类增长迅猛，高端消费快速增长，新品数量同比增长39%。品类趋势上正朝着规范化、专业化、多元化、精致化方向发展。同时，品牌加速涌入线上，电动牙刷集中度较高，口喷、牙粉、手动牙刷、漱口水竞争较为激烈。

各大品牌也都在加紧布局这一赛道，口腔产品也愈发细分，创新出了诸如口腔喷雾、亮白牙贴等一众高附加值新产品。

部分新锐口腔护理品牌围绕产品的使用场景进行了突破。

新锐口腔护理品牌参半认为，口腔护理如果能做成全天候场景，将其「快消化」，必然能够让用户随时随地使用。以漱口水为例，如果能做成类似口香糖的替代品，就不仅仅是一个预防口腔问题的产品，而更是一个围绕「悦己、社交、美商」之下的口气清新用品，使用频率和场景必然更为丰富。

参半致力于为用户提供专业的口腔护理服务，并探索打造口腔护理的全场景解决方案，如今，其产品已覆盖漱口水、牙膏、口喷、口腔爆珠等多个口腔护理类目;自2020年起参半上线漱口水产品至今，大瓶益生菌漱口水销量突破2000万瓶，便携式漱口水销量突破1亿条，参半至今累计为3000万消费者的口腔健康保驾护航。

这种多场景的思路也成为了当下漱口水领域新锐品牌的主要发力途径。

优丝益共享漱口水的‘横空出世’满足了口腔护理所需求场景多元化，便携、智能成为主要消费新场景。通过共享智能设备把产品融入消费者的各个生活场景中，消费者只需手机扫码支付便可以随时随地领用产品，并提供便捷有效的口腔护理服务。解决中国十亿人的随时随地漱口问题，打破了漱口时间和空间的限制。

U41共享漱口水建立在满足消费者需求之上 ,构建新的大健康生态系统,确立并增强自己的竞争优势.能够助力口腔护理，培养有益菌群，平衡口腔PH有机环境，并且含肽等有益物质。

在消费结构上，牙膏、牙刷是口腔清洁护理市场的主要品类，作为生活必需品，牙膏牙刷等产品的消费需求具有刚性。

根据相关数据显示，2023年第一季度，天猫平台上牙膏产品的销量超过2400万件，销售额高达9.4亿。同时，牙膏产品相关的品牌数将近1900个，店铺数将近10000个。

京东口腔护理销售额与销量分别呈17.3%、11.2%的高速增长。与此同时，用户规模保持6%稳定增长，人均消费次数比去年同期增长6.6%，单次消费金额同比增长10.5%。

从产品结构来看，牙刷销售额及销量，均居行业第一；正畸护理用品、牙膏、牙线价量增速均表现亮眼。在价格结构方面，高端消费增长显著，电动牙刷、成人牙膏、牙刷、婴童牙膏、正畸用品单价均出现升级。

契合消费者的多元化需求，京东口腔护理新品数量持续上涨，同比增长39%。其中，牙膏、牙刷新品数量最多，漱口水、口喷、牙粉、正畸护理用品等新品保持较高速增长。

作为正畸护理行业的头部新秀，meyarn米妍不仅荣膺2023年天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，明星单品防龋牙膏和含氟漱口水也有着不少拥趸。防龋牙膏连续蝉联天猫牙膏回购榜单，全渠道单品销售突破100万件，1450ppm高氟防蛀，为正畸人群带来安心防护。含氟漱口水广受认可，并通过三方独立测评机构的口感与效果认证，0.02%含氟护齿，助力唤醒口腔元气。

对于牙齿亮白、口气清新，乃至整个口腔健康的需求大幅提升，将会引来新一波消费浪潮。口腔护理将走向细分化和功能化。细分化指由技术创新带来的全新品类，能够满足小部分人的极致需求；功能化指将各类功效成分加入产品，如酵素、益生菌等等，吸引消费者购买。

面对竞争加剧和新的市场趋势，口腔护理品牌需要不断创新和适应市场变化，优化研发、市场营销、渠道建设等方面，以为消费者提供更好的服务体验。

随着市场全线回暖，行业竞争活力被再一次激发，新的消费习惯和需求促使口腔护理产品结构持续升级，行业渠道分布跳跃式更新，口腔护理市场迎来一波新的发展机遇。新的窗口期已然到来。上海国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)在中国口腔清洁护理用品工业协会的领导下，海内外新老展商的全力配合下，以及数万专业观众的参与及关注下，展会集结业内众多精英专家，不断探求新动向；汇集新品潮品、前沿技术，助力广大业界厂商开拓海内外市场，持续“激活口腔健康产业”。

 为全方位助力企业开拓行业市场，2023PCE口腔用品展将于，2023年8月4-6日上海新国际博览中心，2023年11月3-5在成都中国西部国际博览城，2024年3月广州举办，依托广州、上海、成都地区丰富的创新资源和地理优势，开启华南、华中、中西部核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，更具规模、更优质的服务行业发展。

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