做阿里巴巴国际站现在如何？

  关于想从事跨境电商行业的新人，遇到的第一个问题都是一样的，那就是要不要做亚马逊、要不要做Shopee、要不要做阿里国际站。。。

  无论你的国际站客户经理和你说其他平台怎么样，国际站怎么好，你都必须牢记一点，那就是这个世界上根本没有好的平台，也没有坏的平台。存在即合理，现在存在的平台你能不能赚钱，完全是看你自己的一个情况、条件、产品、优势等因素来决定，而不是平台的优势来决定。平台是销售平台，不是投资平台，能不能做成是看你自己，而不是想着选了一个好的平台，投钱就万事大吉的事情。

  坦白的讲，你根本不可能找到一个(蓝海、风口红利、爆品)的平台。因为有的话，也不会轮到没有经验的新人头上去做。

  前面先说一点，如果你是一个没有产品、没有经验、没有什么想法、不会英语的人，无论客户经理怎么励志你、拼命的帮你选品、找供应商，都不要轻易开始做。因为国际站的前期投入很高，最低的方案都要你先放个4万进去 (总投资)，后面赚不赚，成本是定死了。因此建议你可以先从一些C端平台做起，前期不需要投入太多，大多数平台投了2000就能起步了。主要是后期做好与否，随时都可以止损，不会损失太多。

  先客观的说一下国际站一些致命的点：

1. 询盘贵

  就拿比较基础的一个方案2.98万+1万来说，普通产品加上新人的运营 (一般情况下) ，你有400个询盘/年已经很不错了。加上人力成本 (运营+业务员)，办公杂费等，一个询盘的价格可以达到300元-400元或更高。按照目前小单偏多的趋势，赚钱很辛苦(国际站的模式下静默下单的真不多，很多都要业务员跟进)。当然，如果你的技艺不精，你去其他平台搞询盘可能比这个还要贵。

带来的垃圾客户多

  如果你不是一家地地道道的B端商家，那么你可以忽略这点。如果你是工厂，产品的性质或者你的架构决定了你根本不会接低MOQ的单子，那你就会很烦。即使你没有上传RTS产品;因为RTS的加入让国际站多了非常多想要一件起批的买家，导致客户的质量越来越差。

  但是如果国际站不加入RTS功能的话，估计平台也很难搞，毕竟大中B的买家就这么多，再不进来新买家，平台也很难发展。毕竟对于一个平台来讲最宝贵的东西，永远是他的买家。

3.无论你的产品好不好，客户经理都说好卖

  现在阿里巴巴国际站实行外包制，极少量区域是直销的，但是也正在取消转成外包。你作为一个新人，最主要了解国际站的途径，应该就是你的客户经理了。不幸的是，不管你去销售什么产品，客户经理都会说你的产品非常适合国际站，有市场、没问题、蓝海、利润高。

  但是真实情况呢每年签的单里面，大部分，都还是因为销售牛逼。

4.价格竞争大

  阿里巴巴国际站不是一个高端的平台，阿里巴巴做的跨境电商平台，都是以价格便宜实惠来吸引买家，比如说速卖通，国际站对于老外来说，有点像义乌的小商品城，但是马云把他搞成线上了。如果是工厂，多少赚点；如果是新的贸易商，你可能难以实现盈利。

5.让天下的生意都自己做

  国际站上线了自营，一个有数据、流量、买家信息的平台自己出来做会给卖家带来巨大的威胁。收了商家大额的年费 (国际站的年费应该是最贵的了)，广告费也是越来越贵，这波割韭菜割得明目张胆。

6.传销式的销售

  客户经理应该每个月都会邀请你去杭州总部或者深圳游学/寻梦/峰会，交3-4千块。专门邀请一些职业的讲师，轮番上课。再通过商家资格申请，把你弄得热血澎湃然后投个四五十万。如果平台效果不好，销售也会对你说各种各样的改进方法，其实都是不痛不痒，因为很多时候做不好，真的是你的产品不好卖或者你本身就不具备做国际站的优势，只是签约的时候被客户经理忽悠进来了。

7.骗子很多，毕竟每个平台都很多骗子。

8.回本压力巨大，如果你投入了一个基础方案，4万元一年 (2.98+1) ，算上人力一年也要6万 (一个人的情况下，工资加办公成本加五险)。面对10万的投入加精力，你的期望起码要给你赚个5万块吧。意味着你一年利润要达到15万人民币。

  说了那么多，其实每个平台，都会有人赚钱有人亏钱。有通过国际站赚了很多钱，但是赔钱亏钱的肯定是绝大部分。达到真正赚钱期望的，估计最多5%。

  如果你问我，我会不会做国际站。我只能说，如果我是开工厂的，产品合适、有钱，我会做一个4万的基础方案。毕竟国际站是国内目前唯一的62b平台(其他b端平台就不提了) ，能够一站式解决收汇结汇这种问题，是我所有做出口渠道中，门槛最低的渠道。

  如果我没工厂，出来选一个产品做贸易商，我只能说我会选择其他前期投入较低的平台。

  我希望大家能够静下心的思考，自己的情况适不适合平台，而不是思考这个平台好不好。电商平台是销售平台，不是投资产品。赚不赚到钱，是看你自己;而不是这个平台好，我投钱了就成功了。

——文章来自知乎

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