慧聪汽车专访：玉环津力汽车配件有限公司

     2023年4月19日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司组织的（2023·武汉）全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在武汉国际博览中心盛大开幕，现场人山人海气氛火热，来自全国各地的汽配人士汇聚一堂探索商机。本届汽配会选址武汉，不仅是基于武汉广泛的汽车零部件产业，同样也是为将展会覆盖范围最大化延伸，打造区域展会效应，将全国汽车配件资源与区域汽车配件资源相融合，赋能城市汽配产业。

     慧聪汽车作为全国汽配会战略媒体合作伙伴，对本届展会参展商进行专访报道，今天我们有幸邀请到玉环津力汽车配件有限公司余伟经理，以下是采访实录：

慧聪汽车：大家好，这里是2023武汉全国汽配会的展会现场，我们有幸来到了玉环津力汽车配件有限公司的展台上，旁边的这位是余经理，现在有请余经理跟大家打个招呼。

余伟：大家好，我是玉环津力售后部门的负责人余伟，我们工厂成立于1992年，到目前为止工厂也有30个年头了。在这30年我们工厂主要致力于底盘件的生产与开发，主要的产品线有摆臂球头拉杆，目前的业务范围主要是出口跟国内的贸易。

    比如我们外贸来说，跟美国的三大连锁超市AZ、NAPA、AUTOZONE都有合作，像国内目前来的各大平台、连锁都有涉猎。在这几年的发展历程来看，津力能给大家提供的更多的、整体的一个解决方案，可以给大家带来整体的售后的服务跟体验。

慧聪汽车：请余经理给我们介绍一下本次参加全国汽配会都带来了哪些产品呢？这些产品的亮点与优势有哪些？

余伟：我们主要的产品还是自己生产为主，比如说乘用车的悬挂系统摆臂球头拉杆，主要的生产来讲的像冲压的、铝的、锻打的、浇筑的我们都有在做，而且都是自主生产。我们的设备很多都是日本德国进口，所以对于产品的精度来说的话，可以达到跟主机精度，能够相互媲美。

慧聪汽车：请问余经理参加本次全国汽配会，您对现场人流量还有获客情况有一个怎样的评价？

余伟：其实也非常感谢主办方能给我们工厂来讲提供这么好的一个平台，能更多的跟市场的朋友，包括这些客户能够面对面的这样的一个交流的机会。

    像这次的一个展会来的人流来讲还是非常不错的，而且来的人员的质量来说也是非常的高。现场我们也洽谈了很多有意向的、能确定的客户，像接下来的郑州展我们也是非常期待。

慧聪汽车：2023年已经开始了，市场已经全面开放了，很多企业在产品和品牌上都有不少的调整，在新的一年中，贵公司有没有在产品战略或者品牌推广上有一些调整和规划？

余伟：因为今年对于我们工厂也是非常有意义的一年，因为今年我们也搬到了新厂房，从新厂房的各项的设备的更新，包括办公环境、管理各方面的提升，今年我们主要会邀请更多的客户，来实地考察我们的工厂，让客户切身的感受到我们整体的生产的流程，包括品质的管控，让大家对于我们合作能有坚定的信心跟信任。

慧聪汽车：回顾2022年总结得与失，请问贵公司在2022年做出了怎样的一个成绩，做出成绩的关键的突破点有哪些呢？

余伟：其实去年来讲大家感受都非常深刻。大家能感受到市场来的寒冬，有危机也伴随着机遇。比如2022年我们往海外的拓展也在国内的搭建经销商体系，去年应该是我们经历成立到现在为止，产值达到了历史新高。

    目前我们应该是国内售后领域做的规模来比较大的一家，离不开靠工厂的高层不断的优化管理，包括市场的大批投入才能达到这样的一个成绩。

慧聪汽车：好的产品也离不开好的平台的推广，请问下届在郑州召开，在市场资源和对接方面，贵公司有怎样的一个计划？

余伟：其实郑州是我们今年的一个重点市场，这个市场来讲售后的体量包括保有量的规模是巨大的。我们今年对郑州市场人力、物力、包括财力的投入，应该是要投入最大的一次，想把郑州市场的整体的规模再上一个层次，也非常期待这次郑州展能跟更多的当地的客户进行交流沟通，促进往好的方向去建立。

慧聪汽车：感谢余经理接受慧聪汽车的采访，也祝贵公司发展越来越顺利，生意兴隆，谢谢。