软装优等生 | 爱漫时浙江温州专卖店黄英姿：积极的心态使我从容面对

在软装经营这个大课堂里，

那些软装优等生是如何做到

店面经营井井有条

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墙纸墙布窗帘软装展CIWFE

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本期软装优等生

爱漫时

浙江温州专卖店黄英姿

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”李白的《行路难》用来形容积极面对事业和工作的黄英姿再合适不过。从事软装行业15年的黄英姿可谓是这个行业的前辈，从最早涉猎大自然地板到七八年前初认识爱漫时品牌，黄英姿便决定好好了解一下爱漫时产品。

因从事软装行业的时间比较长，黄英姿很早便拥有了自己的门店，虽然刚起步时的门店不大，但这给了黄英姿从事软装行业的信心和勇气。

进入软装行业之前，黄英姿最早做女生的装饰品，后来自己逐渐对家居装饰产生了浓厚的兴趣，因为在黄英姿看来无论是装饰品抑或是家居装饰，其实都是美的来源，也是生活的一门美学课，逐渐发现软装行业更适合自己。

虽然在刚踏进软装这条道路时，她代理的是大自然品牌，但自己还是对窗帘墙布产生了浓厚的兴趣，在最初了解爱漫时是因为品牌代言人海清良好的国民形象，同时在国内也收获一批优质粉丝，这让黄英姿觉得爱漫时的产品靠谱又亲民，再深入了解产品以后觉得，爱漫时无论价格还是品质市场认可度都非常高，同时因为了解到爱漫时品牌CEO王总的为人诚挚，待人用心，重重因素让她下定决心加盟爱漫时品牌。

多年以来，爱漫时产品设计在市场上都很稳定，品质佳，团队服务周到。今年3月份因为上海疫情的加剧所辐射到周边很多城市，温州的很多软装家居市场也进入了封闭式管理，整个4月份虽然门店没有封，但整个市场到目前为止相比去年客流量少了很多。同时，很多有装修预算的客户也打算等疫情过后重新开工，整个市场没什么客流量。

“因为今年疫情太过严重，行业里各个方面同样也不乐观，即便客户选购产品，消费力度也比往年有所减弱，很多客户会选择性价比高的产品，可能也和今年经济不景气，客户经济收入有关。”黄英姿在说到自己门店获客率下降时，自己的心态也受到一定的影响。

虽然行业发展起起落落，黄英姿很快调整好自己的心态，她开始研究当地市场的主力消费人群，现阶段的家装市场多以80、90后为主，有的甚至00后也成为新的一批主力军，相对于60、70后几乎消费力度逐渐减弱，而这些新的主力消费者挂念也悄然发生变化，愿意为附加值买单，只要自己做喜欢。

从墙布窗帘的销售业绩来看，大多数还是更加青睐于以简单、素色为主，比如“侘寂风”等，日系的很多风格也受很多年轻消费群体喜爱，主要以明快、清爽为主。新中式的选择则少之又少，针对主力消费人群的需求，黄英姿也在营销模式上做出相应的改变，从而更快地适应多变的市场。

因为爱漫时品牌能够从经销商的利益切身出发，每年带给经销商相应的帮扶政策，黄英姿转变营销模式，在抖音全力打造个人IP，黄英姿把自己真实的工作状态，和客户沟通的一些真实案例进行全方位的展示，让老客户更安心，让新客户更放心。虽然线上没有做到全方位的流量销售，但在新老客户转换和引流做到了很好的推广。

即使今年的疫情十分严峻，很多同行人都认为生意难做，当然从开始的迷茫到现在心态上逐步的适应，黄英姿也有属于自己的坚守，多学习一些行业内的专业设计，多分享行业内的真实案例，同时也要与时俱进的与行业外的客户多做分享和交流，资源整合才是实时的更好应对当下的最佳策略。

爱漫时的道路任重而道远，黄英姿身上的责任也丝毫不敢松懈，即使现在崎岖泥泞，但总有“会当凌绝顶，一览众山小”的到来。

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