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中国制造企业专访 | 小华机械：逆势增长背后的“硬核”内功

来源：世展网分类：包装，瓦楞行业资讯 2023-07-06 07:48 阅读：3385

为鼓励中国瓦楞包装行业制造企业追求卓越品质，不断提升企业品牌价值和中国瓦楞制造行业的整体形象。中国国际瓦楞展甄选部分优质的中国品牌瓦楞行业制造企业，通过企业专访的形式，深度挖掘企业在设计研发、生产制造、质量管理、营销服务等维度的创新思路和路径，塑造新时期中国瓦楞纸箱装备制造行业新榜样、新楷模。

本期我们专访的企业是广东小华包装机械有限公司（以下简称“小华机械”），通过与小华机械营销总监董国嘉解读其背后的奋进密码，为中国瓦楞行业制造企业提供一份参考样本。

广州小华机电设备有限公司成立到2021年升级为广东小华包装机械有限公司有限公司，到现在，经过近20年的发展，从新生到成熟，从租厂房到拥有自己的土地和厂房，如今的广东小华包装机械有限公司（以下简称“小华机械”），已经成为中国瓦楞制造行业不可忽视的中坚力量。

纸箱侠

中国国际瓦楞展特约小编

董国嘉

小华机械营销总监

逆势增长！

小华机械上半年订单量超去年同期50%！

小华机械专注于瓦楞纸板生产线升级改造服务和全自动制胶系统研发及销售，在“瓦楞纸板粘合”领域成绩斐然。其业务与瓦楞纸板生产线投产数量息息相关，因此公司尤其关注业内瓦线数量增长的最新情况。去年曾对国内瓦线交货量做了统计，2022年新增瓦线量比上一年减少了近40%。新引进瓦线数量的减少，并没有影响到小华机械。“从2018年开始，小华机械的订单量保持稳定持续的增长态势，疫情三年也不例外。”董国嘉表示。“今年就目前来看，公司出货量保持增长，超出去年同期的50%。”谈到2023年上半年的经营情况，小华机械营销总监董国嘉如是说。

逆势增长背后的逻辑是什么？

——“要有实力的卷”

受到疫情、国际环境等诸多客观因素的影响，2023年，多个行业都呈现增速放缓的趋势，很多企业反应市场不好。然而，就在这样不利的环境中，小华机械却依然能够保持高速增长态势，其背后的增长逻辑到底是什么？

对此，董国嘉表示，经过疫情三年，大家的投资变得更谨慎了，会倾向于选择更具优势的企业和产品，这对于我们来说反倒是有利的。

“说白了，市场越卷的时候，越看重企业的实力，有实力的卷和挣扎的卷，区别还是很大的。”董国嘉表示。

实力是如何锤炼出来的？

在与董总的谈话中，他多次提及“不盲从、不急功近利，品质为王，体验为王；不钻营、不苟且，坚持稳定发展，持久为客户提供高附加值的产品和服务”的经营理念，这种理念投射在小华机械的产品、技术、服务等各个层面，成就了其在行业同领域的领先地位。产品方面，小华机械坚持以客户需求为导向，在“能用，好用，耐用”的三用原则基础上，以系统化的为依据实现产品的数字化、智能化。但凡小华机械出品的设备，全自动制胶机、压板、触压棒、加速器、喷雾器等，除满足客户生产基本要求外，还要帮助客户切实解决生产中的问题，提高其生产效率，更要让客户体验到实实在在的价值。瓦线升级改造，对技术的要求非常高。在与客户接触过程中发现，客户有很多技术指导方面的需求，小华机械于2008年组建了自己的专家团队，在机械设备、生产工艺，运营管理等各领域都能为客户提供技术服务，及时解决问题。董国嘉真诚地说，“对待客户，我们只做加法，目的是能够持续为客户创造有效价值，实实在在地帮助客户降低成本、降低能耗，提升设备的附加值，与客户同成长，共进步。”

客户用的好，才是真正好

小华机械在业内合作客户众多，其中不乏知名企业，其制胶机、压板等产品为客户创造了超出预期的价值。

东莞市银洲环保包装有限公司，使用了业内目前为止最大型的制胶机，在业界引起不小轰动。一次制胶可以提供两个不同配方共计8吨的胶水，这样一台制胶机可满足4条高速宽幅瓦线（2.5M×1条+2.8M×3条）的运行，同时实现了数字化、可视化、远程化、智能化。银洲的ERP系统能收到小华制胶站关于运营管理和工艺管控的各项数据：物料及电能消耗；每一条线每一机台实时耗胶量；每一条线每一个机台的实时粘度检测数据；温度湿度等环境参数。

江苏通达纸业有限公司：将小华制胶站和第三方的机台数据上传，实现小华制胶站与BTS系统的无缝衔接，大大提高了运营效率。

台州市黄岩华印纸业有限公司：已经运行了12年的某意大利品牌瓦线采用小华平板式气囊压板系统，实现了小华ELS压板控制系统同欧洲品牌瓦线控制系统的无缝衔接，在小华压板核心算法加持下，这条老瓦线焕发新生，纸板质量和产能大幅提升。

江门某大型二级厂，拥有两条上市公司生产的瓦线（2.8M+2.5M）。采用小华调压式触压棒和平板式气囊压板将两条瓦线升级改造，解决了低克重纸板倒楞问题，平整度大大提高，有效提高了客户纸板的竞争力。

改造前：

改造后：

“所有的产品与技术服务，客户说好才是真的好。2016年，我们所有的设备全部采用304不锈钢材料，设备的使用体验再次升级。目前，小华机械的二手制胶机在业内也很抢手，并且价格非常可观。这一点足以证明我们产品的品质和市场对我们的评价。”董国嘉说。

回顾小华机械在中国瓦楞包装行业发展的近20年，从无到有、从有到精的历程，既响应了时代变迁，顺应着行业发展需求，同时为中国瓦楞机械制造产业独立发展交上了一份满意答卷。

将于2023年7月12-14日在中国上海国家会展中心举办的中国国际瓦楞展，小华机械将继续亮相现场，展出其旗舰产品，其中包括一台融入新技术的全自动制胶机，该制胶机增加了碱液浓度在线监测功能，将有效避免化碱人为操作失误，保证制胶的稳定性。

对于此次展会，董总充满信心，“我们与励展举办的瓦楞展可谓是共同成长起来的，自展会举办初期就开始参展，几乎每届都没落下。随着疫情终结，大家对本届展会有很多期待，预计今年展会现场人气将大爆发！我们非常期待！”

2023 WEPACK

中国制造企业专访是由中国国际瓦楞展项目组最新推出的专题访谈栏目，接下来纸箱侠将持续对话更多瓦楞纸箱制造行业的代表企业！一起期待一下吧！7月12-14日中国上海·国家会展中心2023中国国际瓦楞展携手小华机械邀您一起见证全球瓦楞包装行业的闪光时刻！来源 | 中国国际瓦楞展编辑 | 纸箱微视界*如需转载请注明以上内容

盎然七月，WEPACK 2023

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2023年7月12-14日，WEPACK世界包装工业博览会旗下包装系列展-2023 中国国际瓦楞展将在中国上海 · 国家会展中心盛大开幕！中国国际瓦楞展立足于强大的全球化资源引领纸箱行业的风向，推动产业上下游企业的高效连接及商贸合作，塑造全球纸箱行业的可持续化发展未来。

· 参观联系 ·

孙梅女士

电话：4008196551

邮箱：mei.sun@rxglobal.com

WEPACK世界包装工业博览会（World Expo of Packaging Industry），是励展博览集团举办，并与WPO（世界包装组织）进行战略合作的全球性覆盖包装全产业链具有前瞻性、开拓力、影响力的超级盛会。展会包含2023中国国际瓦楞展、2023中国国际彩盒展、2023中国包装容器展、2023上海国际纸展、2023上海国际数字印刷技术展览会、2023食品容器加工设备技术展六大主题展，展会规模持续扩大，展品品类不断丰富。WEPACK世界包装工业博览会紧抓七月经济复苏季，在中国上海 · 国家会展中心举办，深入全国，辐射全球。预计将吸引逾12万名高采购力买家到场。WEPACK世界包装工业博览会让展商更深入地展示产品及技术，也让观众省去了四处逛展的时间，能更系统地掌握包装产业链的全貌。可谓是全球包装产业链的一场超级盛会。