快团团取消全国团长排名，意在扶持新团长

文丨中童传媒记者 新业

最近，快团团取消了团长的全国排名标签，只保留了省市排名。

此消息一出，免不了引起一阵轰动，排名作为头部团长的“招牌”，对其影响巨大。

全国排名机制调动了团长运营的积极性，激励团长为了排名靠前努力卖货。

但弊端也慢慢暴露出来。

有的团长为了追求排名，疯狂内卷，不惜作假刷销量。但更要命的是，供应商优先给头部团长供货，帮卖团长也愿意选择头部团长，导致“旱的旱死，涝的涝死”。资源聚集在头部团长，不利于新团长的发展。

规则的更新，让团长停下脚步，思考接下来的路。

快团团是拼多多旗下微信团购小程序，不像淘宝、天猫、京东这类传统电商平台为卖家提供流量，快团团主打的是私域流量裂变。团长编辑完团品，只需要将快团团链接发布到微信群、朋友圈或公众号，母婴用户即可点进小程序完成购买。

因此，在快团团做生意，用的是你自己的私域流量，不用掏钱给淘宝、天猫、京东买流量——要知道，在他们上面获客的成本已经高得离谱。

艾瑞咨询的报告显示，近年来各平台的获客成本整体呈上涨趋势。阿里巴巴的获客成本一度高到了600元（见下图）。

互联网用户接近饱和，新用户增长缓慢，公域流量的竞争趋于白热化，获客成本增高，私域运营越发重要，毕竟，私域的始发流量，可能是你的朋友圈，可能是你在小区门口扫码捕获，也可能是你的实体店或公众号原来就积累的用户，再通过转发裂变，获客成本可能低得惊人。

这就是为什么快团团号召所有品牌都值得用快团团再做一遍。

如果种草铺量、直播带货是0到1，那么快团团就是从1到100。一人开团，千人帮卖，万人跟团。

开团节奏快，程序简单，容易爆单，退货率低。消费群体来源于私域所以信任，愿意无条件跟买，愿意分享，熟人转介绍熟人，反复触达用户，流量重复使用。

快团团的消费者倾向于购买大牌同款、平替，主打经济实惠的快团团让不少团长迅速崛起，成为头部团长。

但是这次快团团取消团长排名，团长们不能继续利用官方背书为自己吸纳供应商资源，那么下一步该如何突破瓶颈？

团长可以靠影响力、有特色的个人IP，继续吸引消费者、分销团长、供应商。

找到自己的核心优势，比如专注于婴童、营养品，吸引更多宝妈帮卖分销，吸引优质的母婴品牌供应商来对接，做细分垂直，靠打造爆品脱颖而出。

主打服务，也可以脱颖而出。选品严格把控，选择质量好、发货快、售后有保障的产品。用心服务用户，与母婴消费者进行强链接，无论是线上平台政策发生哪些变化，或者涌现出另一个新平台，有固定的私域用户群，怎么改变你都立于不败之地。