羊奶粉新周期②丨5届大会主题全回顾，就是一部羊奶粉井喷史

8月17日，全国首个婴童行业细分品类盛会——羊奶粉大会将如约而至，落地河南郑州！

过去几届的羊奶粉大会主题描绘了羊奶粉行业的发展：

2018年第一届：2011年，羊奶粉市场只有10个亿的规模，仅仅作为一种“潮流”出现，2015年，已经达到了50亿，头部品牌纷纷“跟风”入局，羊奶粉成为许多大型奶粉企业的标配：飞鹤收购关山，雅士利成立羊奶事业部，圣元优博羊奶粉2017年收入3亿元、增幅为500%，就连三元也于2017年宣布进军纯羊奶粉领域。到了2018年，佳贝艾特只用了一个季度便完成了3年前一整年的销量，成为一件标志性的事件，让整个行业惊讶于羊奶粉成长之迅速，无法再忽视羊奶粉的力量。于是当年，中童举办了第一届中国羊奶粉大会，大胆预测羊奶粉将“从潮流到主流”（当年大会主题）与牛奶粉一争高下，并抛出了众多发展中的问题与同行一起探讨。

2019年第二届：羊奶粉仅用17、18两年时间就完成了从潮流型奶粉品类向主流奶粉品类的过渡，崛起之迅猛令人叹为观止，远胜于10年前的牛奶粉，其品类红利吸引了更多大品牌加入竞争，随之出现遍地开花的情况，羊奶粉的品类红利既被削弱，取而代之的是品牌竞争引领行业发展。于是2019年，中童提出的羊奶粉大会主题是：从品类到品牌。

2020年第三届：2019年，短短几个月之内，合生元、惠氏、伊利等大品牌相继推出羊奶粉，十亿及以上品牌与日俱增。随着一线奶粉企业的入局，羊奶粉开始由飞速增长转而步入“大”时代——市场规模扩大，大品牌数量增多，每个品牌的上升空间被更大幅度打开，不仅是中小渠道、越来越多的大渠道开始押注羊奶粉，羊奶粉更加细分，从配方到人群，从婴配粉到儿童粉到成人粉的产品链条不断延伸。就此情势，中童总结出了第三届羊奶粉大会主题：大时代。

2021年第四届：疫情黑天鹅冲击羊奶粉供应链，消费升级遭到打压、性价比消费抬头……种种不可预知的情况影响着羊奶粉行业的发展，窜货乱价、压货爆仓，乱象此起彼伏。在经历近十年的快速增长后，在疫情、出生率、门店转型、竞争格局等多重因素影响下，无论是行业未来还是增长方式，羊奶粉都走到了转折点，市场的扩容无法再依靠零售网点的扩容来实现，品牌的增长开始需要顾及下游渠道商的压力。前景不明时，无论是维持增长，还是横盘整理，甚至下滑调整，都需要品牌从粗放的利益驱动模式中跳脱出来，转向踏踏实实深耕市场、精准赋能渠道、与渠道共荣共享共担。于是，那一年中童给出的大会主题是：品类精耕 质量增长。

2022年第五届：疫情反扑是2022年上半年的主旋律，消费力下滑，进店率低，开新难，价格稳定难，羊奶粉的相对高价受到的冲击比牛奶粉还要强，正常上升通道遭遇变数，是为“变局”；

二注、新国标、纯羊标准，在提升婴配羊奶粉品质门槛的同时，将一些羊奶品牌挡在门外，羊奶粉开始由婴配粉独大向全系产品发展，呈现出多元化又集中化、品类扩容、国潮化的格局；

2022年，几乎所有的奶粉大品牌都已经入局羊奶婴配赛道，无论是国产品牌还是国际品牌、大牌、中小品牌、独立羊奶品牌、大牌的细分线、都会在品牌、动销、渠道关系、消费教育等维度展开全方位竞争。

在分析了上述羊奶粉行业的现状后，中童第五届羊奶粉大会主题为“变局 格局 品牌战”。

2023年第六届：2023年，新国标实施，羊奶粉全面进入纯羊时代，门槛提高，竞争加剧，市场开始呈现与过去“纯增长”的几年完全不同的面貌。

羊奶粉的价盘依然低位震荡，从高价高毛利一路降到同牛奶粉一样的价格带和毛利水平；虽然有诸多防窜货手段，但窜货依然是主要的市场问题；羊奶粉的教育已经普及化，但羊奶粉的渗透率提升乏力；羊奶粉依然是渠道商关注的品类，但对羊奶粉的兴趣度在下降；市场没有了以前的增长速度，但大品牌、外资品牌还在不断涌入羊奶粉赛道..….

今天，羊奶粉依然有品类红利，但已经处于品类红利期的尾声，这也是羊奶粉品类成熟的标志。这预示着羊奶粉第一增长曲线即将结束，发掘第二增长曲线刻不容缓。

今年羊奶粉大会的主题既为“发掘品类第二增长曲线”。

过去五届主题

首届中国羊奶粉大会主题：从潮流到主流

第二届中国羊奶粉大会主题：从品类到品牌

第三届中国羊奶粉大会主题：大时代

第四届中国羊奶粉大会主题：品类精耕 质量增长

第五届中国羊奶粉大会主题：变局 格局 品牌战

多年来，中童传媒、羊奶粉前瞻紧紧追随羊奶粉行业发展的步伐， 与从业者们站在一起， 试图阐释行业发展的底层逻辑、描述不同发展阶段的显著特点、并始终将寻找新的增长点视为己任。

八月

八月，第六届中国羊奶粉大会，品牌、代理、门店、全渠道齐聚首，发掘羊奶粉第二增长曲线，让羊奶粉延续增长！