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所有人都痛恨的展虫，为什么屡禁不止？

来源：世展网分类：行业资讯 2023-07-10 08:24 阅读：14661

“展虫”，会展界对此深恶痛绝。

他们破坏规矩、不劳而获、扰乱市场、欺行霸市，让主办方、参展商、政府都为之头疼、愤怒，用尽办法却屡禁不止。展虫长什么样？有什么特点？专叮哪些展会？

展虫是害人精，部分也是“人精”，我们必须精进

展虫，为什么屡禁不止呢？一方面是展虫也知己知彼，与时俱进，采用各种手段游走在法律和规范的边缘，让人防不胜防。另一方面呢，其实也暴露出会展业的某些管理缺陷，让展虫有可乘之机。“展虫”也有不少“人才”，估计这篇文章“展虫”也会看到，他们也会学习，也会研究各种展会，只是目的是如何钻空子，如何行不法之事，不择手段达到目的。人家“展虫”都与时俱进了，我们呢？我们也要做到知己知彼，才能“道高一尺”，才能制定出行之有效的策略来对付“展虫”，让他们失去市场。但是，堵不如疏，与其整天围追堵截，不如走迂回路线，能想办法从根源上治理“展虫”，使其失去生存空间。尽管很难，但我想只要全行业齐心合力，规范市场，加强管理，强化制度，总会有办法。

难以穷尽的展虫

我之前写过一篇文章——《展虫的前世今生》，大致说了说展虫的发展过程，举了一些案例，其中多数是我亲身经历的，甚至有的案例几乎断送了我的职业生涯。

不过说到底，还是本人当年经验不足，给了他们可乘之机，因此今天我再一次梳理一下，给大家一些警示和借鉴。

其实“虫儿”这个词并不是贬义的，在某一领域精通后就成了“虫儿”，“展虫”也一样。

他们往往对展览的各个环节都非常熟悉，所以才能在各大展会中游刃有余，找到薄弱环节，因此我们首先要了解他们，知己知彼，百战不殆。

“展虫”的定义我们不需要再了解了，定义再准确也没用。

我们就直接说说都有哪些“展虫”，各自的特点是什么？

我个人对展虫的分类基本是按照性质、规模、目的等类别进行区分的。

其中，有些展虫相对中性，也不一定就扰乱市场，例如，有些专门回收展览垃圾的人或团体。

展装搭建商对此可能体会更深一些。

一场展览还没结束，就有人来联系回收二手物品，什么废旧的地毯、扔掉的印刷品、可二次利用以及可以作为再生资源回收的“有用垃圾”等。

对他们来说，这些都是“宝贝”，虽然方法不规范，但却无伤大雅，甚至还能帮助搭建商解决一些问题。

再比如，展后的个体运输和物流。

尤其是家具展之类的展览，那些私人的物流团体或个人，不但帮你送货，还能帮你拆装，甚至比专业工人还专业，不陌生吧？

这样的“展虫”很多，但无伤大雅，虽然可能会产生一些纠纷，但是跟其他“展虫”比起来，这就“文明”多了。这一方面是我们主办、主场、场馆方在管理方面的漏洞所致，另一方面也是市场上这一领域确实有空白，才让他们有了生存空间。我想这些随着市场逐步规范、展览垃圾回收和处置渠道的完善，这些都会慢慢消失的。原因很简单，失去了市场和生存空间，就好比一个新建成的展馆，各方面配套还没完善，就会有很多“嗅觉”敏感的个体商贩来展馆周围售卖商品、食品、私人载客等，城管也管不过来，管也白搭。为什么？因为展馆没有让搭建工人、展商观众吃饭的食堂、门口没有地铁、打不到车。本人亲身经历过很多，在展馆真的是打不到车，吃不上饭，咋办？一根儿烤肠搞定一切！那自然就是市场需求占主导了，现在呢？极少出现了，原因自然就不必说了。这就是所谓的规范管理、设施服务多一些，也就是前文提到的“堵”不如“疏”，他们自己就会知难而退。

令人痛恨的展虫

01 个人展虫由个人或小团队组成，没有正式公司资质，通常以低价、特价等手段销售商品、提供服务，利用展会人流量和观众购买欲望获取非法收益。

图片来自网络。

有的售卖，有的碰瓷儿，有的四处散发名片，有的举着广告牌专找人多的地方发传单，甚至有的专门以偷窃为目的，打一枪换一个地方，让人防不胜防。

02 非授权团队这类展虫往往以公司名义出现。可怕之处在于他们本身是参展商。没错，他们是“展商”，在开展之前很难分辨，对于没有经验的主办和展馆来说更加防不胜防。“展虫”参展，往往只租一个到两个标准展位，不到开展最后一刻绝不出现，在主办最忙的时候他们开始布置展位，非常简单且迅速，展位布置得像批发市场摆摊儿，货品塞满展位，摆满展台。并且，伴有现场演示，比如遥控飞机等玩具，用以吸引顾客（价格倒真的不算贵，好理解，假冒伪劣的多）。他们在展会上卖的东西，以小商品、玩具、生活用品和食品为主，以公司直销、特价清仓等名义售卖，就跟大街上见到的“吐血大清仓”一个性质，各式各样的。

有一个共同的特点，就是几乎都没有正式公司资质，高额利润，假冒伪劣，即卖即走，消费者无法追诉，最后投诉就会转嫁到主办方头上，这就极大地损害了展会的形象，激怒并伤害了主办方，降低了展会品质，失去了展商和观众的信任。别小看他们，任何一个展会如果出现了这样的“展虫”，这场展会基本可以宣告“失败”，你就已经被列入“低端”的展会品牌了，影响极为恶劣。03 拼展蹭会的团体注意，我说的可不是展团，而是以一个公司参展，注册了一家展商，但是现场来的却是另一家或者是多家并展（合用一个展台），这比较常见。本身一些主办也会睁一只眼闭一只眼，只要不过分。这也好理解。多数主办是为了多收钱、降低成本嘛，只要他们真心参展，展出的展品与展览主题大体相符，卖出的商品符合质量标准，差不多就过去了。主办都会本着多一事不如少一事的态度。其实这个也怪主办，合同本身可能就有漏洞，有的是没有明确规定，有的是有规定但是没有处罚措施，那就怪不得别人钻空子了。当然也有事先跟主办说清楚的，销售员为了业绩也就假装不知道了。总体来说这类还好。那为什么说也叫“展虫”呢？因为有些是长期如此的展商，他们本身就是为了拼展，通过“特殊”渠道先买下一些热门展位，这时间长了就成了一个产业。专门拼展，主要是那些炙手可热的品牌展，比如广交会。

展虫都有哪些特点？

01 多数“展虫”其实就是个体商贩

但是为了顺利参展，就注册了贸易或科技公司，注册资金都不高，经营范围极为广泛。

具有很强的团伙性质。

02 早期的“展虫”很多都具有黑社会性质他们常年游走于全国各个展会中，互相团结，互相帮衬，配合默契。

截图来自网络报道。

他们往往没有诚信、没有底线，面对纠纷甚至可能采取暴力手段，当然现在的展虫也懂法，知道用法律的武器保护自己。讽刺吧？但这是事实。03 “展虫”在展览现场所售卖的商品，基本都是假冒伪劣产品，获取暴利

因为不用担心被追责，两天就撤展了，骗一个是一个，但是很多没有经验的观众甚至展商都会去购买，因为他们的营销售卖手段会很吸引人，打着低价促销的名义。

而且又是在展览会上，借用展览会品牌和主办作为背书，观众会先入为主地认为这个展览已经办了多少届了、主办方都是有头有脸的单位，是值得信任的，出问题了找主办单位维权。

甚至我都见过主办方工作人员自己去买的。

04 “展虫”与展览业相伴相生，屡禁不止，一直在与时俱进。

展虫是打不死的“小强”，顽强存在。

（1）假冒展商：

冒用他人或公司的身份参展或进场，以获取展会资源和商业机会。

（2）假冒观众：

非法获取观众身份，参观展览、参加会议或活动，并从中获取利益，出了事儿您还找不到他们。

（3）假冒服务商：

以提供展会服务为名，但实际上并无真实的能力和资源，多数是空壳公司，以此骗取合作机会和利益。

（3）恶意竞争者：

非法获取竞争对手的商业机密或破坏对手的展示效果，以谋取竞争优势。

展虫最青睐哪些展会？

“展虫”参加展会，是有选择性的。

他们热衷的展会，有四个特点：

1、要具备规模大、品牌度高的要求。

过于专业的小众展览，展虫一般是不去的，成本收不回来并且不容易混进去。

2、要观众数量多，消费类的最好，例如消博会、旅游展、食品饮料、文博会等。

3、要现场适合做零售生意，机械工业展这样的就不适合“摆摊儿”。

4、要展位费便宜，因为他们也要租展位的。

我所说的是那些以展商名义参展的“展虫”，其他的个体不需要考虑展位费，人家也不租，就是拿个袋子游走在展会中。

面对C端的展会尤其是政府展或超大型综合类展会是“展虫”们的首选。

第一，因为展览范围宽泛，更有利于“展虫”鱼目混珠。第二，因为招展机构多头，审核不够甚至没有，监管不到位，方便“展虫”参展。第三，面向C端或者B端+C端的展览，本身就具有销售和贸易的属性，许多正规展商也在现场销售，更加适于“展虫”蒙混其中。第四，此类展会管理通常只注重开幕当天的上午，领导巡展只要能顺利过去，其他时间就睁一只眼闭一只眼了，这就在一定程度上助长了“展虫”之风。第五，这类展会可能会出现展商提前撤展的现象，或者是外地来人无人值守无实物的展位，“展虫”自然不会落下，直接“拎包入住”，还省了参展费。精明吧。