独家报道｜以IP之名回归，这场秘课堂是产业缩影，也是破圈“原点”！

出品|时尚背后的秘密

主编|刘佩芳

在时尚领域中，知识产权的重要性不言而喻。知识产权即IP，也是时尚产业的核心资源，它涵盖了设计师、品牌、商品等各个环节。拥有IP，就拥有了市场竞争力，这也是时尚产业越来越重视IP的原因。

基于当下时尚行业的热点、痛点与机会点，并结合秘粉们的要求，时尚背后的秘密的秘课堂此番开课升级为2.0版的共创私享会，并将主题聚焦于时下最受关注的“IP”。

時尚和IP相遇能产生怎样的火花？在与此前秘课堂“IP”专题课中备受欢迎的主讲嘉宾——中国时尚行业资深咨询顾问李梅深入交流后，以《IP赋能时尚品牌的破圈思维》为题，定向邀约了20位IP方代表和40位FASHION方代表，响应者云从，没收到邀请的粉丝得知消息甚至表示希望“挂票”听课。

2023年6月15日下午，由广州力通法兰克福展览有限公司、上海世贸商城、时尚背后的秘密 联合主办的首期“秘课堂·创意共创私享会”在兴义路99号上海世贸商城7楼D会议厅正式开课！60位学员齐聚一堂，不少学员还是从北京、广州、深圳等地“打飞的”而来，FASHION方代表上海华安芙实业有限公司总经理蒋金凤、IP方代表上海识亦文化传播有限公司创始人&设计总监刘宁宁还带了相当份数的自家联名产品给同学们做手办，直接把秘课堂的气氛拉满！

这堂课由广州力通法兰克福展览有限公司副总经理佘诗慧致欢迎辞；中国时尚行业资深咨询顾问李梅亲自出马，精辟剖析了IP授权赋能时尚品牌中的一些关键点，并为学员们当堂解惑；秘主刘佩芳主持的访谈环节，让与会者畅所欲言，气氛十分热烈。不论是通过授权获得IP，还是自创IP，与会学员均表示：大家的关注点都是如何运用好IP，如何开展IP的创意和产品设计，并最终转化为商业价值。当然，除了商业价值，IP还可以帮助品牌更好地提升品牌形象，推广品牌理念，扩大品牌事业版图。

三小时的共聚共创，用事实证明了，每一个到场嘉宾、学员的重要性，也真切让大家感受到，现场的嘉宾，既是不同方，也是共同方。秘主在开场白中说到：“正是一群有格局、有远见、有奉献精神的行业先进，促成了这期秘课堂，促成了这次时尚产业与IP的破圈融合。” 这期秘课堂策划的时尚和IP破圈共创不仅是一种尝试，更是一场及时雨！课后，好多学员都发朋友圈或私信给秘主刘佩芳和社长李梅，觉得时间太短，意犹未尽。

秘分享

李梅：《IP赋能时尚品牌3.0》

广州力通法兰克福展览副总经理佘诗慧的致辞信息量相当大，她说：“服装和时尚配件在授权行业中的零售额已经排到了第二、第三位，成为仅次于玩具的授权品类。授权内容也逐渐由传统卡通动漫形象，扩展到博物馆、游戏、影视作品、企业品牌等多种类型。伴随着消费品种规模的不断扩大、自媒体平台传播速度的加快，以及消费者对于产品个性化需求的不断增加，国内授权行业还将会继续保持快速发展态势。这对时尚行业来说，无疑是必须紧紧把握的赛道与机会点。”

理想很丰满，现实却是：绝大多数时尚行业人并不真正了解IP授权中的关键点，如何权衡IP的选择要素，如何实践IP与时尚创意的融合都需要高手点拨。一别两年，这一次，李梅带来了《IP赋能时尚品牌3.0》的主题分享，给出了更具逻辑性和实操性的解答。

在李梅看来，IP是从图型输出、文化输出、价值输出三个层面赋能服装品牌，品牌首先需要认知自己当下对IP的需求，从时装设计产品应用层面出发，找到IP图库设计精准研发方向，通过有效IP视觉输出和表达，赋予时装产品的价值提升感，从而打破时装设计与IP创意边界。不管是IP选择，还是IP二创，都需要符合当代审美、价值观与中国现状，避免创意审美雷区。有社会责任感的品牌方，不应该把猎奇审美和冲突审美作为主流审美传递，应该传递正确的意识形态价值观。同时，李梅也指出，没有供应链支撑的IP跨界，只是看上去很美。品牌在追求IP跨界联名对自身赋能的同时，更应关注供应链的适配度。

此外，李梅还表示：“联名双方更多是融入，而非颠覆。”品牌选择IP联名，其实也是对品牌文化价值的强化加持，对自身用户的精准考量，对垂直赛道的深耕细挖，是实现“小池塘里钓大鱼”的有效方式。

秘访谈

刘佩芳：IP和FASHION连环问

秘主向以热忱之心践行着自己“接近真相，铺路搭桥，成就他人”的心愿，整合头部资源，助力行业生态建设，时尚背后的秘密系列公益活动就是这样的产物。秘课堂解惑，秘访谈答疑，秘主邀请授权业代表与时尚业代表一一上台，介绍自己的同时，分享各自的IP授权、IP运营经验，李梅则发挥她时尚行业资深咨询顾问、IP联名运营实操专家的知识与经验优势，对学员发言进行提炼总结，给出可借鉴的实操指导。

秘主：去年您和童装品牌巴拉巴拉联名合作的单品在没有前期推广的情况下成功爆卖上万件，今年又签了二次合作约，成功的关键是什么？

机能时装品牌TRICKCOO创始人/主理人黄俊勋Hugo：我们很早就开始涉猎跨界合作，也和很多知名品牌达成了合作。我觉得成功的IP联名，一定是双方品牌价值和商业价值的成功嫁接与输出。TRICKCOO品牌定位“机能时装研究所”，专注做既有功能性又有时髦感的户外时装，在和大品牌合作时，我会和对方进行非常细致的前期沟通，然后基于我对市场需求及我们品牌诉求的了解，策划合作方案，在输出我们的品牌理念、产品理念的同时，将对方的IP文化、IP价值嫁接进来，这样才能达成持久双赢的目的。对设计师品牌来说，与大品牌或大IP合作能够帮助品牌扩大宣传影响力，这是很好的机会。

秘主：未来你希望跟什么IP合作？

机能时装品牌TRICKCOO创始人/主理人黄俊勋Hugo：之前我们的产品偏向中性或男性，这几年我们想增加女性用户，希望能够与类似“神奇女侠”这样的表达独立女性坚强形象的IP合作。

羚邦星艺文化发展（上海）有限公司IP授权总监Ellen：我们公司主要运营国际IP授权，拥有大力水手、加菲猫、小王子等知名IP，其中，美国卡通动漫IP贝蒂娃娃 (Betty Boop)就是一个努力工作、独立自主的女性形象。

森宇文化授权总监崔琪琪：我们公司独家代理了瑞典的绘本IP《长袜子皮皮》，绘本主角皮皮被誉为世界上最坚强的女孩，目前和很多国内品牌进行过合作。

秘主：从您的角度来看，国创IP有哪些机会点？

广州奇萌盾甲文化创意有限公司商务合伙人胡磊：我们公司一直主打的口号就是“在中国，做中国IP”，旗下拥有很多插画师、设计师的IP，如“我不是胖虎”“小刘鸭”“不鸭不咋样”“阿柴枸杞”“神烦鸟”“鲨猫”等国内原创IP。从国内IP授权行业发展来看，国际IP在中国市场开始迅猛发展，随着国潮的兴起，民众接收信息的渠道越来越多、速度越来越快，国产IP也开始迅速崛起。现在的IP类型也越来越多，不管是传统艺术家、行为艺术家，不管是艺术作品还是表情包，只要能在社交平台获得好评，就有成为IP、在IP行业得到发展的可能性。我也希望，未来我们的国创IP，能够获得越来越多想在中国发展的国际品牌，以及本土品牌的认可与选择。

秘主：作为IP授权方，您觉得时尚品牌在进行授权合作时，哪些内容是必须谈的？

快看世界全国品牌销售负责人陈俊彦：严格来说，快看不是一个IP方，更多的是一个平台，当然，我们也有IP的业务。在我看来，品牌与IP的合作，具体哪些服务该谈或者能谈，是纯授权金，还是保底授权金加分成，或者纯分成，还得看双方的价值与需求，能否达到利益的平衡，没有标准定式。如果是一个很新的品牌需要依靠IP知名度来进行推广，即IP价值大于品牌的情况，品牌必然很难争取大较大话语权。我想问在场的时尚代表们，品牌方在选择IP合作时，会将哪些点作为考量因素？

上海工程技术大学纺织服装学院副系主任郭家琳：我虽然是高校老师，但也做秀导，有和品牌企业合作的经验。我觉得品牌选择IP，第一考虑当然是预算，第二是考量IP的知名度和公信力，第三，是看IP方会给到哪些推广支持。

快看世界全国品牌销售负责人陈俊彦：从我们快看的角度来说，平台推广、平台外的自有账号推广，以及平台组织的线下快闪活动等，都可以作为推广支持服务项目与合作品牌进行沟通。有句话是“90后的b站，00后的快看”，快看的用户非常精准，都是当下的年轻人，很多想要触及年轻人的时尚品牌甚至奢侈品牌，对我们直接触及年轻人的这一优势，非常关注。

秘主：除了预算、知名度、服务，品牌方在选择IP时，还会将什么作为衡量标准？

罗莱生活采购总监Vic：从采购的角度，投资回报率是衡量IP是否合作的很重要的标准。IP能够给品牌带来多少曝光？增加多少产品附加值？在销售层面能够带来多少收益？投入产出比能否达到或超过预期非常重要。比如我们和故宫博物馆的IP合作的婚庆系列，就非常成功，除此之外，我们也和B.Duck小黄鸭有着长期合作。选择的IP是否一定是大众期待的，这需要看客群的重合度，尤其是在儿童版块。以蓝精灵这个IP为例，儿童家长们可能对这个IP有很深刻的童年印象，但现在的孩子们其实并不认识这个IP，很显然，品牌必须要重新决策这个IP是否适合。

秘主：品牌与IP合作的关键因素是什么？

广州两三事服饰有限公司创始人穆雷蕾：我们是一个起步于天猫的走艺术潮流线的女装品牌，至今已经18年的历史，属于一个又老又年轻的品牌。接触IP有成功经历，也曾痛苦踩雷。成功的是和梵高艺术馆的合作，我们2014年左右，做阿里云项目时接触梵高艺术馆，发现我们的品牌调性、客户群定位，刚好和梵高一拍即合，双方的合作延续至今有八年之久。踩雷的是和迪士尼IP的合作，大IP很强势，不仅沟通时难度大，要求图案、颜色不许修改，产品上线后同期还出现了七八家授权竞品。所以，品牌在选择IP时一定要对自己的需求和定位有清晰的了解，然后就和谈恋爱一样，不要随便找渣男，不高攀、不低就，要选择彼此成就的适合的对象。当然，不同时期在IP选择上也会有不一样的需求。比如现在我们就会想找更年轻化的IP合作，但因为之前“恋爱”谈的比较多，现在的选择也会更加谨慎。

秘主：品牌怎么和IP结合？与IP合作中又该如何克服灵感枯竭或图案不丰富等问题？

上海识亦文化传播有限公司创始人&设计总监刘宁宁：我们公司2020年推出的国潮IP“生肖家族”，主打国潮和艺术的结合，善于结合年轻人喜欢的文化与当下时尚流行趋势，对生肖元素进行二创，为品牌提供IP二创定制。这不仅能够克服灵感枯竭、图库不丰富的问题，也能帮助服饰品牌解决IP与产品结合的问题。我们的IP二创的第一要求也是最基础的要求，是呈现美和时尚，第二才是流行度和情感共鸣。在和国内外品牌合作时，我们也会根据国内外文化差异进行差异化定制，关注国际文化呈现，如虎年我们用到花木兰、自由女神、武则天等形象与虎妞结合，龙年则是做了很多户外露营风的主题插画展示、美式复古校园风设计，通过图像来展现不同时期、不同市场的潮流度。

潮童星上海合伙人宋岚：我们潮童星建立到现在二十多年，一直致力于0-17岁孩童的形体礼仪，拥有非常庞大的孩童及家长资源。现在我们有两个IP，一个是刚刚研发出来的代表海派文化的IP“上海小囡”，一个是“民族娃娃”IP，请问我该怎样去运作这两个IP？

国文聚（北京）文化科技有限公司运营副总裁林海秋：我们公司运作了很多文博类的国潮IP，包括国家宝藏、三星堆、兵马俑、陕西历史博物馆、景德镇中国陶瓷博物馆等，拥有丰富的文博文旅IP项目的运营成功案例。在IP运作中，先问我是谁，我有什么，从中提炼核心卖点。从潮童星目前拥有的用户资源来看，以崇尚自信的女性高端品牌为商业延展，将很好的帮助两个IP打开局面。此外，我这里透露一个“秘密”，品牌方在和IP联名合作时，所有的头部IP都可以在京东或天猫申请免费流量，特别是头部国潮IP，还可以去撬动博物馆线下产地和专家达成合作。

欧漫达高文化传媒(上海)有限公司黄秀：我们公司拥有很多欧洲动漫、绘本IP，如小兔汤姆、长尾豹马修等，也有很多国际漫画家IP，期待能和更多孕婴童装品牌合作。

秘主：嘉宾中还有哪些不一样的IP？

折子戏艺术创作者施乐：我和朋友创立了“折子戏”，个人标签是“可持续时尚”艺术创作，现在正在做的一个可持续艺术创作项目是把废旧布料做成装置艺术，1.0版本已经完成，目前2.0版本的招募也已经启动，希望招募愿意提供旧衣物、一起来做这件事情的品牌方。在我看来，可持续时尚的“折子戏”就是一个IP，这个装置艺术项目也是一个IP。

纳薇时装有限公司品牌部BD几米：我们是一家有二十多年历史的上海服装品牌公司，老板也非常支持公益事业，关注时尚可持续发展。IP合作最重要的是品牌的文化和价值的延展。我们对乐乐这个可持续艺术项目很感兴趣，期待能够和“折子戏”作进一步的交流。

李梅：IP合作，不能只局限在生产的产品卖多少钱上面。当下的IP形式愈加多元，IP运营方法也越来越多样。不只是双方跨界，IP运营方、品牌方和线下活动场地方，也可以做三方跨界共同表达，通过策划线下活动，扩大IP合作项目的影响力。

只有在思想上、理念上、目标方向上达成一致的人，才能一起往前走！做事如是，交友如是，共聚共创如是，IP和FASHION牵手，亦复如是！

秘主

时尚背后的秘密创始人/主理人刘佩芳

记者身份入行，从业31年，高级传媒师

上海服装行业协会副秘书长

中国服装年度人物