投放小红书有个KFS策略，你知道吗？

文丨中童传媒记者  新业

品牌方在投放前，需要特意去关注平台本身逻辑和用户逻辑，才能达到事半功倍的投放效果。

福基社媒传播 KA大客户经理胡芳妮指出：“小红书这个平台的特点是有两大场域：浏览场和搜索场。宝妈会在这两个场域之间来回切换去浏览内容。”

小红书用户行为轨迹

小红书的人群画像是高净值用户人群居多，一二线城市女性用户占比大。

进入首页，她们会查看自己想看的内容，首页浏览了许多的宝宝零食笔记，这是搜索场。

看到笔记，对宝宝零食很感兴趣，想了解健康的宝宝零食，这个想法就触发了搜索行为，到搜索场搜索宝宝零食。

在搜索过程中，宝妈被种草了某个产品，可能继续去电商平台检索。如果没有，就回到首页继续浏览其他内容。

搜索的这个动作是被平台标记的——这个用户是零食内容的潜在用户。于是宝妈回到首页，还是会再次推送零食相关的内容。品牌在后续的投放动作中，就可以圈定这一类潜在用户定向投放，占领用户心智。

小红书的投放逻辑

胡芳妮说，“投放要从用户行为逻辑出发，配合科学的“KFS投放策略。”

K指达人投放内容种草，F指信息流广告，S指搜索广告，三管齐下。这是实现高性价比投放，实现高效引流与转化的关键。

首先，用户所有的行为都是依托看到的笔记内容产生的，所以达人的笔记内容，也就是‘K’，是最核心的部分。

小红书投放出好的内容，主要是三点，一是达人筛选，二是内容方向的制定，三是关键词预埋。

在筛选达人时，需要关注达人是否有有效的互动和流量，以及达人的内容适不适合推广品牌的产品。不单纯看基础属性，更重点关注有效种草。

比如主推的产品是海苔，内容制定要围绕宝宝零食、宝宝辅食这类渗透率比较高的内容。

儿童海苔、辅食，这两个关键词的笔记的销量占比是最高的。

除此之外，投放的关键词可以带一些高热度的词语，比如高品质、无添加、健康的宝宝零食。

“达人产生的内容，还可以定向投放到平台的两大场域——浏览场和搜索场，也就引出了小红书投放里的信息流广告和搜索广告的投放，也就是‘FS’；信息流广告投放在浏览场，可以低成本快速地打造爆款笔记，圈定用户的兴趣标签、行为等；搜索广告投放在搜索场，精准覆盖潜在用户，影响消费者的决策心智。”胡芳妮补充道。

用户搜索逻辑

小红书平台的流量，是一个漏斗模型。大部分用户第一轮搜索时，搜索的是话题词或者场景词，那么针对第一轮搜索，要在内容里植入话题或产品相关的内容。这个品牌的产品是小包装的，方便携带适合户外，那么相应的在内容里也会植入户外、露营相关的关键词。

流量漏斗到第二层，用户看完了第一轮高热度的话题场景词后，第二轮去做品牌词的搜索，需要在笔记里增加品牌露出，提升品牌词在搜索广场的露出排名，和它的收入比例。

最后一层是电商端的搜索，需要在内容里面植入，引流到产品对应落地的店铺。比如评论区引流其他电商平台，提高店铺UV，增加搜索人气。

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